Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile clienti del settore pubblico federale – HPE | Monaco ibrido
Guida le vendite di soluzioni IT HPE per clienti federali e della difesa in Germania. Gestisci clienti strategici, gare pubbliche, contratti quadro e opportunità complesse che coinvolgono più unità aziendali.
Descrizione
- Gestire i clienti del settore pubblico e della difesa tedeschi
- Rivolgersi ai principali clienti del governo federale e comunicare il valore della trasformazione IT di HPE
- Definire e sviluppare contratti quadro in tutto il settore del governo federale
- Coordinarsi con i partner chiave e coinvolgere i clienti nelle prime fasi del ciclo di vendita
- Essere il principale punto di contatto di HPE per i clienti assegnati
- Guidare iniziative dei clienti finalizzate a ottenere accordi per più unità aziendali
- Gestire i contratti quadro esistenti per i server e perseguire ulteriori accordi
- Sviluppare rapporti di fiducia con i dirigenti dei clienti
- Collaborare tra le divisioni HPE e creare relazioni di alto livello con i partner della difesa
- Perseguire nuove opportunità e sviluppare i clienti esistenti per costruire pipeline di vendita a breve e lungo termine
- Comprendere le attività, le strutture organizzative e le sfide emergenti dei clienti per creare roadmap delle soluzioni
- Collaborare con esperti interni, esterni e del settore per anticipare le esigenze e supportare lo sviluppo delle soluzioni
- Coordinare i team specifici per ogni trattativa, tra specialisti delle vendite, prevendita, funzioni di supporto e partner commerciali
- Monitorare le attività della concorrenza per posizionare efficacemente le soluzioni HPE
Requisiti
- Laurea in economia, economia aziendale o disciplina tecnica
- Oltre cinque anni di esperienza nella vendita di soluzioni o servizi IT
- Capacità di rappresentare e vendere il portafoglio HPE nelle opportunità pertinenti
- Esperienza nelle gare d’appalto e nei processi di approvvigionamento del settore pubblico
- Solida conoscenza del mercato delle tecnologie dell’informazione
- Determinazione a vincere e disponibilità a impegnarsi ulteriormente quando necessario
- Buona preparazione finanziaria
- Capacità nella gestione delle relazioni con i clienti e nel posizionamento delle soluzioni
- Mentalità commerciale con efficaci capacità di chiusura
- Capacità di individuare opportunità, sviluppare nuovo business e concludere le vendite
- Leadership collaborativa tra più team di vendita
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e negoziazione
- Conoscenza fluente del tedesco e dell’inglese
Benefit
- Retribuzione competitiva con un pacchetto completo di benefit
- Piano pensionistico aziendale
- Copertura assicurativa
- Auto aziendale
- Opzioni di leasing per biciclette e automobili
- Orari di lavoro flessibili
- Modello di lavoro ibrido
- 30 giorni di ferie annuali
- Quattro HPE Wellness Friday
- Fino a sei mesi di congedo parentale retribuito
- Supporto per istruzione, formazione e crescita professionale
- Possibilità di lavoro part-time e job sharing per questo ruolo
- Benefit per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Ambiente di lavoro inclusivo e accessibile