Komodor 企业客户经理（远程，美国）
Komodor 正在招聘企业客户经理，向企业 DevOps 团队销售其智能代理运维平台。该职位专注于赢得新业务，并协助制定公司不断发展的企业销售流程。
描述
- 通过签署新业务，完成季度和年度签约额目标。
- 通过主动开发客户、识别目标账户、进行资格评估和持续培育，建立企业客户销售管道。
- 与合适的决策者沟通，评估并转化入站线索。
- 建立稳固的客户关系，创造业务增长机会。
- 与销售工程团队合作，解决技术问题和客户疑虑。
- 与客户成功经理和解决方案架构师协作，支持客户满意度。
- 协调客户互动，调动推进并促成交易所需的内部和外部资源。
- 持续掌握 Komodor 的产品和竞争市场，为不同受众传递有效的信息。
- 通过向产品和市场团队分享市场洞察，并开发可规模化的工具、流程和材料，协助制定企业销售流程。
- 与客户成功团队合作，持续拓展现有客户账户。
- 维护准确的销售预测和客户数据。
任职要求
- 至少五年在快节奏初创企业或竞争激烈市场中负责销售配额的外勤销售经验，重点面向新业务。
- 拥有向《财富》1000 强企业销售的经验。
- 有成功签署六位数或七位数年度经常性收入交易的业绩记录。
- 拥有向 SRE、DevOps、平台工程或 AI 团队销售基础设施 SaaS 的经验。
- 能够解释复杂企业技术的业务价值。
- 持续超额完成销售目标。
- 能够适应从零到一的工作环境，应对不确定性，建立新的销售模式，并销售新兴类别的产品。
- 愿意深入了解 Komodor 平台及其产品组合。
- 根据需要，愿意出差参加客户会议和行业活动。
福利待遇
- 期权和福利。
- 职业成长机会。
- 健康与员工体验活动。
- 协作型文化及员工福利。
