Komodor ir Kubernetes pārvaldības platforma, kas palīdz inženierijas komandām efektīvāk pārvaldīt, novērst problēmas un mērogot Kubernetes vidi. Tās produkts apvieno Kubernetes stāvokļa un uzticamības pārvaldību, darbību un lietotāju pārvaldību, izmaksu optimizāciju, mākslīgā intelekta nodrošinātu pamatcēloņu analīzi un rūpīgi atlasītus problēmu novēršanas ceļvežus. Apvienojot operatīvo pārskatāmību ar vadītu problēmu novēršanu, Komodor palīdz komandām samazināt nepārtrauktu problēmu dzēšanu, uzlabot atjaunošanas laiku un atbalstīt Kubernetes migrāciju un infrastruktūras pārvaldību lielā mērogā.
Uzņēmumu klientu pārdošanas vadītājs uzņēmumā Komodor (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Komodor meklē uzņēmumu klientu pārdošanas vadītāju, kas pārdotu tā aģentu tehnoloģijā balstīto operāciju platformu uzņēmumu DevOps komandām. Šis amats koncentrējas uz jauna biznesa iegūšanu un uzņēmuma topošā uzņēmumu pārdošanas procesa izveidi.
Apraksts
- Sasniedz ceturkšņa un gada pārdošanas mērķus, noslēdzot jaunus darījumus.
- Veido uzņēmumu klientu pārdošanas piltuvi, aktīvi uzrunājot potenciālos klientus, identificējot, kvalificējot un attīstot kontus.
- Izvērtē ienākošos potenciālos klientus un pārvērt tos pārdošanā, iesaistot atbilstošos lēmumu pieņēmējus.
- Veido spēcīgas attiecības ar klientiem, kas rada izaugsmes iespējas.
- Sadarbojies ar pārdošanas inženierijas komandu, lai risinātu tehniskus jautājumus un klientu bažas.
- Sadarbojies ar klientu panākumu vadītājiem un risinājumu arhitektiem, lai veicinātu klientu apmierinātību.
- Koordinē sadarbību ar klientiem, izmantojot iekšējos un ārējos resursus, kas nepieciešami darījumu virzīšanai un noslēgšanai.
- Uzturi padziļinātas zināšanas par Komodor produktiem un konkurences tirgu, nodrošinot katrai auditorijai atbilstošu un efektīvu vēstījumu.
- Palīdzi definēt uzņēmumu klientu pārdošanas procesu, daloties tirgus atziņās ar produktu un mārketinga komandām un izstrādājot mērogojamus rīkus, procesus un materiālus.
- Sadarbojies ar klientu panākumu komandu, lai laika gaitā paplašinātu esošos kontus.
- Uzturi precīzas prognozes un klientu datus.
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze kvotu pārdošanā uz vietas strauji augošā jaunuzņēmumā vai konkurētspējīgā tirgū, koncentrējoties uz jaunu biznesu.
- Pieredze pārdošanā F1000 uzņēmumiem.
- Pierādīti panākumi sešciparu vai septiņciparu gada periodisko ieņēmumu darījumu noslēgšanā.
- Pieredze infrastruktūras SaaS risinājumu pārdošanā SRE, DevOps, platformu inženierijas vai mākslīgā intelekta komandām.
- Spēja izskaidrot sarežģītu uzņēmumu tehnoloģiju biznesa vērtību.
- Pastāvīgi panākumi pārdošanas mērķu pārsniegšanā.
- Gatavība strādāt 0–1 vidē, pārvaldīt neskaidrību, veidot jaunus darbības modeļus un pārdot topošu kategoriju.
- Gatavība padziļināti apgūt Komodor platformu un produktu portfeli.
- Gatavība vajadzības gadījumā doties uz klientu tikšanos un nozares pasākumiem.
Priekšrocības
- Iespējas iegādāties akcijas un priekšrocības.
- Profesionālās izaugsmes iespējas.
- Labsajūtas un darbinieku pieredzes pasākumi.
- Uz sadarbību vērsta kultūra un darbinieku priekšrocības.