LogoFresh Jobs Ahead
Komodor
Komodor
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
Komodor adalah platform manajemen Kubernetes yang membantu tim engineering mengoperasikan, memecahkan masalah, dan menskalakan lingkungan Kubernetes dengan lebih efektif. Produknya memadukan manajemen kesehatan dan keandalan Kubernetes, manajemen operasi dan pengguna, optimalisasi biaya, analisis akar masalah berbasis AI, serta panduan pemecahan masalah yang telah dikurasi. Dengan menyatukan wawasan operasional dan remediasi terpandu, Komodor membantu tim mengurangi penanganan masalah secara terus-menerus, mempercepat waktu pemulihan, serta mendukung migrasi Kubernetes dan pengelolaan infrastruktur dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive Enterprise di Komodor (Jarak Jauh, Amerika Serikat)

Komodor mencari Account Executive Enterprise untuk menjual platform operasi berbasis agen kepada tim DevOps perusahaan. Peran ini berfokus pada memperoleh bisnis baru dan membantu membentuk proses penjualan enterprise yang sedang berkembang.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mencapai target booking kuartalan dan tahunan dengan menutup bisnis baru.
  • Membangun pipeline enterprise melalui prospek aktif, identifikasi akun, kualifikasi, dan pengembangan.
  • Menilai dan mengonversi prospek masuk dengan melibatkan pengambil keputusan yang tepat.
  • Mengembangkan hubungan pelanggan yang kuat untuk menciptakan peluang pertumbuhan.
  • Bermitra dengan Sales Engineering untuk menyelesaikan pertanyaan teknis dan kekhawatiran pelanggan.
  • Berkolaborasi dengan Customer Success Manager dan Solution Architect untuk mendukung kepuasan pelanggan.
  • Mengoordinasikan interaksi dengan pelanggan bersama sumber daya internal dan eksternal yang diperlukan untuk memajukan dan menutup kesepakatan.
  • Mempertahankan keahlian dalam produk Komodor dan pasar kompetitif, serta menyampaikan pesan yang efektif untuk setiap audiens.
  • Membantu menentukan proses penjualan enterprise dengan membagikan wawasan pasar kepada tim Produk dan Pemasaran serta mengembangkan alat, proses, dan materi yang dapat diskalakan.
  • Bekerja sama dengan Customer Success untuk mengembangkan akun yang sudah ada dari waktu ke waktu.
  • Menjaga prakiraan dan data pelanggan tetap akurat.

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan lapangan dengan target kuota di startup yang bergerak cepat atau pasar yang kompetitif, dengan fokus pada bisnis baru.
  • Pengalaman menjual kepada perusahaan F1000.
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menutup kesepakatan pendapatan berulang tahunan senilai enam atau tujuh digit.
  • Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada tim SRE, DevOps, Platform Engineering, atau AI.
  • Kemampuan menjelaskan nilai bisnis dari teknologi enterprise yang kompleks.
  • Riwayat yang konsisten dalam melampaui target penjualan.
  • Nyaman bekerja dalam lingkungan 0-ke-1, menangani ambiguitas, membangun gerakan baru, dan menjual kategori yang sedang berkembang.
  • Kesediaan untuk mengembangkan pengetahuan mendalam tentang platform dan portofolio produk Komodor.
  • Bersedia bepergian untuk pertemuan pelanggan dan acara industri bila diperlukan.

Tunjangan

  • Opsi dan manfaat.
  • Peluang pengembangan profesional.
  • Acara kesehatan dan pengalaman karyawan.
  • Budaya kolaboratif dengan fasilitas bagi karyawan.

Lowongan Terkait

CrowdStrike

Engineer Autentikasi Cloud Senior

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamanan siberKecerdasan buatanSaaS
USAmerika SerikatCACalifornia
$140.000 – $215.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur cloud
AWSCloudElasticsearchGoGoogle Cloud PlatformGraphQLKafkaKeamanan SiberPostgresRedisSistem terdistribusiSumber terbuka

Bangun layanan autentikasi dan otorisasi backend untuk platform keamanan siber global CrowdStrike. Skalakan sistem cloud terdistribusi yang menangani triliunan keputusan otorisasi setiap hari.

Buka
A&O IT Group

Arsitek Solusi Komersial, India (Jarak Jauh)

A&O IT Group
201 – 500 Karyawan
HospitalitasLayanan kesehatanLogistik
INIndiaJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi

Pimpin tender kompleks, penetapan harga, koordinasi pemasok, dan dukungan kontrak untuk layanan TI terkelola dan keamanan siber global A&O IT Group. Bekerja sama dengan tim Penjualan dan Operasi untuk merancang solusi yang layak secara komersial serta mengawal peluang dari kontak awal hingga penandatanganan kontrak.

Buka
CrowdStrike

Insinyur API Inti Cloud Senior

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamanan siberKecerdasan buatanSaaS
USAmerika SerikatCACalifornia
$140.000 – $215.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur cloud
AWSCassandraCloudElasticsearchGoKafkaKeamanan SiberScalaSistem terdistribusiSumber terbuka

Bangun API backend dan sistem cloud terdistribusi untuk platform keamanan siber CrowdStrike. Bantu mendeteksi serangan tertarget dan mengotomatiskan intelijen ancaman siber dalam skala global.

Buka