LogoFresh Jobs Ahead
Komodor
Komodor
51 – 200 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
Komodor er en Kubernetes-plattform som hjelper utviklingsteam med å drifte, feilsøke og skalere Kubernetes-miljøer mer effektivt. Produktet kombinerer administrasjon av Kubernetes-helse og -pålitelighet, drifts- og brukeradministrasjon, kostnadsoptimalisering, AI-drevet analyse av grunnårsaker og kuraterte feilsøkingsveiledninger. Ved å samle operasjonell innsikt og veiledet problemløsing hjelper Komodor team med å redusere tiden som brukes på akutte driftsproblemer, forbedre gjenopprettingstider og støtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Enterprise Account Executive hos Komodor (fjernarbeid, USA)

Komodor søker en Enterprise Account Executive for å selge sin agentbaserte driftsplattform til DevOps-team i større virksomheter. Rollen fokuserer på å vinne nye kunder og bidra til å definere selskapets nye salgsprosess for større virksomheter.

USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Nå kvartalsvise og årlige bookingmål ved å lukke nye avtaler.
  • Bygg en pipeline for større virksomheter gjennom proaktiv prospektering, identifisering, kvalifisering og utvikling av kundekontoer.
  • Vurder og konverter innkommende leads ved å involvere de riktige beslutningstakerne.
  • Utvikle sterke kunderelasjoner som skaper muligheter for vekst.
  • Samarbeid med Sales Engineering for å løse tekniske spørsmål og kundeutfordringer.
  • Samarbeid med Customer Success Managers og Solutions Architects for å støtte kundetilfredsheten.
  • Koordiner kundeengasjementer med de interne og eksterne ressursene som trengs for å drive avtaler fremover og sluttføre dem.
  • Oppretthold ekspertise innen Komodors produkter og det konkurransepregede markedet, og lever effektive budskap til hver målgruppe.
  • Bidra til å definere salgsprosessen for større virksomheter ved å dele markedsinnsikt med Product og Marketing og utvikle skalerbare verktøy, prosesser og materiell.
  • Samarbeid med Customer Success om å utvide eksisterende kundekontoer over tid.
  • Oppretthold nøyaktige prognoser og kundedata.

Krav

  • Minst fem års erfaring med kvotebasert feltsalg i en raskt voksende startup eller i et konkurransepreget marked, med fokus på nye avtaler.
  • Erfaring med salg til F1000-selskaper.
  • Dokumenterte resultater med å sluttføre avtaler med årlige tilbakevendende inntekter på seks eller sju sifre.
  • Erfaring med å selge infrastrukturbasert SaaS til SRE-, DevOps-, plattformutviklings- eller AI-team.
  • Evne til å forklare forretningsverdien av kompleks teknologi for større virksomheter.
  • En jevn historikk med å overgå salgsmål.
  • Komfortabel med å jobbe i 0-til-1-miljøer, håndtere tvetydighet, bygge nye salgsmetoder og selge en fremvoksende kategori.
  • Villig til å utvikle dyp kunnskap om Komodors plattform og produktportefølje.
  • Villig til å reise til kundemøter og bransjearrangementer ved behov.

Fordeler

  • Opsjoner og personalgoder.
  • Muligheter for profesjonell utvikling.
  • Arrangementer for trivsel og medarbeideropplevelse.
  • Samarbeidskultur med personalgoder.

Relaterte jobber

Walmart

Walmart-direktør for merchandising av pakkede grønnsaker

Walmart
B2CDetaljhandelNetthandel
USUSA
110 000 $ – 220 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør

Led Walmarts strategi for salg av pakkede grønnsaker, inkludert prissetting, sortiment, leverandørrelasjoner og kategoriens økonomiske resultater. Veiled et team og bidra til vekst på tvers av salgskanaler gjennom datainformerte beslutninger.

Åpne