Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
聯邦公共部門客戶經理 – HPE｜慕尼黑混合辦公
負責面向德國聯邦政府與國防客戶的 HPE IT 解決方案銷售。管理策略客戶、公共招標、框架合約，以及跨多個業務部門的複雜商機。
說明
- 管理德國公共部門與國防客戶的客戶關係
- 面向主要聯邦政府客戶，傳達 HPE IT 轉型的價值
- 制定並推進聯邦政府領域的框架合約
- 與關鍵合作夥伴協調，並在銷售週期早期接觸客戶
- 擔任 HPE 指定客戶的主要聯絡人
- 領導旨在促成跨多個業務部門交易的客戶專案
- 交付現有伺服器框架合約，並爭取達成更多協議
- 與客戶高階主管建立信任關係
- 與 HPE 各部門協作，並與國防合作夥伴建立高層聯繫
- 發掘新商機並拓展現有客戶，建立近期與長期銷售管道
- 了解客戶業務、組織結構與新興挑戰，制定解決方案路線圖
- 與內部、外部及業界專家合作，預判需求並支援解決方案開發
- 協調由銷售專家、售前、支援職能與業務合作夥伴組成的專案交易團隊
- 追蹤競爭對手動態，有效定位 HPE 解決方案
職位要求
- 經濟學、商業或技術相關科系大學學位
- 擁有五年以上 IT 解決方案或服務銷售經驗
- 能在相關商機中代表並銷售 HPE 產品組合
- 具備公共部門招標與採購流程經驗
- 深入了解資訊科技市場
- 具備取勝決心，並願意在需要時付出額外努力
- 具備良好的財務理解能力
- 擅長客戶關係管理與解決方案定位
- 具備商業思維與有效的成交能力
- 能夠識別商機、開發新業務並促成銷售
- 能在多個銷售團隊之間進行協作式領導
- 具備出色的溝通、簡報與談判能力
- 德語與英語流利
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與完整福利待遇
- 企業退休金計畫
- 保險保障
- 公司配車
- 自行車與汽車租賃選項
- 彈性工作時間
- 混合辦公模式
- 每年 30 天年假
- 四個 HPE Wellness Friday 健康日
- 最長六個月的帶薪育兒假
- 教育、培訓與職涯發展支援
- 此職位提供兼職與工作分擔選項
- 涵蓋身體、財務與情緒健康的健康與福祉福利
- 個人與職涯發展計畫
- 共融且無障礙的工作環境