Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom, ki inženirskim ekipam pomaga učinkoviteje upravljati okolja Kubernetes, odpravljati težave in jih skalirati. Njegov izdelek združuje upravljanje zdravja in zanesljivosti Kubernetesa, upravljanje operacij in uporabnikov, optimizacijo stroškov, analizo temeljnih vzrokov s pomočjo umetne inteligence ter izbrane priročnike za odpravljanje težav. S povezovanjem operativnega vpogleda in vodenega odpravljanja težav Komodor ekipam pomaga zmanjšati nenehno gašenje težav, izboljšati čas obnovitve ter podpirati migracije Kubernetesa in upravljanje infrastrukture v velikem obsegu.
Enterprise Account Executive pri podjetju Komodor (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Komodor išče osebo za delovno mesto Enterprise Account Executive, ki bo prodajala agentsko operativno platformo podjetniškim ekipam DevOps. Vloga je osredotočena na pridobivanje novih poslov in soustvarjanje nastajajočega procesa podjetniške prodaje.
Opis
- Dosegati četrtletne in letne cilje rezervacij s sklepanjem novih poslov.
- Graditi prodajni lijak za podjetja s proaktivnim iskanjem potencialnih strank, prepoznavanjem, kvalificiranjem in razvojem računov.
- Ocenjevati in pretvarjati vhodne potencialne stranke z vključevanjem ustreznih odločevalcev.
- Razvijati trdne odnose s strankami, ki ustvarjajo priložnosti za rast.
- Sodelovati s prodajnim inženiringom pri reševanju tehničnih vprašanj in pomislekov strank.
- Sodelovati z vodji uspeha strank in arhitekti rešitev pri zagotavljanju zadovoljstva strank.
- Usklajevati sodelovanje s strankami z notranjimi in zunanjimi viri, potrebnimi za napredovanje in sklenitev poslov.
- Ohranjati strokovno znanje o Komodorjevih izdelkih in konkurenčnem trgu ter pripravljati učinkovita sporočila za posamezne ciljne skupine.
- Pomagati opredeliti proces podjetniške prodaje z deljenjem tržnih vpogledov z ekipama za produkt in trženje ter razvojem razširljivih orodij, procesov in gradiv.
- Sodelovati z ekipo za uspeh strank pri dolgoročnem širjenju obstoječih računov.
- Vzdrževati natančne napovedi in podatke o strankah.
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s terensko prodajo, vezano na prodajne kvote, v hitro rastočem zagonskem podjetju ali konkurenčnem okolju, z osredotočenostjo na nove posle.
- Izkušnje s prodajo podjetjem s seznama F1000.
- Dokazani uspehi pri sklepanju poslov z letnim ponavljajočim se prihodkom v šest- ali sedemmestnem znesku.
- Izkušnje s prodajo infrastrukturnega SaaS-a ekipam SRE, DevOps, za platformno inženirstvo ali AI.
- Sposobnost razložiti poslovno vrednost kompleksnih podjetniških tehnologij.
- Dosledna zgodovina preseganja prodajnih ciljev.
- Pripravljenost delati v okoljih od nič do ena, obvladovati nejasnosti, graditi nove načine dela in prodajati nastajajočo kategorijo.
- Pripravljenost pridobiti poglobljeno znanje o Komodorjevi platformi in portfelju izdelkov.
- Pripravljenost potovati na srečanja s strankami in dogodke v panogi, kadar je potrebno.
Ugodnosti
- Delniške opcije in ugodnosti.
- Priložnosti za poklicni razvoj.
- Dogodki, namenjeni dobremu počutju in izkušnji zaposlenih.
- Sodelovalna kultura z ugodnostmi za zaposlene.