Ang Komodor ay isang platform para sa pamamahala ng Kubernetes na tumutulong sa mga engineering team na mas mahusay na magpatakbo, mag-troubleshoot, at mag-scale ng mga kapaligirang Kubernetes. Pinagsasama ng produkto nito ang pamamahala sa kalusugan at pagiging maaasahan ng Kubernetes, pamamahala sa mga operasyon at user, pag-optimize ng gastos, pagsusuri ng ugat ng problema na pinapagana ng AI, at mga piling playbook para sa pag-troubleshoot. Sa pagsasama ng operational insight at gabay na remediation, tinutulungan ng Komodor ang mga team na mabawasan ang paulit-ulit na pag-aayos ng problema, mapabilis ang recovery time, at masuportahan ang mga migration ng Kubernetes at pamamahala ng imprastraktura sa malaking saklaw.
Enterprise Account Executive sa Komodor (Remote, Estados Unidos)
Naghahanap ang Komodor ng Enterprise Account Executive na magbebenta ng agentic operations platform nito sa mga enterprise DevOps team. Nakatuon ang tungkulin sa pagkuha ng bagong negosyo at pagtulong sa pagbuo ng umuusbong na proseso ng enterprise sales ng kumpanya.
Paglalarawan
- Makamit ang quarterly at annual bookings target sa pamamagitan ng pagsasara ng bagong negosyo.
- Bumuo ng enterprise pipeline sa pamamagitan ng maagap na prospecting, pagtukoy ng account, qualification, at development.
- Suriin at i-convert ang mga inbound lead sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga angkop na decision-maker.
- Bumuo ng matibay na ugnayan sa mga customer na lumilikha ng mga pagkakataon para sa paglago.
- Makipagtulungan sa Sales Engineering upang lutasin ang mga teknikal na tanong at alalahanin ng customer.
- Makipagtulungan sa Customer Success Manager at Solutions Architect upang suportahan ang kasiyahan ng customer.
- I-coordinate ang mga customer engagement kasama ang mga internal at external na resource na kailangan upang maisulong at maisara ang mga deal.
- Panatilihin ang kadalubhasaan sa mga produkto ng Komodor at sa mapagkumpitensyang merkado, at maghatid ng epektibong mensahe para sa bawat audience.
- Tumulong na tukuyin ang enterprise sales process sa pamamagitan ng pagbabahagi ng market insight sa Product at Marketing at pagbuo ng mga tool, proseso, at materyales na maaaring palawakin.
- Makipagtulungan sa Customer Success upang mapalawak ang mga kasalukuyang account sa paglipas ng panahon.
- Panatilihing tumpak ang mga forecast at data ng customer.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa field sales na may quota sa isang mabilis na startup o mapagkumpitensyang merkado, na nakatuon sa bagong negosyo.
- Karanasan sa pagbebenta sa mga kumpanyang F1000.
- Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng mga deal na may annual recurring revenue na nagkakahalaga ng anim o pitong digit.
- Karanasan sa pagbebenta ng infrastructure SaaS sa mga SRE, DevOps, Platform Engineering, o AI team.
- Kakayahang ipaliwanag ang halaga sa negosyo ng kumplikadong enterprise technology.
- Patuloy na rekord ng paglampas sa mga sales target.
- Komportableng magtrabaho sa mga 0-to-1 environment, humawak ng ambiguity, bumuo ng mga bagong motion, at magbenta ng umuusbong na kategorya.
- Kahandaang bumuo ng malalim na kaalaman sa Komodor platform at product portfolio.
- Kahandaang bumiyahe para sa mga pulong sa customer at industry event kapag kinakailangan.
Mga Benepisyo
- Mga opsyon at benepisyo.
- Mga pagkakataon para sa propesyonal na paglago.
- Mga event para sa wellness at karanasan ng empleyado.
- Kolaboratibong kultura na may mga perk para sa empleyado.