Outbuild razvija softver u oblaku za planiranje gradnje i koordinaciju rada na gradilištu namijenjen izvođačima, voditeljima projekata, nadzornicima gradilišta i partnerskim izvođačima. Njegova suradnička SaaS platforma objedinjuje glavne rasporede, planiranje nadolazećih aktivnosti, tjedne planove rada, analitiku, praćenje zahtjeva za informacijama i podnesaka te alate za rad na gradilištu na iPadu, pomažući građevinskim timovima da usklade rad između gradilišta i ureda. Integracije s platformama kao što su Procore i Autodesk podržavaju povezane radne procese usmjerene na smanjenje kašnjenja i poboljšanje provedbe projekata. Outbuild djeluje na sjecištu građevinske tehnologije, B2B softvera i SaaS-a te pruža relevantno okruženje za stručnjake zainteresirane za izradu alata za građevinsku industriju.
Voditelj računa za građevinski SaaS – Outbuild (rad na daljinu u SAD-u)
Upravljanje obnovama ugovora, zadržavanjem korisnika i širenjem korištenja Outbuildove platforme za planiranje gradnje. Povećavanje ponavljajućih prihoda predstavljanjem dodatnih modula građevinskim korisnicima diljem Sjedinjenih Država.
Opis
- Voditi svaku obnovu ugovora na razini cijele tvrtke od početnog razgovora do potpisanog sporazuma
- Započeti komunikaciju o obnovi najmanje šest mjeseci prije isteka ugovora
- Pregovarati o cijenama za korisnike, ugovornim uvjetima i opsegu s donositeljima odluka
- Voditi obnove kroz HubSpot i dostavljati točne tromjesečne prognoze
- Predstavljati Outbuild Pro i druge dostupne module u sklopu razgovora o obnovi
- Pronalaziti račune kojima bi koristili dodatni moduli i razvijati popratne poslovne argumente
- Bilježiti proširenje kada korisnici dodaju projekte i korisnike
- Dovršavati i dokumentirati prodaju dodatnih modula tijekom obnova u HubSpotu
- Pratiti stanje računa i prepoznavati rizik od odlaska na temelju podataka o korištenju i angažmanu
- Surađivati s timom za uspjeh korisnika na izradi planova oporavka za rizične račune
- Pregledavati smanjenja opsega i odlaske korisnika te priopćavati ključne uvide
- Uspostaviti okvir za upravljanje računima, uključujući rasporede obnova, bodovanje stanja i tijekove rada za dodavanje modula
- Prosljeđivati povratne informacije korisnika i zahtjeve za proizvod timu za proizvod
- Održavati informacije o računima u HubSpotu točnima i ažurnima
- Ostvarivati tromjesečne ciljeve zadržavanja korisnika i novog ARR-a
- Izraditi, dokumentirati i kontinuirano strukturirati ponovljiv proces obnove i dodavanja modula
Zahtjevi
- Imati 3–5 godina iskustva u upravljanju računima u B2B SaaS-u i građevinskoj tehnologiji
- Dokazati uspjeh u zadržavanju prihoda unutar dodijeljenog portfelja korisnika
- Imati iskustva u prodaji dodatnih modula ili značajki postojećim korisnicima
- Učinkovito pregovarati i pouzdano komunicirati cijene i ugovorne uvjete
- Jasno i profesionalno komunicirati u pisanom i usmenom obliku
- Održavati rigorozne CRM prakse; iskustvo s HubSpotom je poželjno
- Biti spreman stvarati procese tamo gdje ne postoji uspostavljen priručnik
- Imati ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Državama
- Prebivati u jednoj od navedenih saveznih država u kojima se zapošljava: Arizona, Kalifornija, Colorado, Connecticut, Florida, Illinois, Indiana, Louisiana, Michigan, Missouri, Nevada, New Jersey, New York, Pennsylvania, Texas, Virginia ili Wisconsin
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje Blue Shield PPO s planovima Bronze, Gold i Silver te pokrićem unutar i izvan mreže
- Stomatološko osiguranje Guardian s pokrićem unutar i izvan mreže
- Osiguranje vida Guardian na razini 20/20/150, uključujući participaciju za pregled i materijale te naknade za okvire i kontaktne leće
- Osnovno životno osiguranje u iznosu od 15.000 USD koje plaća poslodavac
- Osiguranje dugotrajne invalidnosti u iznosu od 60 % zarade prije invalidnosti, ograničeno na 6.000 USD mjesečno
- Radna oprema osigurava se prema potrebi
- Usklađivanje uplata u 401(k) u omjeru 100 % za prva 3 % uplate i 50 % za sljedeća 2 %, uz trenutačno potpuno stjecanje prava
- Sudjelovanje u planu 401(k) dostupno nakon tri mjeseca zaposlenja
- Roditeljski dopust u trajanju od jednog mjeseca za očeve i tri mjeseca za majke
- 25 plaćenih dana godišnjeg odmora
- Pet plaćenih dana bolovanja godišnje
- Plaćeni slobodan dan za rođendan
- Potpuni rad na daljinu
- Tromjesečna varijabilna naknada koja uključuje bonuse za zadržavanje korisnika i proviziju