LogoFresh Jobs Ahead
Outbuild
Outbuild
51 – 200 Сотрудники
B2BSaaSСтроительство
Outbuild разрабатывает облачное программное обеспечение для планирования строительства и координации работ на объектах, предназначенное для подрядчиков, руководителей проектов, начальников строительных участков и специализированных подрядчиков. Ее совместная SaaS-платформа объединяет генеральные графики, перспективное планирование, еженедельные планы работ, аналитику, отслеживание запросов на информацию и технических представлений, а также полевые инструменты для iPad, помогая строительным командам координировать работу между стройплощадкой и офисом. Интеграции с такими платформами, как Procore и Autodesk, поддерживают связанные рабочие процессы, направленные на сокращение задержек и повышение эффективности реализации проектов. Outbuild работает на пересечении строительных технологий, B2B-программного обеспечения и SaaS, создавая актуальные инструменты для специалистов, заинтересованных в развитии строительной отрасли.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по работе с клиентами, Construction SaaS — Outbuild (удалённо в США)

Управляйте продлениями, удержанием и расширением использования платформы Outbuild для планирования строительства. Увеличивайте регулярную выручку, предлагая строительным компаниям в США дополнительные модули.

USСоединенные ШтатыAZАризонаCAКалифорнияCOКолорадоCTКоннектикутFLФлоридаILИллинойсLAЛуизианаMIМичиганMOМиссуриNVНевадаNJНью-ДжерсиNYНью-ЙоркPAПенсильванияTXТехасVAВиргинияWIВисконсин
100 000 $ – 120 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Ведите каждое продление договора на уровне всей компании — от первого обсуждения до подписания соглашения
  • Начинайте работу по продлению не менее чем за шесть месяцев до окончания договора
  • Ведите переговоры с лицами, принимающими решения, о ценах, условиях договора и объёме услуг
  • Проводите продления через HubSpot и предоставляйте точные квартальные прогнозы
  • Представляйте Outbuild Pro и другие доступные модули в рамках обсуждений продления
  • Находите аккаунты, которым могут быть полезны дополнительные модули, и разрабатывайте обоснования их необходимости
  • Фиксируйте расширение использования по мере добавления клиентами проектов и пользователей
  • Оформляйте и документируйте продажи дополнительных модулей во время продлений в HubSpot
  • Отслеживайте состояние аккаунтов и выявляйте риск оттока по данным об использовании и вовлечённости
  • Взаимодействуйте с Customer Success для создания планов восстановления для аккаунтов с риском оттока
  • Анализируйте понижения тарифа и отток, а затем сообщайте ключевые выводы
  • Создайте систему управления аккаунтами, включая графики продлений, оценку состояния клиентов и процессы подключения модулей
  • Передавайте отзывы клиентов и запросы на продукт команде Product
  • Поддерживайте точность и актуальность информации об аккаунтах в HubSpot
  • Достигайте квартальных целей по удержанию и новому ARR
  • Создавайте, документируйте и постоянно совершенствуйте повторяемый процесс продления и подключения модулей

Требования

  • Иметь 3–5 лет опыта управления аккаунтами в B2B SaaS и строительных технологиях
  • Демонстрировать успешное удержание выручки в закреплённом портфеле клиентов
  • Иметь опыт продажи дополнительных модулей или функций существующим клиентам
  • Эффективно вести переговоры и уверенно обсуждать цены и условия договоров
  • Чётко и профессионально общаться в письменной и устной форме
  • Системно работать с CRM; опыт использования HubSpot приветствуется
  • Уверенно создавать процессы там, где ещё нет установленного регламента
  • Иметь разрешение на работу в США
  • Проживать в одном из указанных штатов: Аризона, Калифорния, Колорадо, Коннектикут, Флорида, Иллинойс, Индиана, Луизиана, Мичиган, Миссури, Невада, Нью-Джерси, Нью-Йорк, Пенсильвания, Техас, Вирджиния или Висконсин

Преимущества

  • Медицинская страховка Blue Shield PPO с планами Bronze, Gold и Silver, а также покрытием услуг у сетевых и внесетевых поставщиков
  • Стоматологическая страховка Guardian с покрытием у сетевых и внесетевых поставщиков
  • Страхование зрения Guardian уровня 20/20/150, включая доплаты за обследования и материалы, а также компенсации на оправы и контактные линзы
  • Базовое страхование жизни за счёт работодателя на сумму 15 000 долларов США
  • Страхование долгосрочной нетрудоспособности в размере 60% дохода до наступления нетрудоспособности, максимум 6 000 долларов США в месяц
  • Рабочее оборудование предоставляется при необходимости
  • Соответствующие взносы работодателя в 401(k): 100% первых 3% взносов и 50% следующих 2%, с немедленным полным переходом прав
  • Участие в 401(k) доступно после трёх месяцев работы
  • Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: один месяц для отцов и три месяца для матерей
  • 25 оплачиваемых дней отдыха в год
  • Пять оплачиваемых больничных дней в год
  • Оплачиваемый выходной в день рождения
  • Полностью удалённая работа
  • Квартальная переменная компенсация, включающая бонусы за удержание клиентов и комиссионные

Похожие вакансии

Emory University

Координатор клинических исследований III, инфекционные заболевания — Университет Эмори

Emory University
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеНаукаОбразование
USСоединенные ШтатыГибридПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийКлинические исследования

Руководите клиническими испытаниями и исследовательскими проектами в области инфекционных заболеваний в больнице Грейди Университета Эмори. Координируйте данные исследований, набор участников, соблюдение нормативных требований, связь со спонсорами и работу сотрудников.

Открыть
Emory University

Координатор клинических исследований II, инфекционные заболевания — Университет Эмори

Emory University
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеНаукаОбразование
USСоединенные ШтатыГибридПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийКлинические исследования

Координация клинических исследований инфекционных заболеваний в Медицинской школе Университета Эмори: работа с участниками, образцами, документацией и нормативными материалами. Поддержка проведения исследований: управление базами данных, соблюдение протоколов, встречи со спонсорами и наставничество младших сотрудников.

Открыть
Emory University

Координатор клинических исследований I, инфекционные заболевания

Emory University
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеНаукаОбразование
USСоединенные ШтатыГибридПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийКлинические исследования

Координация клинических исследований в области инфекционных заболеваний в Университете Эмори и больнице Грейди: набор участников, работа с данными, сбор образцов и проведение процедур исследования. В обязанности также входят контроль нормативной документации, обеспечение качества и ведение документации испытаний.

Открыть
Johnson & Johnson

Главный инженер облачной платформы цифровой визуализации в Johnson & Johnson

Johnson & Johnson
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеМедицинское страхованиеФармацевтика
BEБельгия
79 800 € – 137 770 € / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийОблачный инженер
AWSAzureC++ChefDockerEC2GraphQLJavaKubernetesLinuxPythonОблако

Руководите стратегией облачных платформ, генеративного ИИ и визуализации для исследований и разработок Johnson & Johnson в сфере здравоохранения. Курируйте внедрение технологий в глобальных командах цифровой визуализации.

Открыть
Fannie Mae

Консультант по облачной инженерии

Fannie Mae
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BНедвижимостьФинансы
USСоединенные ШтатыTXТехасVAВиргиния
155 000 $ – 209 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОблачный инженер
AWSAzureGoogle Cloud PlatformJavaScriptLinuxPerlPHPPythonRubyTerraformОблако

Консультируйте по безопасной облачной инженерии для жилищно-финансовой миссии Fannie Mae. Развивайте отказоустойчивые платформы, автоматизацию и облачную стратегию в AWS, Azure и Google Cloud.

Открыть
ICON plc

Старший специалист по клиническим исследованиям (Канада, удалённо)

ICON plc
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
CAКанадаUSСоединенные Штаты
108 576 $ – 135 720 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийКлинические исследования
Google Cloud Platform

Мониторинг клинических исследований ICON в исследовательских центрах и удалённо. Контроль соблюдения протоколов, ICH-GCP, стандартных процедур и применимых нормативных требований.

Открыть
Solventum

Старший инженер облачных ИИ-решений

Solventum
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
INИндияГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийОблачный инженер
AzureDockerPythonTerraformVaultКибербезопасностьОблакоРаспределённые системы

Создавайте безопасные платформы Azure для ИИ-решений Solventum в сфере здравоохранения — от проверки концепции до промышленной эксплуатации. Работайте с генеративным ИИ, RAG и корпоративными интеграциями в регулируемой среде.

Открыть
Wypoon Technologies

Старший инженер по ИИ, генеративный ИИ Azure

Wypoon Technologies
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
NLНидерландыГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОблачный инженер
AzureDockerKubernetesPythonTerraformОблако

Создавайте готовые к промышленной эксплуатации решения на базе ИИ в Azure: от больших языковых моделей до агентных систем. Работайте над масштабируемыми корпоративными платформами для таких клиентов, как Heineken, ING, ASML, Philips и Shell.

Открыть
Supermicro

Ведущий инженер облачного ПО

Supermicro
5 001 – 10 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
140 000 $ – 190 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
DockerKubernetesLinuxNode.jsNoSQLOpenShiftPostgresPythonSQLVMwareОблако

Руководите платформой автоматизации SCAC компании Supermicro для корпоративной ИИ-инфраструктуры. Проектируйте безопасную облачную оркестрацию, интеграции и готовые к эксплуатации процессы развертывания.

Открыть
BlackSky

Старший инженер инфраструктуры, BlackSky (удалённо)

BlackSky
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаОборона
USСоединенные ШтатыVAВиргинияWAВашингтон
135 000 $ – 150 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер инфраструктуры
AWSEC2FluxGoGrafanaKubernetesLinuxOpenShiftPrometheusPythonTerraform

Эксплуатация платформ AWS и Kubernetes, обеспечивающих работу сервисов BlackSky по спутниковой разведке в реальном времени. Создание безопасных и воспроизводимых развёртываний в облачных, частных и изолированных средах.

Открыть