Komodor е платформа за управление на Kubernetes, която помага на инженерните екипи да оперират, отстраняват проблеми и мащабират Kubernetes среди по-ефективно. Продуктът съчетава управление на състоянието и надеждността на Kubernetes, управление на операциите и потребителите, оптимизация на разходите, анализ на първопричините с помощта на изкуствен интелект и подбрани наръчници за отстраняване на проблеми. Като обединява оперативната видимост с насочено отстраняване на проблеми, Komodor помага на екипите да намалят постоянното гасене на пожари, да подобрят времето за възстановяване и да подпомогнат миграциите към Kubernetes и управлението на инфраструктура в голям мащаб.
Enterprise Account Executive в Komodor (дистанционна работа, Съединени щати)
Komodor търси Enterprise Account Executive, който да продава агентна оперативна платформа на корпоративни DevOps екипи. Ролята е насочена към спечелване на нов бизнес и участие в изграждането на развиващия се процес за корпоративни продажби.
Описание
- Постигате тримесечните и годишните цели за резервации чрез сключване на нов бизнес.
- Изграждате корпоративен търговски pipeline чрез проактивно търсене на потенциални клиенти, идентифициране, квалифициране и развитие на акаунти.
- Оценявате и превръщате входящите потенциални клиенти в сделки, като ангажирате подходящите лица, вземащи решения.
- Изграждате силни отношения с клиентите, които създават възможности за растеж.
- Партнирате си с екипа по търговско инженерство за разрешаване на технически въпроси и притеснения на клиентите.
- Сътрудничите с мениджърите за успеха на клиентите и архитектите на решения, за да подкрепяте удовлетвореността на клиентите.
- Координирате ангажиментите с клиентите с необходимите вътрешни и външни ресурси за придвижване и приключване на сделките.
- Поддържате експертни познания за продуктите на Komodor и конкурентния пазар и предоставяте ефективни послания за всяка аудитория.
- Помагате при определянето на процеса за корпоративни продажби, като споделяте пазарни наблюдения с екипите по продукт и маркетинг и разработвате мащабируеми инструменти, процеси и материали.
- Работите с екипа за успеха на клиентите за постепенно разширяване на съществуващите акаунти.
- Поддържате точни прогнози и данни за клиентите.
Изисквания
- Поне пет години опит в теренни продажби с квота в бързо развиващ се стартъп или конкурентен пазар, с фокус върху нов бизнес.
- Опит в продажби на компании от F1000.
- Доказан успех при сключване на сделки с годишен повтарящ се приход от шест или седем цифри.
- Опит в продажбата на инфраструктурен SaaS на екипи по SRE, DevOps, платформено инженерство или AI.
- Способност да обяснявате бизнес стойността на сложни корпоративни технологии.
- Последователна история на надхвърляне на търговските цели.
- Готовност за работа в среда от нула до едно, справяне с неяснота, изграждане на нови подходи и продажба на развиваща се категория.
- Готовност за задълбочено познаване на платформата и продуктовото портфолио на Komodor.
- Готовност за пътуване до срещи с клиенти и отраслови събития при необходимост.
Придобивки
- Опции и придобивки.
- Възможности за професионално развитие.
- Събития за благосъстоянието и преживяването на служителите.
- Сътрудническа култура с привилегии за служителите.