Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Manažér účtov pre federálny verejný sektor – HPE | Mníchov hybridne
Vedie predaj IT riešení HPE pre nemeckých federálnych a obranných zákazníkov. Spravuje strategické účty, verejné súťaže, rámcové zmluvy a komplexné príležitosti naprieč viacerými obchodnými jednotkami.
Popis
- Spravovať účty zákazníkov z nemeckého verejného sektora a obrany
- Zameriavať sa na významných klientov federálnej vlády a komunikovať hodnotu IT transformácie HPE
- Formovať a rozvíjať rámcové zmluvy v rámci federálneho vládneho sektora
- Koordinovať spoluprácu s kľúčovými partnermi a zapájať zákazníkov v skorých fázach predajného cyklu
- Pôsobiť ako hlavný kontaktný bod HPE pre pridelených zákazníkov
- Viesť zákaznícke iniciatívy zamerané na získanie zákaziek naprieč viacerými obchodnými jednotkami
- Plniť existujúce rámcové zmluvy na serverové riešenia a usilovať sa o ďalšie dohody
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov
- Spolupracovať naprieč divíziami HPE a budovať vzťahy na vyššej úrovni s partnermi v oblasti obrany
- Vyhľadávať nové príležitosti a rozvíjať existujúce účty s cieľom budovať krátkodobý aj dlhodobý predajný potenciál
- Rozumieť podnikaniu zákazníkov, organizačným štruktúram a novým výzvam s cieľom vytvárať plány rozvoja riešení
- Spolupracovať s internými, externými a odborníkmi z odvetvia s cieľom predvídať potreby a podporovať vývoj riešení
- Koordinovať tímy pre konkrétne obchodné prípady naprieč špecialistami predaja, predpredajnou podporou, podpornými funkciami a obchodnými partnermi
- Sledovať aktivity konkurencie s cieľom efektívne pozicionovať riešenia HPE
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore ekonómia, obchod alebo technický odbor
- Viac ako päť rokov skúseností s predajom IT riešení alebo služieb
- Schopnosť zastupovať a predávať portfólio HPE v relevantných obchodných príležitostiach
- Skúsenosti s verejnými súťažami a obstarávacími procesmi vo verejnom sektore
- Dôkladná znalosť trhu informačných technológií
- Odhodlanie dosahovať víťazstvá a ochota v prípade potreby vynaložiť dodatočné úsilie
- Dobré finančné znalosti
- Schopnosť riadiť vzťahy so zákazníkmi a efektívne pozicionovať riešenia
- Obchodné zmýšľanie a efektívne schopnosti uzatvárať obchody
- Schopnosť identifikovať príležitosti, získavať nový obchod a uzatvárať predaj
- Kolaboratívne vedenie viacerých predajných tímov
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Plynulá znalosť nemčiny a angličtiny
Benefity
- Konkurencieschopné odmeňovanie s komplexným balíkom benefitov
- Firemný dôchodkový plán
- Poistné krytie
- Služobné vozidlo
- Možnosti lízingu bicykla a automobilu
- Flexibilný pracovný čas
- Hybridný model práce
- 30 dní dovolenky ročne
- Štyri wellness piatky HPE
- Až šesť mesiacov platenej rodičovskej dovolenky
- Podpora vzdelávania, školení a kariérneho rastu
- Možnosti práce na čiastočný úväzok a zdieľania pracovného miesta pre túto pozíciu
- Benefity pre zdravie a pohodu zamerané na fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Inkluzívne a bezbariérové pracovisko