Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Manajer Akun Publik Federal – HPE | Munich Hybrid
Memimpin penjualan solusi TI HPE untuk pelanggan pemerintah federal dan pertahanan Jerman. Mengelola akun strategis, tender publik, kontrak kerangka, dan peluang kompleks yang mencakup berbagai unit bisnis.
Deskripsi
- Mengelola akun pelanggan sektor publik dan pertahanan Jerman
- Menyasar klien utama pemerintah federal dan menyampaikan nilai transformasi TI HPE
- Membentuk dan memajukan kontrak kerangka di seluruh sektor pemerintah federal
- Berkoordinasi dengan mitra utama dan melibatkan pelanggan sejak awal siklus penjualan
- Menjadi kontak utama HPE untuk pelanggan yang ditugaskan
- Memimpin inisiatif pelanggan yang dirancang untuk mengamankan kesepakatan lintas unit bisnis
- Melaksanakan kontrak kerangka server yang ada dan mengupayakan perjanjian tambahan
- Membangun hubungan tepercaya dengan para eksekutif pelanggan
- Berkolaborasi di seluruh divisi HPE dan membangun koneksi senior dengan mitra pertahanan
- Mengupayakan peluang baru dan mengembangkan akun yang ada untuk membangun pipeline penjualan jangka pendek maupun jangka panjang
- Memahami bisnis pelanggan, struktur organisasi, dan tantangan yang muncul untuk membuat peta jalan solusi
- Bekerja dengan pakar internal, eksternal, dan industri untuk mengantisipasi kebutuhan serta mendukung pengembangan solusi
- Mengoordinasikan tim khusus kesepakatan yang terdiri dari spesialis penjualan, prapenjualan, fungsi dukungan, dan mitra bisnis
- Memantau aktivitas pesaing untuk memosisikan solusi HPE secara efektif
Persyaratan
- Gelar universitas di bidang ekonomi, bisnis, atau disiplin teknis
- Pengalaman lebih dari lima tahun dalam menjual solusi atau layanan TI
- Kemampuan mewakili dan menjual portofolio HPE dalam berbagai peluang yang relevan
- Latar belakang dalam tender sektor publik dan proses pengadaan
- Pemahaman yang kuat tentang pasar teknologi informasi
- Tekad untuk menang dan kesediaan memberikan upaya tambahan bila diperlukan
- Pemahaman keuangan yang baik
- Kemampuan kuat dalam pengelolaan hubungan pelanggan dan penempatan solusi
- Pola pikir komersial dengan keterampilan penutupan yang efektif
- Kemampuan mengidentifikasi peluang, menciptakan bisnis baru, dan menutup penjualan
- Kepemimpinan kolaboratif di berbagai tim penjualan
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat
- Kemampuan berbahasa Jerman dan Inggris dengan lancar
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif dengan paket tunjangan yang komprehensif
- Program pensiun perusahaan
- Perlindungan asuransi
- Mobil perusahaan
- Pilihan leasing sepeda dan mobil
- Jam kerja fleksibel
- Model kerja hibrida
- Cuti tahunan selama 30 hari
- Empat HPE Wellness Friday
- Cuti orang tua berbayar hingga enam bulan
- Dukungan untuk pendidikan, pelatihan, dan pengembangan karier
- Pilihan kerja paruh waktu dan berbagi pekerjaan untuk posisi ini
- Tunjangan kesehatan dan kesejahteraan yang mencakup kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
- Program pengembangan pribadi dan profesional
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses