LogoFresh Jobs Ahead
Outbuild
Outbuild
51 – 200 Pracownicy
B2BBudownictwoSaaS
Outbuild tworzy oparte na chmurze oprogramowanie do harmonogramowania budowy i koordynacji prac na placu budowy dla wykonawców, kierowników projektów, kierowników budowy i partnerów branżowych. Współpracująca platforma SaaS łączy harmonogramy główne, planowanie krótkoterminowe, tygodniowe plany prac, analitykę, śledzenie zapytań o informacje i przedkładanych dokumentów, a także terenowe narzędzia na iPada, pomagając zespołom budowlanym koordynować pracę między placem budowy a biurem. Integracje z platformami takimi jak Procore i Autodesk wspierają połączone przepływy pracy ukierunkowane na ograniczanie opóźnień i usprawnianie realizacji projektów. Outbuild działa na styku technologii budowlanych, oprogramowania B2B i SaaS, oferując odpowiednie środowisko dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem narzędzi dla branży budowlanej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów, Construction SaaS — Outbuild (praca zdalna w USA)

Zarządzaj odnowieniami, utrzymaniem klientów i rozszerzaniem wykorzystania platformy Outbuild do planowania budowy. Zwiększaj stałe przychody, przedstawiając klientom z branży budowlanej w Stanach Zjednoczonych dodatkowe moduły.

USStany ZjednoczoneAZArizonaCAKaliforniaCOKoloradoCTConnecticutFLFlorydaILIllinoisLALuizjanaMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNowy JorkPAPensylwaniaTXTeksasVAWirginiaWIWisconsin
100 000 $ – 120 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Prowadź każde odnowienie umowy na poziomie całej firmy — od pierwszej rozmowy do podpisania porozumienia
  • Rozpoczynaj kontakt w sprawie odnowienia co najmniej sześć miesięcy przed wygaśnięciem umów
  • Negocjuj z osobami decyzyjnymi ceny, warunki umów i zakres współpracy
  • Prowadź odnowienia w HubSpot i przedstawiaj dokładne prognozy kwartalne
  • Prezentuj Outbuild Pro i inne dostępne moduły podczas rozmów dotyczących odnowienia
  • Wyszukuj konta, które mogą skorzystać z dodatkowych modułów, i opracowuj uzasadnienia biznesowe
  • Rejestruj rozszerzenia w miarę dodawania przez klientów projektów i użytkowników
  • Finalizuj i dokumentuj sprzedaż dodatkowych modułów podczas odnowień w HubSpot
  • Monitoruj kondycję kont i identyfikuj ryzyko odejścia na podstawie danych o wykorzystaniu i zaangażowaniu
  • Współpracuj z Customer Success przy tworzeniu planów naprawczych dla kont zagrożonych odejściem
  • Analizuj obniżenia zakresu i odejścia klientów, a następnie przekazuj najważniejsze wnioski
  • Zbuduj system zarządzania kontami obejmujący harmonogramy odnowień, ocenę kondycji klientów i procesy dołączania modułów
  • Przekazuj zespołowi Product opinie klientów i prośby dotyczące produktu
  • Dbaj o dokładność i aktualność informacji o kontach w HubSpot
  • Realizuj kwartalne cele dotyczące utrzymania klientów i nowego ARR
  • Twórz, dokumentuj i stale porządkuj powtarzalny proces odnowień i dołączania modułów

Wymagania

  • Mieć 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami w obszarze B2B SaaS i technologii budowlanych
  • Odnotowywać sukcesy w utrzymywaniu przychodów w przypisanym portfelu klientów
  • Mieć doświadczenie w sprzedaży dodatkowych modułów lub funkcji obecnym klientom
  • Skutecznie negocjować i swobodnie omawiać ceny oraz warunki umów
  • Komunikować się jasno i profesjonalnie w piśmie oraz w rozmowie
  • Stosować rygorystyczne zasady pracy z CRM; doświadczenie z HubSpot będzie mile widziane
  • Swobodnie tworzyć procesy tam, gdzie nie ma jeszcze ustalonego podręcznika
  • Mieć prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych
  • Mieszkać w jednym z wymienionych stanów: Arizona, Kalifornia, Kolorado, Connecticut, Floryda, Illinois, Indiana, Luizjana, Michigan, Missouri, Nevada, New Jersey, Nowy Jork, Pensylwania, Teksas, Wirginia lub Wisconsin

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne Blue Shield PPO z planami Bronze, Gold i Silver oraz poziomami świadczeń w sieci i poza siecią
  • Ubezpieczenie stomatologiczne Guardian z ochroną w sieci i poza siecią
  • Ubezpieczenie wzroku Guardian na poziomie 20/20/150, obejmujące dopłaty do badań i materiałów oraz dodatki na oprawki i soczewki kontaktowe
  • Podstawowe ubezpieczenie na życie opłacane przez pracodawcę w wysokości 15 000 USD
  • Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy w wysokości 60% zarobków sprzed niezdolności, do 6 000 USD miesięcznie
  • Sprzęt do pracy zapewniany w razie potrzeby
  • Dopłata pracodawcy do 401(k): 100% pierwszych 3% wpłat i 50% kolejnych 2%, z natychmiastowym pełnym nabyciem praw
  • Udział w 401(k) dostępny po trzech miesiącach zatrudnienia
  • Płatny urlop rodzicielski: jeden miesiąc dla ojców i trzy miesiące dla matek
  • 25 płatnych dni wolnych rocznie
  • Pięć płatnych dni chorobowych rocznie
  • Płatny dzień wolny w dniu urodzin
  • W pełni zdalna praca
  • Kwartalne wynagrodzenie zmienne obejmujące premie za utrzymanie klientów i prowizję

Powiązane oferty pracy

nahc.io

Starszy lider badań nad zdarzeniami na rynku kryptowalut

nahc.io
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoMarketingRekrutacja
HKSRA Hongkong (Chiny)ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWydarzenia

Kieruj badaniami zmian regulacyjnych, zarządzania, odblokowań tokenów i innych sytuacji szczególnych na rynkach kryptowalut. Przekładaj zmieniające się wydarzenia na pomysły inwestycyjne, wnioski dotyczące pozycjonowania i oceny ryzyka dla firmy tradingowej działającej na własny rachunek.

Otwórz
Fivetran

Starszy menedżer ds. architektury rozwiązań partnerskich

Fivetran
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoIntegracja danychLogistyka
GBWielka BrytaniaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier rozwiązań
Chmura

Kierowanie architekturą rozwiązań partnerskich w regionach EMEA i APJ dla Fivetran i dbt, rozwijanie kompetencji technicznych oraz wzmacnianie wspólnej sprzedaży z partnerami. Rozwijanie potencjału partnerów i przychodów regionalnych w ekosystemie infrastruktury danych.

Otwórz
SUSE

Architekt rozwiązań na Wschodnim Wybrzeżu: Linux dla przedsiębiorstw i Kubernetes

SUSE
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BPrzedsiębiorstwoTechnologia i oprogramowanie
USStany ZjednoczoneCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNowy JorkPAPensylwaniaStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier rozwiązań
ChmuraKubernetesLinux

Doradzaj klientom na Wschodnim Wybrzeżu w zakresie korporacyjnych rozwiązań SUSE opartych na Linuksie, Kubernetesie i otwartej infrastrukturze. Wspieraj sprzedaż techniczną przez projektowanie rozwiązań, demonstracje i weryfikacje koncepcji.

Otwórz