Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Föderaalse avaliku sektori kliendihaldur – HPE | München, hübriidtöö
Juhid HPE IT-lahenduste müüki Saksamaa föderaalvalitsuse ja kaitsesektori klientidele. Haldad strateegilisi kliendisuhteid, avalikke hankeid, raamlepinguid ja mitut äriüksust hõlmavaid keerukaid müügivõimalusi.
Kirjeldus
- Halda Saksamaa avaliku sektori ja kaitsesektori kliendisuhteid
- Keskendu suurtele föderaalvalitsuse klientidele ja tutvusta HPE IT-transformatsiooni väärtust
- Kujunda ja edenda raamlepinguid kogu föderaalse avaliku sektori ulatuses
- Koordineeri võtmetähtsusega partneritega ja kaasa kliente juba müügitsükli varases etapis
- Tegutse HPE peamise kontaktisikuna määratud klientidele
- Juhi kliendialgatusi, mille eesmärk on saavutada mitut äriüksust hõlmavaid tehinguid
- Rakenda olemasolevaid serverilahenduste raamlepinguid ja taotle täiendavaid kokkuleppeid
- Loo usalduslikud suhted klientide juhtkonnaga
- Tee koostööd HPE eri üksustega ja loo kaitsepartneritega juhtkonna tasandi suhteid
- Otsi uusi võimalusi ja kasvata olemasolevaid kliendisuhteid, et kujundada lühi- ja pikaajalist müügitoru
- Mõista klientide äritegevust, organisatsioonistruktuure ja esilekerkivaid väljakutseid lahenduste tegevuskavade loomiseks
- Tee koostööd ettevõttesiseste, väliste ja valdkonnaekspertidega vajaduste ennetamiseks ning lahenduste arendamise toetamiseks
- Koordineeri tehingupõhiseid meeskondi müügispetsialistide, eelmüügi, tugifunktsioonide ja äripartnerite vahel
- Jälgi konkurentide tegevust, et positsioneerida HPE lahendusi tõhusalt
Nõuded
- Ülikoolikraad majanduses, ärinduses või tehnilisel erialal
- Rohkem kui viis aastat kogemust IT-lahenduste või -teenuste müügis
- Võime esindada ja müüa HPE portfelli asjakohastes müügivõimalustes
- Kogemus avaliku sektori hangete ja hankemenetlustega
- Tugev infotehnoloogiaturu tundmine
- Tahe võita ja valmisolek vajadusel lisapingutuseks
- Hea finantsalane arusaam
- Tugevad kliendisuhete haldamise ja lahenduste positsioneerimise oskused
- Kommertslik mõtteviis ja tõhusad tehingute lõpetamise oskused
- Võime tuvastada võimalusi, luua uut äri ja müük edukalt lõpule viia
- Koostööpõhine juhtimine mitme müügimeeskonna vahel
- Tugevad suhtlus-, esinemis- ja läbirääkimisoskused
- Saksa ja inglise keele ladus oskus
Hüved
- Konkurentsivõimeline tasu koos põhjaliku hüvitiste paketiga
- Ettevõtte pensioniplaan
- Kindlustuskaitse
- Ametiauto
- Jalgratta ja auto liisinguvõimalused
- Paindlik tööaeg
- Hübriidtöö mudel
- 30 päeva põhipuhkust aastas
- Neli HPE Wellness Friday päeva
- Kuni kuus kuud tasustatud vanemapuhkust
- Toetus haridusele, koolitusele ja karjääriarengule
- Sellel ametikohal osalise tööaja ja tööjagamise võimalused
- Füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu toetavad tervise- ja heaoluhüvitised
- Isikliku ja professionaalse arengu programmid
- Kaasav ja ligipääsetav töökeskkond