Komodor è una piattaforma di gestione di Kubernetes che aiuta i team di ingegneria a gestire, risolvere i problemi e scalare gli ambienti Kubernetes in modo più efficace. Il suo prodotto combina la gestione dello stato e dell’affidabilità di Kubernetes, la gestione delle operazioni e degli utenti, l’ottimizzazione dei costi, l’analisi delle cause principali basata sull’IA e playbook selezionati per la risoluzione dei problemi. Riunendo informazioni operative e interventi guidati, Komodor aiuta i team a ridurre la gestione reattiva degli incidenti, migliorare i tempi di ripristino e supportare le migrazioni a Kubernetes e la gestione dell’infrastruttura su larga scala.
Account Executive Enterprise presso Komodor (Da remoto, Stati Uniti)
Komodor cerca un Account Executive Enterprise per vendere la sua piattaforma di operations agentiche ai team DevOps aziendali. Il ruolo si concentra sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla definizione dell’emergente processo di vendita enterprise dell’azienda.
Descrizione
- Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali di prenotazioni concludendo nuovi affari.
- Costruire una pipeline enterprise attraverso attività proattive di prospezione, identificazione, qualificazione e sviluppo degli account.
- Valutare e convertire i lead inbound coinvolgendo i decisori appropriati.
- Sviluppare solide relazioni con i clienti che creino opportunità di crescita.
- Collaborare con l’Ingegneria delle Vendite per risolvere questioni tecniche e problematiche dei clienti.
- Collaborare con i Customer Success Manager e gli Solution Architect per sostenere la soddisfazione dei clienti.
- Coordinare le interazioni con i clienti utilizzando le risorse interne ed esterne necessarie per far avanzare e concludere le trattative.
- Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti Komodor e del mercato competitivo, fornendo messaggi efficaci per ogni pubblico.
- Contribuire a definire il processo di vendita enterprise condividendo gli insight di mercato con Product e Marketing e sviluppando strumenti, processi e materiali scalabili.
- Collaborare con il Customer Success per espandere nel tempo gli account esistenti.
- Mantenere accurate le previsioni e i dati dei clienti.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita sul campo con obiettivi in una startup dinamica o in un mercato competitivo, con focus sui nuovi affari.
- Esperienza nella vendita a società F1000.
- Comprovato successo nella chiusura di contratti di ricavi ricorrenti annuali dal valore di sei o sette cifre.
- Esperienza nella vendita di infrastrutture SaaS a team SRE, DevOps, Platform Engineering o IA.
- Capacità di spiegare il valore aziendale di tecnologie enterprise complesse.
- Costante storico di superamento degli obiettivi di vendita.
- Disponibilità a lavorare in contesti da 0 a 1, gestire l’ambiguità, creare nuovi approcci e vendere una categoria emergente.
- Disponibilità a sviluppare una conoscenza approfondita della piattaforma e del portafoglio prodotti di Komodor.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti ed eventi del settore quando necessario.
Benefit
- Opzioni e benefit.
- Opportunità di crescita professionale.
- Eventi dedicati al benessere e all’esperienza dei dipendenti.
- Cultura collaborativa con benefit per i dipendenti.