Komodor — це платформа керування Kubernetes, яка допомагає інженерним командам ефективніше експлуатувати, діагностувати й масштабувати середовища Kubernetes. Продукт поєднує керування станом і надійністю Kubernetes, операціями та користувачами, оптимізацію витрат, аналіз першопричин за допомогою ШІ та ретельно підібрані сценарії усунення несправностей. Поєднуючи операційну інформацію з покроковим усуненням проблем, Komodor допомагає командам зменшити обсяг ручного реагування на інциденти, пришвидшити відновлення та підтримувати міграції Kubernetes і керування інфраструктурою у великому масштабі.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами в Komodor (віддалено, США)
Komodor шукає менеджера із роботи з корпоративними клієнтами для продажу своєї агентної операційної платформи корпоративним DevOps-командам. Роль зосереджена на залученні нових клієнтів і формуванні перспективного процесу корпоративних продажів.
Опис
- Досягати квартальних і річних планових показників за обсягом продажів, укладаючи нові угоди.
- Формувати воронку корпоративних продажів завдяки активному пошуку клієнтів, виявленню, кваліфікації та розвитку облікових записів.
- Оцінювати й конвертувати вхідні ліди, взаємодіючи з відповідними особами, які ухвалюють рішення.
- Будувати міцні відносини з клієнтами, що створюють можливості для зростання.
- Співпрацювати з відділом продажів і технічних рішень для розв’язання технічних питань і проблем клієнтів.
- Взаємодіяти з менеджерами з успіху клієнтів і архітекторами рішень для підтримки задоволеності клієнтів.
- Координувати взаємодію з клієнтами, залучаючи внутрішні та зовнішні ресурси, необхідні для просування й закриття угод.
- Підтримувати глибокі знання продуктів Komodor і конкурентного ринку, створюючи ефективні повідомлення для кожної аудиторії.
- Допомагати формувати процес корпоративних продажів, передаючи ринкові інсайти командам продукту й маркетингу та розробляючи масштабовані інструменти, процеси й матеріали.
- Працювати з командою успіху клієнтів над розширенням наявних облікових записів.
- Підтримувати точність прогнозів і даних про клієнтів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду польових продажів із виконанням планових показників у швидкозростаючому стартапі або на конкурентному ринку, із фокусом на залученні нових клієнтів.
- Досвід продажів компаніям зі списку F1000.
- Підтверджений успішний досвід закриття угод із річним регулярним доходом у шести- або семизначному діапазоні.
- Досвід продажу інфраструктурних SaaS-рішень командам SRE, DevOps, Platform Engineering або AI.
- Уміння пояснювати бізнес-цінність складних корпоративних технологій.
- Стабільний досвід перевиконання планів продажів.
- Готовність працювати в умовах створення процесів із нуля, долати невизначеність, вибудовувати нові напрями та продавати рішення в категорії, що розвивається.
- Готовність глибоко вивчити платформу й продуктовий портфель Komodor.
- Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.
Переваги
- Опціони та пільги.
- Можливості професійного розвитку.
- Заходи, присвячені добробуту та досвіду співробітників.
- Культура співпраці та додаткові переваги для співробітників.