Komodor es una plataforma de gestión de Kubernetes que ayuda a los equipos de ingeniería a operar, solucionar problemas y escalar entornos de Kubernetes de forma más eficaz. Su producto combina la gestión del estado y la fiabilidad de Kubernetes, la gestión de operaciones y usuarios, la optimización de costes, el análisis de causas raíz basado en IA y guías de resolución de problemas seleccionadas. Al reunir información operativa y remediación guiada, Komodor ayuda a los equipos a reducir la resolución reactiva de incidencias, mejorar los tiempos de recuperación y respaldar las migraciones a Kubernetes y la gestión de infraestructuras a gran escala.
Ejecutivo de Cuentas Empresariales en Komodor (Remoto, Estados Unidos)
Komodor busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para vender su plataforma de operaciones agénticas a equipos empresariales de DevOps. El puesto se centra en captar nuevos negocios y ayudar a definir el emergente proceso de ventas empresariales de la compañía.
Descripción
- Alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de reservas mediante el cierre de nuevos negocios.
- Crear un embudo empresarial mediante la prospección proactiva, la identificación, calificación y desarrollo de cuentas.
- Evaluar y convertir clientes potenciales entrantes involucrando a los responsables de la toma de decisiones adecuados.
- Desarrollar relaciones sólidas con los clientes que generen oportunidades de crecimiento.
- Colaborar con Ingeniería de Ventas para resolver preguntas técnicas y dudas de los clientes.
- Colaborar con los responsables de Éxito del Cliente y los arquitectos de soluciones para contribuir a la satisfacción del cliente.
- Coordinar las interacciones con los clientes junto con los recursos internos y externos necesarios para impulsar y cerrar las operaciones.
- Mantener un conocimiento experto de los productos de Komodor y del mercado competitivo, ofreciendo mensajes eficaces para cada audiencia.
- Ayudar a definir el proceso de ventas empresariales compartiendo información del mercado con Producto y Marketing, y desarrollando herramientas, procesos y materiales escalables.
- Trabajar con Éxito del Cliente para ampliar las cuentas existentes con el tiempo.
- Mantener previsiones y datos de clientes precisos.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de campo con cuota en una startup dinámica o en un mercado competitivo, con enfoque en nuevos negocios.
- Experiencia vendiendo a empresas de la lista F1000.
- Éxito demostrado en el cierre de contratos de ingresos recurrentes anuales por valor de seis o siete cifras.
- Experiencia vendiendo SaaS de infraestructura a equipos de SRE, DevOps, Ingeniería de Plataformas o IA.
- Capacidad para explicar el valor empresarial de tecnologías empresariales complejas.
- Historial constante de superar los objetivos de ventas.
- Comodidad trabajando en entornos de 0 a 1, gestionando la ambigüedad, creando nuevas estrategias y vendiendo una categoría emergente.
- Disposición para desarrollar un conocimiento profundo de la plataforma y la cartera de productos de Komodor.
- Disposición para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector cuando sea necesario.
Beneficios
- Opciones y beneficios.
- Oportunidades de crecimiento profesional.
- Eventos de bienestar y experiencia de los empleados.
- Cultura colaborativa con beneficios para los empleados.