Komodor je platforma pro správu Kubernetes, která pomáhá inženýrským týmům efektivněji provozovat, řešit problémy a škálovat prostředí Kubernetes. Produkt kombinuje správu stavu a spolehlivosti Kubernetes, operací a uživatelů, optimalizaci nákladů, analýzu hlavních příčin pomocí umělé inteligence a pečlivě vybrané postupy pro řešení problémů. Propojením provozních informací s řízenou nápravou pomáhá Komodor týmům omezit hašení problémů, zkrátit dobu obnovy a podporovat migrace Kubernetes i správu infrastruktury ve velkém měřítku.
Manažer pro podnikové zákazníky ve společnosti Komodor (práce na dálku, Spojené státy)
Komodor hledá manažera pro podnikové zákazníky, který bude prodávat agentní provozní platformu podnikovým týmům DevOps. Tato role se zaměřuje na získávání nových obchodů a spolupráci na tvorbě rozvíjejícího se procesu podnikového prodeje.
Popis
- Dosahovat čtvrtletních a ročních prodejních cílů uzavíráním nových obchodů.
- Budovat prodejní trychtýř pro podnikové zákazníky prostřednictvím aktivního vyhledávání, identifikace, kvalifikace a rozvoje účtů.
- Vyhodnocovat a konvertovat příchozí leady zapojením příslušných osob s rozhodovací pravomocí.
- Budovat pevné vztahy se zákazníky, které vytvářejí příležitosti k růstu.
- Spolupracovat s prodejním inženýrstvím na řešení technických dotazů a obav zákazníků.
- Spolupracovat s manažery zákaznického úspěchu a architekty řešení na podpoře spokojenosti zákazníků.
- Koordinovat zapojení zákazníků s interními a externími zdroji potřebnými k posunu a uzavření obchodů.
- Udržovat odborné znalosti produktů Komodor a konkurenčního trhu a vytvářet účinná sdělení pro každé publikum.
- Pomáhat definovat proces podnikového prodeje sdílením tržních poznatků s produktovým a marketingovým týmem a vytvářením škálovatelných nástrojů, procesů a materiálů.
- Spolupracovat s týmem zákaznického úspěchu na postupném rozšiřování stávajících účtů.
- Udržovat přesné prognózy a údaje o zákaznících.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s terénním prodejem s plněním prodejních cílů v rychle rostoucím startupu nebo na konkurenčním trhu se zaměřením na získávání nových obchodů.
- Zkušenost s prodejem společnostem ze seznamu F1000.
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním obchodů s ročním opakovaným příjmem v šestimístné nebo sedmimístné výši.
- Zkušenost s prodejem infrastrukturních SaaS řešení týmům SRE, DevOps, Platform Engineering nebo AI.
- Schopnost vysvětlit obchodní hodnotu komplexních podnikových technologií.
- Dlouhodobá historie překonávání prodejních cílů.
- Ochota pracovat v prostředí budovaném od nuly, zvládat nejednoznačnost, vytvářet nové postupy a prodávat rozvíjející se kategorii.
- Ochota získat hluboké znalosti platformy a produktového portfolia Komodor.
- Ochota podle potřeby cestovat na schůzky se zákazníky a oborové akce.
Benefity
- Akciové opce a benefity.
- Příležitosti k profesnímu růstu.
- Akce zaměřené na wellbeing a zkušenost zaměstnanců.
- Kultura spolupráce a zaměstnanecké výhody.