LogoFresh Jobs Ahead
Outbuild
Outbuild
51 – 200 Karyawan
B2BKonstruksiSaaS
Outbuild mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud untuk penjadwalan konstruksi dan koordinasi lapangan bagi kontraktor, manajer proyek, pengawas lapangan, dan mitra spesialis. Platform SaaS kolaboratifnya menyatukan jadwal induk, perencanaan pekerjaan mendatang, rencana kerja mingguan, analitik, pelacakan RFI dan submittal, serta perangkat lapangan untuk iPad, sehingga membantu tim konstruksi mengoordinasikan pekerjaan antara lokasi proyek dan kantor. Integrasi dengan platform seperti Procore dan Autodesk mendukung alur kerja yang saling terhubung untuk mengurangi keterlambatan dan meningkatkan pelaksanaan proyek. Outbuild berada di persimpangan teknologi konstruksi, perangkat lunak B2B, dan SaaS, sehingga menjadi lingkungan yang relevan bagi para profesional yang tertarik membangun alat untuk industri konstruksi.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun, SaaS Konstruksi - Outbuild (Remote di AS)

Kelola perpanjangan, retensi, dan ekspansi untuk platform penjadwalan konstruksi Outbuild. Tingkatkan pendapatan berulang dengan memperkenalkan modul tambahan kepada pelanggan konstruksi di seluruh Amerika Serikat.

USAmerika SerikatAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaILIllinoisLALouisianaMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaTXTexasVAVirginiaWIWisconsin
$100.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin setiap perpanjangan kontrak perusahaan dari diskusi awal hingga perjanjian ditandatangani
  • Memulai komunikasi perpanjangan setidaknya enam bulan sebelum kontrak berakhir
  • Menegosiasikan harga pelanggan, persyaratan kontrak, dan cakupan dengan pengambil keputusan
  • Menjalankan proses perpanjangan melalui HubSpot dan menyampaikan prakiraan kuartalan yang akurat
  • Mempresentasikan Outbuild Pro dan modul lain yang tersedia sebagai bagian dari diskusi perpanjangan
  • Menemukan akun yang dapat memperoleh manfaat dari modul tambahan dan mengembangkan dasar bisnis pendukung
  • Mencatat ekspansi saat pelanggan menambahkan proyek dan pengguna
  • Menyelesaikan dan mendokumentasikan penjualan tambahan modul selama perpanjangan di HubSpot
  • Memantau kesehatan akun dan mengidentifikasi risiko pelanggan berhenti berdasarkan data penggunaan dan keterlibatan
  • Bermitra dengan Customer Success untuk membuat rencana pemulihan bagi akun yang berisiko
  • Meninjau penurunan paket dan pelanggan yang berhenti, lalu menyampaikan wawasan utama
  • Membangun kerangka kerja manajemen akun, termasuk jadwal perpanjangan, penilaian kesehatan, dan alur kerja pemasangan modul
  • Menyampaikan masukan pelanggan dan permintaan produk kepada tim Produk
  • Menjaga informasi akun di HubSpot tetap akurat dan terkini
  • Mencapai target retensi dan ARR baru setiap kuartal
  • Membuat, mendokumentasikan, dan terus menyusun proses perpanjangan serta pemasangan modul yang dapat diulang

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 3–5 tahun dalam manajemen akun di bidang SaaS B2B dan teknologi konstruksi
  • Terbukti berhasil mempertahankan pendapatan dari portofolio pelanggan yang ditugaskan
  • Berpengalaman menjual modul atau fitur tambahan kepada pelanggan yang sudah ada
  • Mampu bernegosiasi secara efektif dan menyampaikan harga serta persyaratan kontrak dengan percaya diri
  • Berkomunikasi dengan jelas dan profesional, baik secara tertulis maupun lisan
  • Menerapkan praktik CRM yang disiplin; pengalaman dengan HubSpot diutamakan
  • Nyaman membuat proses ketika belum tersedia panduan kerja yang mapan
  • Berwenang untuk bekerja di Amerika Serikat
  • Bertempat tinggal di salah satu negara bagian yang tercantum untuk perekrutan: Arizona, California, Colorado, Connecticut, Florida, Illinois, Indiana, Louisiana, Michigan, Missouri, Nevada, New Jersey, New York, Pennsylvania, Texas, Virginia, atau Wisconsin

Tunjangan

  • Perlindungan medis melalui Blue Shield PPO, dengan pilihan paket Bronze, Gold, dan Silver serta tingkat jaringan dan di luar jaringan
  • Asuransi gigi Guardian dengan perlindungan dalam jaringan dan di luar jaringan
  • Perlindungan penglihatan Guardian pada tingkat 20/20/150, termasuk biaya bersama untuk pemeriksaan dan perlengkapan serta tunjangan bingkai kacamata dan lensa kontak
  • Asuransi jiwa dasar yang dibayar pemberi kerja sebesar total $15.000
  • Perlindungan disabilitas jangka panjang sebesar 60% dari penghasilan sebelum disabilitas, maksimal $6.000 per bulan
  • Peralatan kerja disediakan bila diperlukan
  • Pencocokan kontribusi 401(k) sebesar 100% untuk 3% pertama yang disetor dan 50% untuk 2% berikutnya, dengan hak kepemilikan penuh segera
  • Partisipasi 401(k) tersedia setelah tiga bulan bekerja
  • Cuti orang tua selama satu bulan untuk ayah dan tiga bulan untuk ibu
  • 25 hari cuti berbayar setiap tahun
  • Lima hari cuti sakit berbayar setiap tahun
  • Satu hari libur berbayar pada hari ulang tahun
  • Bekerja sepenuhnya secara jarak jauh
  • Kompensasi variabel kuartalan yang mencakup bonus retensi dan komisi

Lowongan Terkait

Citi

Pengembang Java Senior, Asisten Wakil Presiden – Platform Risiko Valuta Asing

Citi
Sponsor Visa H1BFintechKeuanganPerbankan
INIndiaHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden
ApacheCloudDockerGradleGrafanaJavaJenkinsKafkaLinuxMavenOpenShiftSpringSpring BootUnix

Modernisasi platform pemrosesan transaksi valuta asing global Citi dan hubungkan aliran data transaksi, rekonsiliasi, serta kontrol ke platform risiko strategis. Tingkatkan adopsi cloud, pengujian otomatis, dan praktik pengembangan di seluruh tim valuta asing.

Buka
Jimmy Technologies

Insinyur Full Stack Senior, Angular dan Java

Jimmy Technologies
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLogistikOtomotif
CZCeko
€37 – €43 / jam
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur backendInsinyur perangkat lunak
AngularHibernateJavaJavaScriptLayanan mikroServiceNowSpringSpring BootSQLTypeScript

Modernisasi alur kerja keuangan berbasis Excel dan Access dengan mengembangkan aplikasi serta microservice enterprise menggunakan Java dan Angular. Kembangkan perangkat lunak di seluruh siklus hidupnya dengan menggunakan agen pengodean AI secara langsung.

Buka