Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Julkishallinnon asiakkuuspäällikkö – HPE | München, hybridityö
Johda HPE:n IT-ratkaisujen myyntiä Saksan liittovaltion ja puolustussektorin asiakkaille. Hallinnoi strategisia asiakkuuksia, julkisia tarjouskilpailuja, puitesopimuksia ja monien liiketoimintayksiköiden laajoja mahdollisuuksia.
Kuvaus
- Hallinnoi Saksan julkishallinnon ja puolustussektorin asiakkuuksia
- Kohdenna myynti merkittäville liittovaltion viranomaisasiakkaille ja viesti HPE:n IT-muutosratkaisujen arvosta
- Muotoile ja edistä puitesopimuksia koko liittovaltion julkishallinnon sektorilla
- Koordinoi keskeisten kumppaneiden kanssa ja osallistu asiakkaiden kanssa jo myyntisyklin alkuvaiheessa
- Toimi HPE:n ensisijaisena yhteyshenkilönä nimetyille asiakkaille
- Johda asiakasaloitteita, joiden tavoitteena on saada monien liiketoimintayksiköiden sopimuksia
- Toteuta nykyisiä palvelinratkaisujen puitesopimuksia ja tavoittele uusia sopimuksia
- Rakenna luottamuksellisia suhteita asiakkaiden johtoon
- Tee yhteistyötä HPE:n eri liiketoiminta-alueiden kanssa ja rakenna johtotason suhteita puolustussektorin kumppaneihin
- Etsi uusia mahdollisuuksia ja kasvata nykyisiä asiakkuuksia lähi- ja pitkän aikavälin myyntiputken rakentamiseksi
- Ymmärrä asiakkaiden liiketoiminta, organisaatiorakenteet ja esiin nousevat haasteet ratkaisujen tiekarttojen luomiseksi
- Työskentele sisäisten, ulkoisten ja toimialan asiantuntijoiden kanssa tarpeiden ennakoimiseksi ja ratkaisukehityksen tukemiseksi
- Koordinoi kauppakohtaisia tiimejä myynnin asiantuntijoiden, ennakkomyynnin, tukitoimintojen ja liikekumppaneiden välillä
- Seuraa kilpailijoiden toimintaa HPE:n ratkaisujen tehokkaan asemoinnin varmistamiseksi
Vaatimukset
- Yliopistotutkinto taloustieteestä, liiketaloudesta tai tekniseltä alalta
- Yli viiden vuoden kokemus IT-ratkaisujen tai -palvelujen myynnistä
- Kyky edustaa ja myydä HPE:n tuote- ja palveluvalikoimaa merkityksellisissä mahdollisuuksissa
- Kokemusta julkishallinnon tarjouskilpailuista ja hankintaprosesseista
- Vahva tietotekniikkamarkkinoiden tuntemus
- Voittamisen tahto ja valmius lisäponnistuksiin tarvittaessa
- Hyvä taloudellinen ymmärrys
- Vahvat asiakassuhteiden hallinta- ja ratkaisujen asemointitaidot
- Kaupallinen ajattelutapa ja tehokkaat päätöksentekotaidot
- Kyky tunnistaa mahdollisuuksia, luoda uutta liiketoimintaa ja päättää myyntiprosesseja
- Yhteistyökykyinen johtaminen useiden myyntitiimien välillä
- Vahvat viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot
- Sujuva saksan ja englannin kielen taito
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus ja kattava etupaketti
- Yrityksen eläkesuunnitelma
- Vakuutusturva
- Työsuhdeauto
- Polkupyörän ja auton leasing-mahdollisuudet
- Joustavat työajat
- Hybridimallinen työskentely
- 30 vuosilomapäivää
- Neljä HPE Wellness Friday -päivää
- Enintään kuusi kuukautta palkallista vanhempainvapaata
- Tukea koulutukseen, valmennukseen ja urakehitykseen
- Osa-aikatyö- ja työnjakomahdollisuudet tässä tehtävässä
- Fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia tukevat terveys- ja hyvinvointiedut
- Henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen ohjelmat
- Inklusiivinen ja saavutettava työympäristö