Komodor 企業客戶經理（遠端，美國）
Komodor 正在招募企業客戶經理，向企業 DevOps 團隊銷售其代理式營運平台。此職位專注於拓展新業務，並協助建立公司持續發展中的企業銷售流程。
說明
- 透過促成新業務，達成季度及年度簽約額目標。
- 透過主動開發客戶、識別目標帳戶、進行資格評估及持續培育，建立企業客戶銷售管道。
- 與適當的決策者互動，評估並轉換入站潛在客戶。
- 建立穩固的客戶關係，創造業務成長機會。
- 與銷售工程團隊合作，解決技術問題及客戶疑慮。
- 與客戶成功經理及解決方案架構師協作，支援客戶滿意度。
- 協調客戶互動，運用推進及促成交易所需的內部與外部資源。
- 持續掌握 Komodor 的產品及競爭市場，為不同受眾傳遞有效訊息。
- 透過向產品及行銷團隊分享市場洞察，並開發可擴展的工具、流程及素材，協助建立企業銷售流程。
- 與客戶成功團隊合作，持續拓展現有客戶帳戶。
- 維持準確的銷售預測及客戶資料。
職位要求
- 至少五年在快速成長的新創公司或競爭激烈市場中負責銷售配額的外勤銷售經驗，專注於新業務。
- 具備向《財星》1000 大企業銷售的經驗。
- 曾成功促成六位數或七位數年度經常性收入交易。
- 具備向 SRE、DevOps、平台工程或 AI 團隊銷售基礎架構 SaaS 的經驗。
- 能夠說明複雜企業技術的商業價值。
- 持續超越銷售目標。
- 能適應從零到一的工作環境，處理不確定性、建立新的銷售模式，並銷售新興類別產品。
- 願意深入了解 Komodor 平台及產品組合。
- 有需要時願意出差參加客戶會議及產業活動。
福利待遇
- 選擇權及福利。
- 專業成長機會。
- 健康與員工體驗活動。
- 協作文化及員工福利。
