Komodor to platforma do zarządzania Kubernetes, która pomaga zespołom inżynieryjnym skuteczniej obsługiwać, diagnozować i skalować środowiska Kubernetes. Produkt łączy zarządzanie kondycją i niezawodnością Kubernetes, operacjami i użytkownikami, optymalizację kosztów, analizę przyczyn źródłowych z wykorzystaniem AI oraz starannie opracowane procedury rozwiązywania problemów. Łącząc wgląd w działanie systemów z ukierunkowanym usuwaniem problemów, Komodor pomaga zespołom ograniczyć ręczne działania związane z awariami, skrócić czas przywracania działania oraz wspierać migracje Kubernetes i zarządzanie infrastrukturą na dużą skalę.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych w Komodor (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Komodor poszukuje menedżera ds. klientów korporacyjnych do sprzedaży agentowej platformy operacyjnej zespołom DevOps w przedsiębiorstwach. Rola koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów i współtworzeniu rozwijającego się procesu sprzedaży korporacyjnej.
Opis
- Realizować kwartalne i roczne cele sprzedażowe poprzez pozyskiwanie nowych klientów.
- Budować lejek sprzedaży korporacyjnej dzięki aktywnemu prospectingowi, identyfikacji, kwalifikacji i rozwojowi kont.
- Oceniać i konwertować leady przychodzące, angażując właściwe osoby decyzyjne.
- Budować silne relacje z klientami, które tworzą możliwości rozwoju.
- Współpracować z zespołem inżynierii sprzedaży przy rozwiązywaniu kwestii technicznych i problemów klientów.
- Współpracować z menedżerami ds. sukcesu klienta i architektami rozwiązań, aby wspierać satysfakcję klientów.
- Koordynować kontakty z klientami, angażując wewnętrzne i zewnętrzne zasoby potrzebne do rozwijania i zamykania transakcji.
- Utrzymywać wiedzę o produktach Komodor i rynku konkurencyjnym, przygotowując skuteczne komunikaty dla każdej grupy odbiorców.
- Pomagać definiować proces sprzedaży korporacyjnej poprzez przekazywanie zespołom produktu i marketingu informacji rynkowych oraz tworzenie skalowalnych narzędzi, procesów i materiałów.
- Współpracować z zespołem ds. sukcesu klienta nad rozszerzaniem istniejących kont.
- Dbać o dokładność prognoz i danych klientów.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży terenowej z realizacją celów sprzedażowych w dynamicznym startupie lub na konkurencyjnym rynku, z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży firmom z listy F1000.
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji o rocznym przychodzie cyklicznym na poziomie sześciu lub siedmiu cyfr.
- Doświadczenie w sprzedaży infrastrukturalnych rozwiązań SaaS zespołom SRE, DevOps, Platform Engineering lub AI.
- Umiejętność wyjaśniania wartości biznesowej złożonych technologii korporacyjnych.
- Stała historia przekraczania celów sprzedażowych.
- Gotowość do pracy w środowisku tworzonym od podstaw, radzenia sobie z niejednoznacznością, budowania nowych działań i sprzedaży rozwijającej się kategorii.
- Gotowość do zdobycia dogłębnej wiedzy o platformie i portfolio produktów Komodor.
- Gotowość do podróżowania na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe w razie potrzeby.
Benefity
- Opcje na akcje i świadczenia.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Wydarzenia dotyczące dobrostanu i doświadczeń pracowników.
- Kultura współpracy i dodatkowe benefity pracownicze.