Outbuild razvija oblačno programsko opremo za načrtovanje gradnje in usklajevanje dela na gradbišču za izvajalce, vodje projektov, nadzornike gradbišč in partnerske izvajalce. Njegova sodelovalna platforma SaaS združuje glavne urnike, načrtovanje prihajajočih nalog, tedenske delovne načrte, analitiko, sledenje zahtevkom za informacije in predloženim dokumentom ter orodja za delo na gradbišču na iPadu. Gradbenim ekipam pomaga usklajevati delo med gradbiščem in pisarno. Integracije s platformami, kot sta Procore in Autodesk, podpirajo povezane delovne postopke, katerih cilj je zmanjšati zamude in izboljšati izvedbo projektov. Outbuild deluje na stičišču gradbene tehnologije, poslovne programske opreme B2B in SaaS ter ponuja primerno okolje za strokovnjake, ki jih zanima razvoj orodij za gradbeno industrijo.
Vodja računov za gradbeni SaaS – Outbuild (delo na daljavo v ZDA)
Upravljanje podaljšanj pogodb, zadržanja strank in širitve uporabe platforme Outbuild za načrtovanje gradnje. Povečevanje ponavljajočih se prihodkov s predstavljanjem dodatnih modulov gradbenim strankam po Združenih državah.
Opis
- Voditi vsako podaljšanje pogodbe na ravni celotnega podjetja od začetnega pogovora do podpisanega dogovora
- Začeti komunikacijo o podaljšanju najmanj šest mesecev pred iztekom pogodb
- Pogajati se o cenah za stranke, pogodbenih pogojih in obsegu z odločevalci
- Voditi podaljšanja prek HubSpota in pripravljati natančne četrtletne napovedi
- Predstavljati Outbuild Pro in druge razpoložljive module v okviru pogovorov o podaljšanju
- Iskati račune, ki bi jim koristili dodatni moduli, ter pripravljati spremljajoče poslovne utemeljitve
- Beležiti širitev, ko stranke dodajajo projekte in uporabnike
- Dokončati in dokumentirati prodajo dodatnih modulov med podaljšanji v HubSpotu
- Spremljati stanje računov in prepoznavati tveganje odliva na podlagi podatkov o uporabi in angažiranosti
- Sodelovati z ekipo za uspeh strank pri pripravi načrtov okrevanja za ogrožene račune
- Pregledati znižanja obsega in odliv ter nato sporočiti ključne ugotovitve
- Vzpostaviti okvir za upravljanje računov, vključno z urniki podaljšanj, ocenjevanjem stanja in delovnimi tokovi za dodajanje modulov
- Posredovati povratne informacije strank in zahteve za izdelek ekipi za izdelek
- Skrbeti, da so informacije o računih v HubSpotu točne in posodobljene
- Dosegati četrtletne cilje zadržanja strank in novega ARR
- Ustvariti, dokumentirati in nenehno strukturirati ponovljiv proces podaljšanja in dodajanja modulov
Zahteve
- Imeti 3–5 let izkušenj z upravljanjem računov v B2B SaaS in gradbeni tehnologiji
- Dokazati uspeh pri zadržanju prihodkov v dodeljenem portfelju strank
- Imeti izkušnje s prodajo dodatnih modulov ali funkcij obstoječim strankam
- Učinkovito se pogajati ter samozavestno komunicirati cene in pogodbene pogoje
- Jasno in strokovno komunicirati pisno in ustno
- Vzdrževati dosledne prakse CRM; izkušnje s HubSpotom so zaželene
- Biti pripravljen ustvarjati procese tam, kjer ni vzpostavljenega priročnika
- Biti pooblaščen za delo v Združenih državah
- Prebivati v eni od navedenih zveznih držav, kjer zaposlujejo: Arizona, Kalifornija, Kolorado, Connecticut, Florida, Illinois, Indiana, Louisiana, Michigan, Missouri, Nevada, New Jersey, New York, Pensilvanija, Teksas, Virginija ali Wisconsin
Ugodnosti
- Zdravstveno kritje Blue Shield PPO z načrti Bronze, Gold in Silver ter ravnmi kritja znotraj in zunaj mreže
- Zobno zavarovanje Guardian s kritjem znotraj in zunaj mreže
- Zavarovanje vida Guardian na ravni 20/20/150, vključno s soudeležbo za pregled in pripomočke ter dodatki za okvirje in kontaktne leče
- Osnovno življenjsko zavarovanje v višini 15.000 USD, ki ga plača delodajalec
- Zavarovanje za dolgotrajno invalidnost v višini 60 % zaslužka pred invalidnostjo, omejeno na 6.000 USD mesečno
- Delovna oprema je zagotovljena po potrebi
- Ujemanje vplačil v 401(k): 100 % prvih 3 % vplačil in 50 % naslednjih 2 %, s takojšnjim polnim pridobivanjem pravic
- Sodelovanje v 401(k) je na voljo po treh mesecih zaposlitve
- Starševski dopust v trajanju enega meseca za očete in treh mesecev za matere
- 25 plačanih dni dopusta na leto
- Pet plačanih bolniških dni na leto
- Plačan prost dan za rojstni dan
- Popolnoma delo na daljavo
- Četrtletno variabilno plačilo, ki vključuje bonuse za zadržanje strank in provizijo