Komodor — это платформа управления Kubernetes, которая помогает инженерным командам эффективнее эксплуатировать, диагностировать и масштабировать среды Kubernetes. Продукт объединяет управление состоянием и надёжностью Kubernetes, операциями и пользователями, оптимизацию затрат, анализ первопричин с помощью ИИ и тщательно подобранные сценарии устранения неполадок. Объединяя операционную информацию и пошаговое устранение проблем, Komodor помогает командам сократить объём ручного реагирования на инциденты, ускорить восстановление и поддерживать миграции Kubernetes и управление инфраструктурой в большом масштабе.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами в Komodor (удалённо, США)
Komodor ищет руководителя по работе с корпоративными клиентами для продажи своей агентной операционной платформы корпоративным DevOps-командам. Эта роль сосредоточена на привлечении новых клиентов и формировании развивающегося процесса корпоративных продаж.
Описание
- Достигать квартальных и годовых плановых показателей по объёму продаж, заключая новые сделки.
- Формировать воронку корпоративных продаж за счёт активного поиска клиентов, выявления, квалификации и развития аккаунтов.
- Оценивать и конвертировать входящие лиды, взаимодействуя с соответствующими лицами, принимающими решения.
- Выстраивать прочные отношения с клиентами, создающие возможности для роста.
- Сотрудничать с отделом продаж и технических решений для решения технических вопросов и проблем клиентов.
- Взаимодействовать с менеджерами по успеху клиентов и архитекторами решений для поддержания удовлетворённости клиентов.
- Координировать взаимодействие с клиентами, привлекая внутренние и внешние ресурсы, необходимые для продвижения и закрытия сделок.
- Поддерживать глубокое знание продуктов Komodor и конкурентного рынка, создавая эффективные сообщения для каждой аудитории.
- Помогать формировать процесс корпоративных продаж, передавая информацию о рынке командам продукта и маркетинга и разрабатывая масштабируемые инструменты, процессы и материалы.
- Работать с командой по успеху клиентов над расширением существующих аккаунтов.
- Поддерживать точность прогнозов и данных о клиентах.
Требования
- Не менее пяти лет опыта полевых продаж с выполнением плановых показателей в быстрорастущем стартапе или на конкурентном рынке, с фокусом на привлечение новых клиентов.
- Опыт продаж компаниям из списка F1000.
- Подтверждённый опыт закрытия сделок с ежегодным регулярным доходом в шестизначном или семизначном диапазоне.
- Опыт продажи инфраструктурных SaaS-решений командам SRE, DevOps, Platform Engineering или AI.
- Умение объяснять бизнес-ценность сложных корпоративных технологий.
- Стабильный опыт перевыполнения планов продаж.
- Готовность работать в условиях создания процессов с нуля, справляться с неопределённостью, выстраивать новые направления и продавать решения в развивающейся категории.
- Готовность глубоко изучить платформу и продуктовый портфель Komodor.
- Готовность при необходимости ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
Преимущества
- Опционы и льготы.
- Возможности профессионального роста.
- Мероприятия, посвящённые благополучию и опыту сотрудников.
- Сотрудничающая культура и дополнительные привилегии для сотрудников.