Komodor
Komodor
Komodor هي منصة لإدارة Kubernetes تساعد فرق الهندسة على تشغيل بيئات Kubernetes واستكشاف مشكلاتها وتوسيع نطاقها بفعالية أكبر. يجمع منتجها بين إدارة صحة Kubernetes وموثوقيتها، وإدارة العمليات والمستخدمين، وتحسين التكاليف، وتحليل الأسباب الجذرية المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها المنسقة. ومن خلال جمع الرؤية التشغيلية مع المعالجة الموجّهة، تساعد Komodor الفرق على تقليل التعامل مع الأعطال الطارئة، وتحسين أوقات التعافي، ودعم عمليات ترحيل Kubernetes وإدارة البنية التحتية على نطاق واسع.

مدير حسابات المؤسسات في كومودور (عن بُعد، الولايات المتحدة)

تبحث كومودور عن مدير حسابات مؤسسات لبيع منصتها التشغيلية الوكيلة إلى فرق DevOps في المؤسسات. يركز الدور على استقطاب أعمال جديدة والمساعدة في وضع ملامح عملية مبيعات المؤسسات الناشئة في الشركة.

الوصف

  • تحقيق أهداف الحجوزات الفصلية والسنوية من خلال إبرام أعمال جديدة.
  • بناء خط مبيعات للمؤسسات عبر الاستكشاف الاستباقي وتحديد الحسابات وتأهيلها وتطويرها.
  • تقييم العملاء المحتملين الواردين وتحويلهم من خلال التواصل مع أصحاب القرار المناسبين.
  • تطوير علاقات قوية مع العملاء تخلق فرصًا للنمو.
  • التعاون مع هندسة المبيعات لحل الأسئلة التقنية ومخاوف العملاء.
  • التعاون مع مديري نجاح العملاء ومهندسي الحلول لدعم رضا العملاء.
  • تنسيق تفاعلات العملاء مع الموارد الداخلية والخارجية اللازمة لدفع الصفقات قدمًا وإغلاقها.
  • الحفاظ على الخبرة في منتجات كومودور والسوق التنافسي، وتقديم رسائل فعالة لكل جمهور.
  • المساعدة في تحديد عملية مبيعات المؤسسات من خلال مشاركة رؤى السوق مع فريقي المنتجات والتسويق وتطوير أدوات وعمليات ومواد قابلة للتوسع.
  • العمل مع فريق نجاح العملاء لتوسيع الحسابات الحالية بمرور الوقت.
  • الحفاظ على دقة التوقعات وبيانات العملاء.

المتطلبات

  • خمس سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات ميدانية مرتبطة بحصص مبيعات، ضمن شركة ناشئة سريعة الوتيرة أو سوق تنافسي، مع التركيز على الأعمال الجديدة.
  • خبرة في البيع لشركات ضمن قائمة F1000.
  • نجاح مثبت في إغلاق صفقات إيرادات متكررة سنوية بقيمة من ستة أو سبعة أرقام.
  • خبرة في بيع برمجيات البنية التحتية كخدمة إلى فرق SRE أو DevOps أو هندسة المنصات أو الذكاء الاصطناعي.
  • القدرة على شرح القيمة التجارية للتقنيات المؤسسية المعقدة.
  • سجل ثابت من تجاوز أهداف المبيعات.
  • الارتياح للعمل في بيئات من الصفر إلى الواحد، والتعامل مع الغموض، وبناء أساليب جديدة، وبيع فئة ناشئة.
  • الاستعداد لتطوير معرفة عميقة بمنصة كومودور ومحفظة منتجاتها.
  • الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء وفعاليات القطاع عند الحاجة.

المزايا

  • خيارات ومزايا.
  • فرص للنمو المهني.
  • فعاليات للصحة وتجربة الموظفين.
  • ثقافة تعاونية مع مزايا للموظفين.

وظائف ذات صلة

MTN Uganda

مدير مخصصات المعيار IFRS 9 والربحية والشهية للمخاطر

MTN Uganda

قيادة مخصصات خسائر الائتمان وفق المعيار IFRS 9، ونمذجة الربحية، وتحليلات الشهية لمخاطر الائتمان في MTN South Africa. يشرف الدور أيضًا على إعداد الميزانية والتدقيق والمشاريع وموظفي تحليلات الائتمان.

فتح
EY

مسؤول أول لعلاقات الشؤون المالية – EY

EY

ادعم عمليات التخطيط المالي والميزنة والرقابة العالمية لدى EY. قدّم المشورة لكبار القادة وأشرف على الأداء المالي عبر الوظائف العالمية.

فتح
BeOne Medicines

مدير أول لتحول الشؤون المالية

BeOne Medicines

قد تحوّل الشؤون المالية على مستوى المؤسسة في شركة بي ون للأدوية، وهي شركة عالمية للأدوية الحيوية. حدّث الأنظمة والبيانات والعمليات ونماذج التشغيل المالية، وقدّم المشورة لكبار القادة.

فتح
Delivery Hero

مدير حسابات مبتدئ لشركات الخدمات اللوجستية الخارجية، عمليات الأسطول — إسبانيا (عن بُعد)

Delivery Hero

إدارة الشراكات مع مزوّدي الخدمات اللوجستية لسوق توصيل Glovo في إسبانيا. استخدام بيانات الأسطول والتفاوض التجاري لتحسين التوسع والربحية.

فتح
UFG Insurance

محاسب أول لتقارير الاستثمارات

UFG Insurance

قيادة محاسبة الاستثمارات وإعداد التقارير لشركة UFG Insurance، مع الإشراف على البيانات المالية والتقييمات والضوابط والتدقيق وتحسين عمليات إعداد التقارير.

فتح
atomos wealth

مقيّم جودة نصائح التخطيط المالي

atomos wealth
201 – 500 الموظفون
التمويل

راجع ملفات التخطيط المالي وتقييمات الملاءمة وسجلات الامتثال في أتوموس ويلث. حدّد المخاطر وساعد على ضمان توافق توصيات العملاء مع المتطلبات التنظيمية.

فتح
Phoenix Group

مدير المخاطر غير المالية، الأسواق الخاصة

Phoenix Group

الإشراف على المخاطر التشغيلية في الأسواق الخاصة وأنشطة التقاعد، مع تقديم تحدٍّ مستقل من المستوى الثاني والإشراف على الحوكمة. تقديم المشورة لكبار أصحاب المصلحة بشأن إدارة المخاطر والمسائل المستجدة.

فتح
Abnormal Security

مدير أول لتمويل استراتيجيات الوصول إلى السوق في Abnormal Security

Abnormal Security

قد استراتيجية التمويل التجاري لشركة Abnormal Security المتخصصة في برمجيات الأمن السيبراني كخدمة. أشرف على التوقعات وتعويضات المبيعات والنمذجة المالية وعمليات التمويل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Air Liquide

متدرب في الشؤون المالية – متحدث بالفرنسية أو الألمانية أو الهولندية

Air Liquide

انضم إلى برنامج التدريب المالي في إير ليكيد لدعم المحاسبة والخزينة والتسويات في مركز خدمات الأعمال العالمي التابع لها. ساهم في تحسين الإقفال المالي وعمليات تخطيط موارد المؤسسة، مع العمل بالإنجليزية وإحدى لغات الفرنسية أو الألمانية أو الهولندية.

فتح
Propelis

محلل مالي أول

Propelis

قيادة التخطيط والتحليل المالي لأعمال Propelis العالمية في خدمات التسويق والتكنولوجيا. إدارة النمذجة والميزانيات والتوقعات ومراجعات الأداء والعناية الواجبة لعمليات الاستحواذ.

فتح