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Komodor
Komodor
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Komodor est une plateforme de gestion de Kubernetes qui aide les équipes d’ingénierie à exploiter, dépanner et faire évoluer les environnements Kubernetes plus efficacement. Son produit associe la gestion de l’état de santé et de la fiabilité de Kubernetes, la gestion des opérations et des utilisateurs, l’optimisation des coûts, l’analyse des causes profondes par IA et des guides de dépannage sélectionnés. En réunissant visibilité opérationnelle et remédiation guidée, Komodor aide les équipes à réduire la gestion réactive des incidents, à améliorer les temps de récupération et à accompagner les migrations vers Kubernetes ainsi que la gestion des infrastructures à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes entreprises chez Komodor (Télétravail, États-Unis)

Komodor recherche un Responsable de comptes entreprises pour vendre sa plateforme d’opérations agentiques aux équipes DevOps des grandes entreprises. Le poste se concentre sur l’acquisition de nouveaux clients et la définition du processus émergent de vente aux entreprises.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Atteindre les objectifs trimestriels et annuels de réservations en concluant de nouvelles affaires.
  • Constituer un portefeuille d’opportunités entreprises grâce à la prospection proactive, à l’identification, à la qualification et au développement des comptes.
  • Évaluer et convertir les prospects entrants en mobilisant les décideurs appropriés.
  • Développer de solides relations avec les clients afin de créer des opportunités de croissance.
  • Collaborer avec l’ingénierie commerciale pour résoudre les questions techniques et les préoccupations des clients.
  • Collaborer avec les responsables de la réussite client et les architectes solutions pour favoriser la satisfaction des clients.
  • Coordonner les échanges avec les clients en mobilisant les ressources internes et externes nécessaires pour faire progresser et conclure les affaires.
  • Maintenir une expertise des produits de Komodor et du marché concurrentiel, en adaptant efficacement les messages à chaque audience.
  • Contribuer à définir le processus de vente aux entreprises en partageant les informations du marché avec les équipes Produit et Marketing et en développant des outils, processus et supports évolutifs.
  • Travailler avec l’équipe de réussite client pour développer les comptes existants au fil du temps.
  • Maintenir des prévisions et des données clients exactes.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente terrain avec objectifs dans une startup dynamique ou un marché concurrentiel, axée sur l’acquisition de nouveaux clients.
  • Expérience de la vente auprès d’entreprises du classement F1000.
  • Réussite avérée dans la conclusion de contrats de revenus récurrents annuels à six ou sept chiffres.
  • Expérience de la vente de solutions SaaS d’infrastructure à des équipes SRE, DevOps, d’ingénierie des plateformes ou d’IA.
  • Capacité à expliquer la valeur commerciale de technologies d’entreprise complexes.
  • Historique constant de dépassement des objectifs commerciaux.
  • À l’aise dans les environnements de 0 à 1, avec la gestion de l’ambiguïté, la création de nouvelles approches et la vente d’une catégorie émergente.
  • Volonté d’acquérir une connaissance approfondie de la plateforme et du portefeuille de produits de Komodor.
  • Volonté de se déplacer pour des réunions avec des clients et des événements professionnels lorsque nécessaire.

Avantages

  • Options et avantages.
  • Possibilités d’évolution professionnelle.
  • Événements liés au bien-être et à l’expérience des employés.
  • Culture collaborative avec des avantages pour les employés.

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