Komodorは、エンジニアリングチームがKubernetes環境をより効率的に運用、トラブルシューティング、拡張できるよう支援するKubernetes管理プラットフォームです。Kubernetesの健全性と信頼性の管理、運用およびユーザー管理、コスト最適化、AIを活用した根本原因分析、厳選されたトラブルシューティング手順を一つの製品に統合しています。運用に関する洞察とガイド付きの修復を組み合わせることで、Komodorはチームの障害対応に追われる時間を減らし、復旧時間を短縮するとともに、Kubernetesの移行や大規模なインフラストラクチャ管理を支援します。
Komodor エンタープライズアカウントエグゼクティブ（リモート、米国）
Komodorは、企業のDevOpsチームにエージェント型オペレーションプラットフォームを販売するエンタープライズアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは新規顧客の獲得に加え、発展途上にある同社のエンタープライズ営業プロセスの構築にも携わります。
仕事内容
- 新規ビジネスを成約し、四半期および年間の受注額目標を達成する。
- 積極的なプロスペクティング、アカウントの特定、適格性評価、育成を通じて、エンタープライズ向けの営業パイプラインを構築する。
- 適切な意思決定者に働きかけ、インバウンドリードを評価して商談化する。
- 成長機会につながる強固な顧客関係を構築する。
- セールスエンジニアリングと連携し、技術的な質問や顧客の懸念を解決する。
- カスタマーサクセスマネージャーやソリューションアーキテクトと協力し、顧客満足を支援する。
- 商談を前進させ成約に導くために必要な社内外のリソースを調整する。
- Komodorの製品と競合市場に関する専門知識を維持し、各対象者に効果的なメッセージを届ける。
- 市場の知見をプロダクトおよびマーケティングチームに共有し、拡張可能なツール、プロセス、資料を開発することで、エンタープライズ営業プロセスの策定に貢献する。
- カスタマーサクセスチームと連携し、既存アカウントを継続的に拡大する。
- 正確な売上予測と顧客データを維持する。
応募要件
- 新規ビジネスを中心に、ペースの速いスタートアップまたは競争の激しい市場で、売上目標を持つフィールドセールスに5年以上携わった経験。
- F1000企業への営業経験。
- 年間経常収益が6桁または7桁規模の契約を成約した実績。
- SRE、DevOps、プラットフォームエンジニアリング、またはAIチームにインフラストラクチャSaaSを販売した経験。
- 複雑なエンタープライズテクノロジーのビジネス価値を説明できる能力。
- 一貫して売上目標を上回った実績。
- ゼロから1を作る環境で働き、不確実性に対応し、新しい営業手法を構築し、新興カテゴリーを販売することへの適性。
- Komodorのプラットフォームと製品ポートフォリオについて深い知識を身につける意欲。
- 必要に応じて顧客とのミーティングや業界イベントに出張する意欲。
福利厚生
- ストックオプションと福利厚生。
- 専門的な成長機会。
- ウェルネスおよび従業員体験イベント。
- 協力的な文化と従業員向け特典。