Komodor
Komodor
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
Komodor er en Kubernetes-platform, der hjælper udviklingsteams med at drive, fejlfinde og skalere Kubernetes-miljøer mere effektivt. Produktet kombinerer styring af Kubernetes-sundhed og pålidelighed, drift- og brugeradministration, omkostningsoptimering, AI-drevet analyse af grundlæggende årsager samt kuraterede fejlfindingsvejledninger. Ved at samle operationel indsigt og guidet problemløsning hjælper Komodor teams med at reducere tiden brugt på akutte driftsproblemer, forbedre gendannelsestider og understøtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.

Enterprise Account Executive hos Komodor (fjernarbejde, USA)

Komodor søger en Enterprise Account Executive til at sælge sin agentbaserede driftsplatform til DevOps-teams i større virksomheder. Rollen fokuserer på at vinde nye kunder og være med til at definere virksomhedens nye salgsproces for større virksomheder.

Beskrivelse

  • Nå kvartalsvise og årlige bookingmål ved at lukke nye forretninger.
  • Opbyg en pipeline for større virksomheder gennem proaktiv prospektering, identificering, kvalificering og udvikling af kundekonti.
  • Vurder og konverter indgående leads ved at engagere de relevante beslutningstagere.
  • Opbyg stærke kunderelationer, der skaber muligheder for vækst.
  • Samarbejd med Sales Engineering om at løse tekniske spørgsmål og kundeproblemer.
  • Samarbejd med Customer Success Managers og Solutions Architects for at understøtte kundetilfredsheden.
  • Koordiner kundeengagementer med de interne og eksterne ressourcer, der er nødvendige for at føre handler frem og afslutte dem.
  • Vedligehold ekspertise i Komodors produkter og det konkurrenceprægede marked, og lever effektive budskaber til hver målgruppe.
  • Bidrag til at definere salgsprocessen for større virksomheder ved at dele markedsindsigter med Product og Marketing samt udvikle skalerbare værktøjer, processer og materialer.
  • Arbejd sammen med Customer Success om at udvide eksisterende kundekonti over tid.
  • Vedligehold nøjagtige prognoser og kundedata.

Krav

  • Mindst fem års erfaring med kvotebaseret feltsalg i en startup i højt tempo eller på et konkurrencepræget marked med fokus på nye forretninger.
  • Erfaring med salg til F1000-virksomheder.
  • Dokumenteret succes med at lukke aftaler med årlige tilbagevendende indtægter på seks eller syv cifre.
  • Erfaring med at sælge infrastrukturbaseret SaaS til SRE-, DevOps-, platform engineering- eller AI-teams.
  • Evne til at forklare forretningsværdien af kompleks virksomhedsteknologi.
  • En stabil historik med at overgå salgsmål.
  • Tryg ved at arbejde i 0-til-1-miljøer, håndtere tvetydighed, opbygge nye salgsmetoder og sælge en fremvoksende kategori.
  • Villighed til at opbygge dyb viden om Komodors platform og produktportefølje.
  • Villighed til at rejse til kundemøder og brancheevents efter behov.

Fordele

  • Optioner og personalegoder.
  • Muligheder for professionel udvikling.
  • Events for trivsel og medarbejderoplevelse.
  • Samarbejdende kultur med personalegoder.

Relaterede job

Exelixis

Marketingdirektør med feltansvar, nøglekundeteamet

Exelixis

Led brandstrategi inden for onkologi, og skab engagement med opinionsledere i New York, Massachusetts og Connecticut. Koordinér rådgivende udvalg, talerprogrammer og kundeplaner med Exelixis’ teams.

Åbn