Komodor는 엔지니어링 팀이 Kubernetes 환경을 더욱 효율적으로 운영하고 문제를 해결하며 확장할 수 있도록 지원하는 Kubernetes 관리 플랫폼입니다. 이 제품은 Kubernetes 상태 및 안정성 관리, 운영 및 사용자 관리, 비용 최적화, AI 기반 근본 원인 분석, 엄선된 문제 해결 플레이북을 통합 제공합니다. 운영 인사이트와 가이드형 복구 기능을 결합해 팀의 반복적인 장애 대응을 줄이고 복구 시간을 단축하며, Kubernetes 마이그레이션과 대규모 인프라 관리를 지원합니다.
Komodor 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브(원격, 미국)
Komodor는 기업 DevOps 팀에 에이전틱 운영 플랫폼을 판매할 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브를 찾고 있습니다. 이 역할은 신규 사업 수주와 함께 회사의 발전 중인 엔터프라이즈 영업 프로세스를 수립하는 데 중점을 둡니다.
설명
- 신규 사업을 성사시켜 분기 및 연간 수주 목표를 달성합니다.
- 능동적인 잠재고객 발굴, 계정 식별, 자격 평가 및 육성을 통해 엔터프라이즈 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 적절한 의사결정권자와 소통하여 인바운드 리드를 평가하고 전환합니다.
- 성장 기회로 이어지는 강력한 고객 관계를 구축합니다.
- 세일즈 엔지니어링 팀과 협력하여 기술적 질문과 고객 우려를 해결합니다.
- 고객 성공 관리자 및 솔루션 아키텍트와 협업하여 고객 만족을 지원합니다.
- 거래를 진전시키고 성사하는 데 필요한 내부 및 외부 리소스를 활용해 고객 참여를 조율합니다.
- Komodor의 제품과 경쟁 시장에 대한 전문성을 유지하고, 각 대상에게 효과적인 메시지를 전달합니다.
- 시장 인사이트를 제품 및 마케팅 팀과 공유하고 확장 가능한 도구, 프로세스 및 자료를 개발하여 엔터프라이즈 영업 프로세스 수립을 지원합니다.
- 고객 성공 팀과 협력하여 기존 계정을 지속적으로 확장합니다.
- 정확한 매출 예측과 고객 데이터를 관리합니다.
지원 자격
- 신규 사업을 중심으로 빠르게 변화하는 스타트업 또는 경쟁이 치열한 시장에서 영업 할당량을 담당한 필드 세일즈 경력 5년 이상.
- F1000 기업을 대상으로 영업한 경험.
- 6자리 또는 7자리 규모의 연간 반복 매출 계약을 성사시킨 입증된 실적.
- SRE, DevOps, 플랫폼 엔지니어링 또는 AI 팀에 인프라 SaaS를 판매한 경험.
- 복잡한 엔터프라이즈 기술의 비즈니스 가치를 설명할 수 있는 능력.
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적.
- 제로에서 1을 만드는 환경에서 일하고, 모호성을 처리하며, 새로운 영업 방식을 구축하고, 신흥 카테고리의 제품을 판매할 수 있는 역량.
- Komodor 플랫폼과 제품 포트폴리오에 대한 깊은 지식을 쌓으려는 의지.
- 필요한 경우 고객 미팅과 업계 행사에 출장할 의향.
복리후생
- 스톡옵션 및 복리후생.
- 전문적인 성장 기회.
- 웰니스 및 직원 경험 행사.
- 협력적인 문화와 직원 혜택.