Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj korisničkih računa za saveznu javnu upravu – HPE | München hibridno
Vodite prodaju HPE IT rješenja za njemačke savezne i obrambene korisnike. Upravljate strateškim računima, javnim natječajima, okvirnim ugovorima i složenim prilikama koje obuhvaćaju više poslovnih jedinica.
Opis
- Upravljati računima korisnika iz njemačkog javnog sektora i obrane
- Usmjeriti se na velike klijente savezne vlade i komunicirati vrijednost HPE-ove IT transformacije
- Oblikovati i unapređivati okvirne ugovore u cijelom saveznom vladinom sektoru
- Koordinirati s ključnim partnerima i rano uključivati korisnike u prodajni ciklus
- Djelovati kao glavna kontaktna osoba HPE-a za dodijeljene korisnike
- Voditi korisničke inicijative usmjerene na osiguravanje poslova za više poslovnih jedinica
- Isporučivati postojeće okvirne ugovore za poslužitelje i tražiti dodatne sporazume
- Razvijati odnose povjerenja s izvršnim predstavnicima korisnika
- Surađivati među HPE-ovim odjelima i graditi odnose na višoj razini s obrambenim partnerima
- Tražiti nove prilike i razvijati postojeće račune radi izgradnje kratkoročnog i dugoročnog prodajnog potencijala
- Razumjeti poslovanje korisnika, organizacijske strukture i nove izazove kako bi se izradili planovi razvoja rješenja
- Surađivati s internim, vanjskim i industrijskim stručnjacima radi predviđanja potreba i podrške razvoju rješenja
- Koordinirati timove za pojedinačne poslove među prodajnim stručnjacima, pretprodajom, funkcijama podrške i poslovnim partnerima
- Pratiti aktivnosti konkurenata kako bi se HPE-ova rješenja učinkovito pozicionirala
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz ekonomije, poslovanja ili tehničkog područja
- Više od pet godina iskustva u prodaji IT rješenja ili usluga
- Sposobnost predstavljanja i prodaje HPE-ova portfelja u relevantnim prilikama
- Iskustvo s javnim natječajima i postupcima nabave
- Dobro razumijevanje tržišta informacijske tehnologije
- Odlučnost u ostvarivanju pobjede i spremnost na dodatni trud kada je to potrebno
- Dobro financijsko razumijevanje
- Sposobnost upravljanja odnosima s korisnicima i pozicioniranja rješenja
- Komercijalno razmišljanje s učinkovitim vještinama zaključivanja prodaje
- Sposobnost prepoznavanja prilika, stvaranja novog poslovanja i zaključivanja prodaje
- Suradničko vodstvo više prodajnih timova
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke sposobnosti
- Tečno znanje njemačkog i engleskog jezika
Pogodnosti
- Konkurentna naknada s opsežnim paketom pogodnosti
- Mirovinski plan tvrtke
- Osiguranje
- Službeni automobil
- Mogućnosti leasinga bicikla i automobila
- Fleksibilno radno vrijeme
- Hibridni model rada
- 30 dana godišnjeg odmora
- Četiri HPE Wellness petka
- Do šest mjeseci plaćenog roditeljskog dopusta
- Podrška obrazovanju, osposobljavanju i razvoju karijere
- Mogućnosti rada na nepuno radno vrijeme i dijeljenja radnog mjesta za ovu ulogu
- Pogodnosti za zdravlje i dobrobit koje obuhvaćaju fizičko, financijsko i emocionalno blagostanje
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Uključivo i pristupačno radno okruženje