Komodor yra Kubernetes valdymo platforma, padedanti inžinerijos komandoms efektyviau valdyti, diagnozuoti problemas ir plėsti Kubernetes aplinkas. Jos produktas apima Kubernetes būklės ir patikimumo valdymą, operacijų ir naudotojų valdymą, išlaidų optimizavimą, dirbtiniu intelektu pagrįstą pagrindinės priežasties analizę bei kuruojamus trikčių šalinimo vadovus. Sujungdama operacinę įžvalgą ir nuoseklų problemų sprendimo procesą, Komodor padeda komandoms sumažinti nuolatinį gaisrų gesinimą, sutrumpinti atkūrimo laiką ir palaikyti Kubernetes migraciją bei infrastruktūros valdymą dideliu mastu.
Įmonių klientų pardavimų vadovas „Komodor“ (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
„Komodor“ ieško įmonių klientų pardavimų vadovo, kuris parduotų agentine technologija pagrįstą operacijų platformą įmonių „DevOps“ komandoms. Šiose pareigose daugiausia dėmesio skiriama naujam verslui laimėti ir besiformuojančiam įmonių pardavimo procesui apibrėžti.
Aprašymas
- Pasiek ketvirčio ir metinius pardavimų tikslus sudarydamas naujo verslo sandorius.
- Kurk įmonių klientų pardavimo kanalą aktyviai ieškodamas potencialių klientų, nustatydamas, kvalifikuodamas ir plėtodamas paskyras.
- Įvertink gaunamus potencialius klientus ir paversk juos pardavimais, įtraukdamas tinkamus sprendimų priėmėjus.
- Kurk tvirtus santykius su klientais, kurie sukuria augimo galimybių.
- Bendradarbiauk su pardavimo inžinerijos komanda spręsdamas techninius klausimus ir klientų problemas.
- Bendradarbiauk su klientų sėkmės vadovais ir sprendimų architektais, kad palaikytum klientų pasitenkinimą.
- Koordinuok bendravimą su klientais, pasitelkdamas vidinius ir išorinius išteklius, reikalingus sandoriams paspartinti ir užbaigti.
- Išlaikyk puikias žinias apie „Komodor“ produktus ir konkurencinę rinką, kiekvienai auditorijai pateikdamas veiksmingą žinutę.
- Padėk apibrėžti įmonių klientų pardavimo procesą, dalydamasis rinkos įžvalgomis su produktų ir rinkodaros komandomis bei kurdamas keičiamo masto įrankius, procesus ir medžiagą.
- Bendradarbiauk su klientų sėkmės komanda, kad ilgainiui plėstum esamas paskyras.
- Prižiūrėk tikslias prognozes ir klientų duomenis.
Reikalavimai
- Bent penkerių metų kvotas turinčių lauko pardavimų patirtis sparčiai augančiame startuolyje arba konkurencingoje rinkoje, daugiausia dėmesio skiriant naujam verslui.
- Patirtis parduodant „F1000“ įmonėms.
- Įrodyta sėkmė sudarant šešiaženklius arba septyniaženklius metinių pasikartojančių pajamų sandorius.
- Patirtis parduodant infrastruktūros SaaS sprendimus SRE, „DevOps“, platformų inžinerijos arba dirbtinio intelekto komandoms.
- Gebėjimas paaiškinti sudėtingų įmonių technologijų verslo vertę.
- Nuosekli patirtis viršijant pardavimo tikslus.
- Pasirengimas dirbti 0–1 aplinkose, valdyti neapibrėžtumą, kurti naujus veiklos modelius ir parduoti besiformuojančią kategoriją.
- Pasirengimas išsamiai išmanyti „Komodor“ platformą ir produktų portfelį.
- Pasirengimas prireikus keliauti į susitikimus su klientais ir pramonės renginius.
Privalumai
- Akcijų pasirinkimo sandoriai ir išmokos.
- Profesinio augimo galimybės.
- Gerovės ir darbuotojų patirties renginiai.
- Bendradarbiavimu grindžiama kultūra ir darbuotojų privilegijos.