Komodor je platforma na správu Kubernetesu, ktorá pomáha inžinierskym tímom efektívnejšie prevádzkovať, riešiť problémy a škálovať prostredia Kubernetes. Jej produkt spája správu zdravia a spoľahlivosti Kubernetesu, správu operácií a používateľov, optimalizáciu nákladov, analýzu základných príčin podporovanú umelou inteligenciou a kurátorované príručky na riešenie problémov. Komodor prepája prevádzkový prehľad s riadenou nápravou, čím tímom pomáha obmedziť hasenie problémov, skrátiť čas obnovy a podporiť migrácie Kubernetesu a správu infraštruktúry vo veľkom meradle.
Enterprise Account Executive v spoločnosti Komodor (na diaľku, Spojené štáty)
Komodor hľadá človeka na pozíciu Enterprise Account Executive, ktorý bude predávať agentickú platformu pre prevádzku tímom DevOps v podnikoch. Náplňou práce je získavanie nových zákazníkov a spolupráca na tvorbe rozvíjajúceho sa procesu podnikového predaja.
Popis
- Dosahovať štvrťročné a ročné ciele v oblasti objednávok získavaním nových obchodov.
- Budovať podnikový predajný lievik aktívnym vyhľadávaním, identifikáciou, kvalifikáciou a rozvojom účtov.
- Vyhodnocovať a konvertovať prichádzajúce dopyty zapojením príslušných rozhodovateľov.
- Budovať pevné vzťahy so zákazníkmi, ktoré vytvárajú príležitosti na rast.
- Spolupracovať s tímom Sales Engineering pri riešení technických otázok a obáv zákazníkov.
- Spolupracovať s manažérmi úspechu zákazníkov a architektmi riešení na podpore spokojnosti zákazníkov.
- Koordinovať komunikáciu so zákazníkmi s internými a externými zdrojmi potrebnými na posun a uzatváranie obchodov.
- Udržiavať odborné znalosti o produktoch Komodor a konkurenčnom trhu a pripravovať účinné posolstvá pre jednotlivé cieľové skupiny.
- Pomáhať definovať proces podnikového predaja zdieľaním poznatkov o trhu s produktovým a marketingovým tímom a tvorbou škálovateľných nástrojov, procesov a materiálov.
- Spolupracovať s tímom Customer Success na postupnom rozširovaní existujúcich účtov.
- Udržiavať presné prognózy a údaje o zákazníkoch.
Požiadavky
- Najmenej päť rokov praxe v terénnom predaji s plnením kvót v rýchlo rastúcom startupe alebo konkurenčnom prostredí so zameraním na nový obchod.
- Skúsenosti s predajom spoločnostiam z rebríčka F1000.
- Preukázateľné úspechy pri uzatváraní obchodov s opakovanými ročnými príjmami v šesť- alebo sedemciferných sumách.
- Skúsenosti s predajom infraštruktúrneho SaaS tímom SRE, DevOps, platformového inžinierstva alebo AI.
- Schopnosť vysvetliť obchodnú hodnotu komplexných podnikových technológií.
- Dlhodobá úspešnosť pri prekračovaní predajných cieľov.
- Ochota pracovať v prostredí od nuly po jedna, zvládať nejednoznačnosť, budovať nové postupy a predávať rozvíjajúcu sa kategóriu.
- Ochota získať hlboké znalosti platformy a produktového portfólia Komodor.
- Ochota cestovať na stretnutia so zákazníkmi a odvetvové podujatia podľa potreby.
Benefity
- Akciové opcie a benefity.
- Príležitosti na profesionálny rast.
- Podujatia zamerané na zdravie a skúsenosť zamestnancov.
- Spolupracujúca kultúra s benefitmi pre zamestnancov.