Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom koja inženjerskim timovima pomaže učinkovitije upravljati Kubernetes okruženjima, otklanjati probleme i skalirati ih. Njegov proizvod objedinjuje upravljanje stanjem i pouzdanošću Kubernetesa, upravljanje operacijama i korisnicima, optimizaciju troškova, analizu glavnog uzroka problema uz pomoć umjetne inteligencije te odabrane priručnike za rješavanje problema. Povezivanjem operativnog uvida i vođene sanacije, Komodor timovima pomaže smanjiti gašenje hitnih problema, poboljšati vrijeme oporavka te podržati migracije Kubernetesa i upravljanje infrastrukturom u velikom opsegu.
Enterprise Account Executive u kompaniji Komodor (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Komodor traži osobu za poziciju Enterprise Account Executive koja će prodavati agentnu operativnu platformu poduzećima s DevOps timovima. Uloga je usmjerena na pridobivanje novih klijenata i sudjelovanje u oblikovanju novog procesa prodaje poduzećima.
Opis
- Ostvarivati tromjesečne i godišnje ciljeve rezervacija sklapanjem novih poslova.
- Graditi prodajni lijevak za poduzeća proaktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata, identificiranjem, kvalificiranjem i razvojem računa.
- Procjenjivati i konvertirati ulazne potencijalne klijente uključivanjem odgovarajućih donositelja odluka.
- Razvijati snažne odnose s klijentima koji stvaraju prilike za rast.
- Surađivati s prodajnim inženjerstvom na rješavanju tehničkih pitanja i nedoumica klijenata.
- Surađivati s voditeljima uspjeha klijenata i arhitektima rješenja radi podrške zadovoljstvu klijenata.
- Koordinirati angažman klijenata s internim i vanjskim resursima potrebnima za napredovanje i sklapanje poslova.
- Održavati stručnost o Komodorovim proizvodima i konkurentskom tržištu te isporučivati učinkovite poruke za svaku publiku.
- Pomagati u definiranju procesa prodaje poduzećima dijeljenjem tržišnih uvida s timovima za proizvod i marketing te razvojem skalabilnih alata, procesa i materijala.
- Surađivati s timom za uspjeh klijenata na dugoročnom širenju postojećih računa.
- Održavati točne prognoze i podatke o klijentima.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u terenskoj prodaji uz prodajne kvote u brzom startupu ili konkurentnom tržištu, s fokusom na nove poslove.
- Iskustvo u prodaji tvrtkama iz skupine F1000.
- Dokazani uspjeh u sklapanju ugovora s godišnjim ponavljajućim prihodom u iznosu od šest ili sedam znamenki.
- Iskustvo u prodaji infrastrukturnog SaaS-a timovima za SRE, DevOps, platformno inženjerstvo ili AI.
- Sposobnost objašnjavanja poslovne vrijednosti složenih tehnologija za poduzeća.
- Kontinuirano ostvarivanje rezultata iznad prodajnih ciljeva.
- Spremnost na rad u okruženjima koja se grade od nule, snalaženje u nejasnoćama, izgradnju novih načina rada i prodaju nove kategorije.
- Spremnost na stjecanje dubokog znanja o Komodorovoj platformi i portfelju proizvoda.
- Spremnost na putovanja na sastanke s klijentima i industrijska događanja kada je potrebno.
Pogodnosti
- Opcije i beneficije.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja.
- Događanja posvećena dobrobiti i iskustvu zaposlenika.
- Suradnička kultura uz pogodnosti za zaposlenike.