
Komodor היא פלטפורמה לניהול Kubernetes, המסייעת לצוותי הנדסה להפעיל, לאתר תקלות ולהרחיב סביבות Kubernetes ביעילות רבה יותר. המוצר שלה משלב ניהול תקינות ואמינות של Kubernetes, ניהול תפעול ומשתמשים, אופטימיזציית עלויות, ניתוח גורמי שורש המופעל באמצעות בינה מלאכותית ומדריכי פתרון תקלות שנאספו בקפידה. באמצעות שילוב בין תובנות תפעוליות לבין פעולות תיקון מונחות, Komodor מסייעת לצוותים לצמצם התמודדות עם תקלות חוזרות, לקצר את זמני ההתאוששות ולתמוך בהגירות Kubernetes ובניהול תשתיות בקנה מידה רחב.
מנהל מכירות חשבונות ארגוניים בקומודור (מרחוק, ארצות הברית)
קומודור מחפשת מנהל מכירות חשבונות ארגוניים למכירת פלטפורמת התפעול האייג'נטית שלה לצוותי DevOps בארגונים. התפקיד מתמקד בזכייה בעסקים חדשים ובסיוע בהגדרת תהליך המכירות הארגוניות המתפתח של החברה.
תיאור
- עמידה ביעדי הזמנות רבעוניים ושנתיים באמצעות סגירת עסקים חדשים.
- בניית צינור מכירות ארגוני באמצעות איתור יזום, זיהוי חשבונות, הסמכה ופיתוח.
- הערכת לידים נכנסים והמרתם באמצעות מעורבות של מקבלי ההחלטות המתאימים.
- פיתוח קשרי לקוחות חזקים שיוצרים הזדמנויות לצמיחה.
- שיתוף פעולה עם הנדסת מכירות לפתרון שאלות טכניות וחששות של לקוחות.
- שיתוף פעולה עם מנהלי הצלחת לקוחות ועם ארכיטקטי פתרונות לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות.
- תיאום קשרי לקוחות עם המשאבים הפנימיים והחיצוניים הנדרשים לקידום עסקאות ולסגירתן.
- שמירה על מומחיות במוצרי קומודור ובשוק התחרותי, והעברת מסרים יעילים לכל קהל.
- סיוע בהגדרת תהליך המכירות הארגוניות באמצעות שיתוף תובנות שוק עם צוותי המוצר והשיווק ופיתוח כלים, תהליכים וחומרים הניתנים להרחבה.
- עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות להרחבת חשבונות קיימים לאורך זמן.
- שמירה על תחזיות ועל נתוני לקוחות מדויקים.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שטח עם עמידה במכסה, בחברת סטארט-אפ דינמית או בשוק תחרותי, עם התמקדות בעסקים חדשים.
- ניסיון במכירה לחברות F1000.
- הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות הכנסה שנתית חוזרת בשווי של שש או שבע ספרות.
- ניסיון במכירת תוכנת תשתית כשירות לצוותי SRE, DevOps, הנדסת פלטפורמות או בינה מלאכותית.
- יכולת להסביר את הערך העסקי של טכנולוגיה ארגונית מורכבת.
- רקורד עקבי של חריגה מיעדי מכירות.
- נוחות בעבודה בסביבות מאפס לאחד, בהתמודדות עם עמימות, בבניית מהלכים חדשים ובמכירת קטגוריה מתפתחת.
- נכונות לפתח ידע מעמיק בפלטפורמת קומודור ובפורטפוליו המוצרים שלה.
- נכונות לנסוע לפגישות עם לקוחות ולאירועי תעשייה לפי הצורך.
הטבות
- אפשרויות והטבות.
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית.
- אירועי רווחה וחוויית עובדים.
- תרבות שיתופית עם הטבות לעובדים.