Komodor
Komodor
51 – 200 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaMarkkinointi
Komodor on Kubernetes-hallinta-alusta, joka auttaa kehitystiimejä käyttämään, vianmäärittämään ja skaalaamaan Kubernetes-ympäristöjä tehokkaammin. Sen tuote yhdistää Kubernetesin kunnon ja luotettavuuden hallinnan, operaatioiden ja käyttäjien hallinnan, kustannusten optimoinnin, tekoälypohjaisen juurisyyanalyysin sekä kuratoidut vianmääritysohjeet. Yhdistämällä toiminnallisen näkyvyyden ja ohjatun korjauksen Komodor auttaa tiimejä vähentämään häiriötilanteiden selvittelyä, nopeuttamaan palautumista sekä tukemaan Kubernetes-siirtymiä ja infrastruktuurin hallintaa mittakaavassa.

Enterprise Account Executive Komodorilla (etätyö, Yhdysvallat)

Komodor etsii Enterprise Account Executivea myymään agenttiteknologiaan perustuvaa operaatioalustaansa suurten yritysten DevOps-tiimeille. Tehtävässä keskitytään uuden liiketoiminnan hankkimiseen ja yrityksen kehittyvän enterprise-myynnin prosessin määrittelyyn.

Kuvaus

  • Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet solmimalla uusia asiakkuuksia.
  • Rakenna enterprise-myyntiputkea aktiivisella prospektoinnilla, asiakkuuksien tunnistamisella, kvalifioinnilla ja kehittämisellä.
  • Arvioi saapuvat liidit ja muunna ne myynniksi ottamalla yhteyttä oikeisiin päätöksentekijöihin.
  • Rakenna vahvoja asiakassuhteita, jotka luovat kasvumahdollisuuksia.
  • Tee yhteistyötä Sales Engineering -tiimin kanssa teknisten kysymysten ja asiakkaiden huolenaiheiden ratkaisemiseksi.
  • Tee yhteistyötä Customer Success Managerien ja Solutions Architectien kanssa asiakastyytyväisyyden tukemiseksi.
  • Koordinoi asiakaskohtaamisia hyödyntäen sisäisiä ja ulkoisia resursseja, joita tarvitaan kauppojen edistämiseen ja päättämiseen.
  • Pidä yllä vahvaa osaamista Komodorin tuotteista ja kilpailuympäristöstä sekä tuota tehokasta viestintää kullekin kohderyhmälle.
  • Auta määrittelemään enterprise-myyntiprosessia jakamalla markkinanäkemyksiä tuote- ja markkinointitiimien kanssa sekä kehittämällä skaalautuvia työkaluja, prosesseja ja materiaaleja.
  • Tee yhteistyötä Customer Successin kanssa olemassa olevien asiakkuuksien laajentamiseksi ajan mittaan.
  • Pidä ennusteet ja asiakastiedot täsmällisinä.

Vaatimukset

  • Vähintään viiden vuoden kokemus kiintiöpohjaisesta kenttämyynnistä nopeatempoisessa startupissa tai kilpailuilla markkinoilla, painopisteenä uusi liiketoiminta.
  • Kokemusta myynnistä F1000-yrityksille.
  • Osoitettua menestystä kuusi- tai seitsennumeroisten vuotuisten toistuvien tulojen kauppojen päättämisessä.
  • Kokemusta infrastruktuurin SaaS-ratkaisujen myynnistä SRE-, DevOps-, Platform Engineering- tai tekoälytiimeille.
  • Kyky selittää monimutkaisen yritysteknologian liiketoiminta-arvo.
  • Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden ylittämisestä.
  • Valmius työskennellä 0–1-ympäristöissä, käsitellä epäselvyyttä, rakentaa uusia toimintamalleja ja myydä kehittyvää kategoriaa.
  • Halukkuus perehtyä syvällisesti Komodor-alustaan ja tuotevalikoimaan.
  • Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.

Edut

  • Optioita ja etuja.
  • Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen.
  • Hyvinvointi- ja työntekijäkokemustapahtumia.
  • Yhteistyöhön perustuva kulttuuri ja henkilöstöedut.

Samankaltaiset työpaikat

Mercor

Tekoälyn turvallisuuden red team -asiantuntija

Mercor
51 – 200 Työntekijät

Mercor etsii tekoälyn turvallisuuden red team -asiantuntijaa testaamaan huippumalleja vastakkaisilla kehotteilla. Työssä etsitään heikkouksia ja autetaan tekoälylaboratorioiden kumppaneita parantamaan mallien linjakkuutta, kestävyyttä ja turvallisuutta.

Avaa
Mercor

Tekoälyn turvallisuuden red team -asiantuntija

Mercor
51 – 200 Työntekijät

Testaat Mercorin kumppanilaboratorioiden edistyneitä tekoälyjärjestelmiä paljastamalla haavoittuvuuksia ja arvioimalla riskialtista mallikäyttäytymistä. Suunnittelet vastakkaisia kehotteita ja autat dokumentoimaan turvallisuushavaintoja.

Avaa
Bloomlife Inc

Etämyynnin asiakkuuspäällikkö, terveydenhuolto

Bloomlife Inc

Kasvata Bloomlifen etänä toteutettavaa äitiys- ja sikiöseurannan liiketoimintaa myymällä etäpotilasseurannan ratkaisuja synnytys- ja naistentautien vastaanotoille sekä terveydenhuoltojärjestelmille. Vastaa koko myyntiprosessista prospektoinnista ja kliinisistä esittelyistä sopimusneuvotteluihin ja käyttöönoton luovutuksiin.

Avaa
Illumina

Kliinisen myynnin asiantuntija, genomiikka — Thaimaa, Indonesia ja Vietnam

Illumina

Tue Illuminan kliinisen genomiikan myyntiä Thaimaassa, Indonesiassa ja Vietnamissa neuvomalla asiakkaita sovelluksissa, työnkuluissa ja tuotteissa. Tehtävässä keskitytään lisääntymis- ja geeniterveyteen, onkologiaan, asiakkuuksien kehittämiseen ja alueellisen markkinan kasvuun.

Avaa
Trane Technologies

Digitaalisen johdon kokeneempi assistentti

Trane Technologies

Tuet Trane Technologiesin digitaalisen liiketoiminnan johtoryhmää koordinoimalla johdon aikatauluja, matkoja, kokouksia, viestintää ja hankintoja. Tehtävässä palvellaan Yhdysvalloissa toimivia johtajia, ja työskentely White Bear Lakessa Minnesotassa paikan päällä on tarpeen maanantaista torstaihin.

Avaa