Komodor ialah platform pengurusan Kubernetes yang membantu pasukan kejuruteraan mengendalikan, menyelesaikan masalah dan menskalakan persekitaran Kubernetes dengan lebih berkesan. Produknya menggabungkan pengurusan kesihatan dan kebolehpercayaan Kubernetes, pengurusan operasi dan pengguna, pengoptimuman kos, analisis punca utama berkuasa AI serta panduan penyelesaian masalah yang dipilih khas. Dengan menghimpunkan pandangan operasi dan pemulihan berpandu, Komodor membantu pasukan mengurangkan kerja menangani masalah, mempercepatkan masa pemulihan serta menyokong migrasi Kubernetes dan pengurusan infrastruktur pada skala besar.
Eksekutif Akaun Perusahaan di Komodor (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Komodor sedang mencari Eksekutif Akaun Perusahaan untuk menjual platform operasi berasaskan ejen kepada pasukan DevOps perusahaan. Peranan ini memberi tumpuan kepada mendapatkan perniagaan baharu dan membantu mentakrifkan proses jualan perusahaan yang sedang berkembang.
Penerangan
- Mencapai sasaran tempahan suku tahunan dan tahunan dengan menutup perniagaan baharu.
- Membina saluran jualan perusahaan melalui pencarian prospek secara proaktif, pengenalpastian akaun, kelayakan, dan pembangunan.
- Menilai dan menukar prospek masuk dengan melibatkan pembuat keputusan yang sesuai.
- Membina hubungan pelanggan yang kukuh untuk mewujudkan peluang pertumbuhan.
- Bekerjasama dengan Kejuruteraan Jualan untuk menyelesaikan soalan teknikal dan kebimbangan pelanggan.
- Bekerjasama dengan Pengurus Kejayaan Pelanggan dan Arkitek Penyelesaian untuk menyokong kepuasan pelanggan.
- Menyelaraskan penglibatan pelanggan dengan sumber dalaman dan luaran yang diperlukan untuk memajukan dan menutup urus niaga.
- Mengekalkan kepakaran dalam produk Komodor dan pasaran yang kompetitif, serta menyampaikan mesej yang berkesan untuk setiap audiens.
- Membantu mentakrifkan proses jualan perusahaan dengan berkongsi pandangan pasaran dengan pasukan Produk dan Pemasaran serta membangunkan alat, proses, dan bahan yang boleh diskalakan.
- Bekerjasama dengan Kejayaan Pelanggan untuk mengembangkan akaun sedia ada dari semasa ke semasa.
- Mengekalkan ramalan dan data pelanggan yang tepat.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan lapangan berkuota di syarikat pemula yang pantas berkembang atau pasaran yang kompetitif, dengan fokus pada perniagaan baharu.
- Pengalaman menjual kepada syarikat F1000.
- Kejayaan terbukti dalam menutup urus niaga hasil berulang tahunan bernilai enam atau tujuh angka.
- Pengalaman menjual SaaS infrastruktur kepada pasukan SRE, DevOps, Kejuruteraan Platform, atau AI.
- Keupayaan menerangkan nilai perniagaan teknologi perusahaan yang kompleks.
- Rekod prestasi yang konsisten dalam melebihi sasaran jualan.
- Selesa bekerja dalam persekitaran 0-ke-1, menangani ketidakjelasan, membina gerakan baharu, dan menjual kategori yang sedang muncul.
- Kesediaan untuk membina pengetahuan mendalam tentang platform dan portfolio produk Komodor.
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan bagi mesyuarat pelanggan dan acara industri apabila diperlukan.
Faedah
- Pilihan dan manfaat.
- Peluang untuk perkembangan profesional.
- Acara kesejahteraan dan pengalaman pekerja.
- Budaya kolaboratif dengan faedah pekerja.