Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Account Manager for offentlig sektor og forsvar – HPE | München hybrid
Led salget av HPEs IT-løsninger til tyske føderale myndigheter og forsvarskunder. Håndter strategiske kunder, offentlige anbud, rammeavtaler og komplekse muligheter på tvers av flere forretningsenheter.
Beskrivelse
- Håndter kunder innen tysk offentlig sektor og forsvarssektoren
- Målrett større føderale myndighetskunder og kommuniser verdien av HPEs IT-transformasjon
- Utform og videreutvikle rammeavtaler på tvers av føderal offentlig sektor
- Koordiner med viktige partnere og involver kunder tidlig i salgsprosessen
- Vær HPEs primære kontaktperson for tildelte kunder
- Led kundeinitiativer som skal sikre avtaler på tvers av flere forretningsenheter
- Lever på eksisterende serverrammeavtaler og forfølg ytterligere avtaler
- Bygg tillitsfulle relasjoner med kundens ledere
- Samarbeid på tvers av HPEs divisjoner og bygg relasjoner på høyt nivå med forsvarspartnere
- Forfølg nye muligheter og utvikle eksisterende kunder for å bygge salgs-pipelines på kort og lang sikt
- Forstå kundenes virksomheter, organisasjonsstrukturer og nye utfordringer for å lage veikart for løsninger
- Samarbeid med interne, eksterne og bransjerelaterte eksperter for å forutse behov og støtte utviklingen av løsninger
- Koordiner avtalespesifikke team på tvers av salgsspesialister, presales, støttefunksjoner og forretningspartnere
- Følg med på konkurrentenes aktiviteter for å posisjonere HPEs løsninger effektivt
Krav
- Universitetsgrad i økonomi, bedriftsøkonomi eller en teknisk disiplin
- Mer enn fem års erfaring med salg av IT-løsninger eller -tjenester
- Evne til å representere og selge HPEs portefølje innen relevante muligheter
- Erfaring med offentlige anbud og innkjøpsprosesser
- God forståelse av informasjonsteknologimarkedet
- Vilje til å vinne og til å yte en ekstra innsats ved behov
- God økonomisk forståelse
- Sterke ferdigheter innen kunderelasjonshåndtering og posisjonering av løsninger
- Kommersiell tankegang med gode ferdigheter i å sluttføre avtaler
- Evne til å identifisere muligheter, skape ny virksomhet og sluttføre salg
- Samarbeidsorientert ledelse på tvers av flere salgsteam
- Gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsevner
- Flytende tysk og engelsk
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med en omfattende fordelspakke
- Bedriftspensjon
- Forsikringsdekning
- Firmabil
- Mulighet for sykkel- og billeasing
- Fleksibel arbeidstid
- Hybrid arbeidsmodell
- 30 dagers årlig ferie
- Fire HPE Wellness Fridays
- Opptil seks måneders betalt foreldrepermisjon
- Støtte til utdanning, opplæring og karriereutvikling
- Mulighet for deltidsarbeid og jobbdeling i denne rollen
- Helse- og velferdsfordeler som ivaretar fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og faglig utvikling
- Inkluderende og tilgjengelig arbeidsplass