Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Мениджър ключови клиенти за федералния публичен сектор – HPE | Мюнхен хибридно
Ръководите продажбите на IT решения на HPE за германски федерални и отбранителни клиенти. Управлявате стратегически клиенти, обществени поръчки, рамкови договори и сложни възможности, обхващащи няколко бизнес звена.
Описание
- Управлявате клиентски акаунти на германския публичен сектор и отбраната
- Насочвате се към големи клиенти от федералното правителство и представяте стойността на IT трансформацията на HPE
- Формирате и развивате рамкови договори във федералния правителствен сектор
- Координирате с ключови партньори и ангажирате клиентите на ранен етап от цикъла на продажбите
- Действате като основно лице за контакт на HPE за възложените клиенти
- Ръководите клиентски инициативи, насочени към спечелване на сделки за няколко бизнес звена
- Изпълнявате съществуващите рамкови договори за сървъри и търсите допълнителни споразумения
- Изграждате доверени отношения с ръководителите на клиентите
- Сътрудничите между отделите на HPE и изграждате контакти на високо ниво с партньори в отбраната
- Търсите нови възможности и развивате съществуващи клиенти, за да изграждате краткосрочен и дългосрочен потенциал за продажби
- Разбирате бизнеса на клиентите, организационните структури и възникващите предизвикателства, за да създавате пътни карти за решения
- Работите с вътрешни, външни и отраслови експерти, за да предвиждате нуждите и да подпомагате разработването на решения
- Координирате екипи за конкретни сделки между специалисти по продажби, пресейлс, функции за поддръжка и бизнес партньори
- Следите активността на конкурентите, за да позиционирате ефективно решенията на HPE
Изисквания
- Висше образование по икономика, бизнес или техническа специалност
- Над пет години опит в продажбата на IT решения или услуги
- Способност да представяте и продавате портфолиото на HPE в подходящи възможности
- Опит с обществени поръчки и процедури за възлагане в публичния сектор
- Задълбочено разбиране на пазара на информационните технологии
- Решителност за постигане на успех и готовност за допълнителни усилия при необходимост
- Добро финансово разбиране
- Силни умения за управление на клиентски отношения и позициониране на решения
- Търговско мислене с ефективни умения за приключване на сделки
- Способност да идентифицирате възможности, да създавате нов бизнес и да приключвате продажби
- Съвместно лидерство на няколко търговски екипа
- Силни комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Свободно владеене на немски и английски език
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с цялостен пакет от придобивки
- Фирмен пенсионен план
- Застрахователно покритие
- Служебен автомобил
- Възможности за лизинг на велосипед и автомобил
- Гъвкаво работно време
- Хибриден модел на работа
- 30 дни годишен отпуск
- Четири HPE Wellness петъка
- До шест месеца платен родителски отпуск
- Подкрепа за образование, обучения и кариерно развитие
- Възможности за работа на непълно работно време и споделяне на длъжността за тази роля
- Придобивки за здраве и благополучие, обхващащи физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми за личностно и професионално развитие
- Приобщаваща и достъпна работна среда