Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý khách hàng khu vực công liên bang – HPE | Munich kết hợp
Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp CNTT của HPE cho khách hàng chính phủ liên bang và quốc phòng Đức. Quản lý các tài khoản chiến lược, đấu thầu công, hợp đồng khung và các cơ hội phức tạp trên nhiều đơn vị kinh doanh.
Mô tả
- Quản lý các tài khoản khách hàng thuộc khu vực công và quốc phòng Đức
- Nhắm đến các khách hàng chính phủ liên bang lớn và truyền đạt giá trị chuyển đổi CNTT của HPE
- Xây dựng và thúc đẩy các hợp đồng khung trong lĩnh vực chính phủ liên bang
- Phối hợp với các đối tác chủ chốt và tiếp cận khách hàng ngay từ đầu chu kỳ bán hàng
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính của HPE với các khách hàng được phân công
- Dẫn dắt các sáng kiến khách hàng nhằm giành được các thương vụ liên quan đến nhiều đơn vị kinh doanh
- Triển khai các hợp đồng khung máy chủ hiện có và theo đuổi các thỏa thuận bổ sung
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng
- Phối hợp giữa các bộ phận của HPE và xây dựng quan hệ cấp cao với các đối tác quốc phòng
- Theo đuổi cơ hội mới và phát triển các tài khoản hiện có để xây dựng nguồn doanh số ngắn hạn và dài hạn
- Hiểu hoạt động kinh doanh, cơ cấu tổ chức và những thách thức mới nổi của khách hàng để xây dựng lộ trình giải pháp
- Làm việc với các chuyên gia nội bộ, bên ngoài và trong ngành để dự đoán nhu cầu và hỗ trợ phát triển giải pháp
- Điều phối các nhóm theo từng thương vụ, bao gồm chuyên viên bán hàng, đội ngũ tiền bán hàng, các bộ phận hỗ trợ và đối tác kinh doanh
- Theo dõi hoạt động của đối thủ để định vị hiệu quả các giải pháp HPE
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh tế, kinh doanh hoặc lĩnh vực kỹ thuật
- Có hơn năm năm kinh nghiệm bán giải pháp hoặc dịch vụ CNTT
- Có khả năng đại diện và bán danh mục sản phẩm, dịch vụ HPE trong các cơ hội phù hợp
- Có kinh nghiệm về đấu thầu khu vực công và quy trình mua sắm
- Am hiểu sâu về thị trường công nghệ thông tin
- Quyết tâm giành chiến thắng và sẵn sàng nỗ lực thêm khi cần thiết
- Có hiểu biết tốt về tài chính
- Có thế mạnh trong quản lý quan hệ khách hàng và định vị giải pháp
- Tư duy thương mại cùng kỹ năng chốt giao dịch hiệu quả
- Có khả năng nhận diện cơ hội, tạo dựng hoạt động kinh doanh mới và chốt doanh số
- Có năng lực lãnh đạo hợp tác giữa nhiều đội ngũ bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt
- Sử dụng thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh cùng gói phúc lợi toàn diện
- Chương trình lương hưu công ty
- Bảo hiểm
- Xe công ty
- Các lựa chọn thuê xe đạp và ô tô
- Thời gian làm việc linh hoạt
- Mô hình làm việc kết hợp
- 30 ngày nghỉ phép hằng năm
- Bốn ngày HPE Wellness Friday
- Tối đa sáu tháng nghỉ phép cha mẹ có hưởng lương
- Hỗ trợ học tập, đào tạo và phát triển nghề nghiệp
- Các lựa chọn làm việc bán thời gian và chia sẻ công việc cho vị trí này
- Phúc lợi sức khỏe và wellbeing, bao gồm sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và chuyên môn
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận