Η Komodor είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης Kubernetes που βοηθά τις ομάδες μηχανικών να λειτουργούν, να αντιμετωπίζουν προβλήματα και να κλιμακώνουν περιβάλλοντα Kubernetes πιο αποτελεσματικά. Το προϊόν της συνδυάζει τη διαχείριση της υγείας και της αξιοπιστίας του Kubernetes, τη διαχείριση λειτουργιών και χρηστών, τη βελτιστοποίηση κόστους, την ανάλυση βασικών αιτιών με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης και επιλεγμένους οδηγούς αντιμετώπισης προβλημάτων. Συνδυάζοντας επιχειρησιακή εικόνα με καθοδηγούμενη αποκατάσταση, η Komodor βοηθά τις ομάδες να μειώσουν τον χρόνο που αφιερώνουν στην κατάσβεση προβλημάτων, να βελτιώσουν τους χρόνους ανάκαμψης και να υποστηρίξουν τις μετα migrations Kubernetes και τη διαχείριση υποδομών σε μεγάλη κλίμακα.
Εκτελεστικό στέλεχος εταιρικών λογαριασμών στην Komodor (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Η Komodor αναζητά Εκτελεστικό στέλεχος εταιρικών λογαριασμών για την πώληση της agentic πλατφόρμας λειτουργιών της σε ομάδες DevOps μεγάλων επιχειρήσεων. Ο ρόλος εστιάζει στην προσέλκυση νέων επιχειρηματικών πελατών και στη συνδιαμόρφωση της αναδυόμενης διαδικασίας εταιρικών πωλήσεων της εταιρείας.
Περιγραφή
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων κρατήσεων μέσω του κλεισίματος νέων επιχειρηματικών συμφωνιών.
- Δημιουργία εταιρικού pipeline μέσω ενεργητικής αναζήτησης, εντοπισμού, αξιολόγησης και ανάπτυξης λογαριασμών.
- Αξιολόγηση και μετατροπή εισερχόμενων leads με την προσέγγιση των κατάλληλων υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με πελάτες που δημιουργούν ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Συνεργασία με το Sales Engineering για την επίλυση τεχνικών ερωτήσεων και ανησυχιών πελατών.
- Συνεργασία με Customer Success Managers και Solutions Architects για την υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών.
- Συντονισμός των επαφών με πελάτες με τους εσωτερικούς και εξωτερικούς πόρους που απαιτούνται για την προώθηση και το κλείσιμο συμφωνιών.
- Διατήρηση τεχνογνωσίας στα προϊόντα της Komodor και στην ανταγωνιστική αγορά, με αποτελεσματικά μηνύματα για κάθε κοινό.
- Συμβολή στον καθορισμό της διαδικασίας εταιρικών πωλήσεων μέσω της κοινοποίησης πληροφοριών αγοράς στις ομάδες Product και Marketing και της ανάπτυξης επεκτάσιμων εργαλείων, διαδικασιών και υλικού.
- Συνεργασία με το Customer Success για τη διαχρονική επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών.
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και δεδομένων πελατών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου με ποσοτικούς στόχους, σε ταχέως αναπτυσσόμενη νεοφυή επιχείρηση ή ανταγωνιστική αγορά, με έμφαση στη δημιουργία νέας πελατείας.
- Εμπειρία στην πώληση σε εταιρείες F1000.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο συμφωνιών ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων αξίας έξι ή επτά ψηφίων.
- Εμπειρία στην πώληση infrastructure SaaS σε ομάδες SRE, DevOps, Platform Engineering ή AI.
- Ικανότητα εξήγησης της επιχειρηματικής αξίας σύνθετης εταιρικής τεχνολογίας.
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων πωλήσεων.
- Άνεση στην εργασία σε περιβάλλοντα από το μηδέν στο ένα, στη διαχείριση ασάφειας, στη δημιουργία νέων προσεγγίσεων και στην πώληση μιας αναδυόμενης κατηγορίας.
- Διάθεση για εις βάθος γνώση της πλατφόρμας και του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Komodor.
- Διάθεση για ταξίδια σε συναντήσεις πελατών και εκδηλώσεις του κλάδου όταν χρειάζεται.
Παροχές
- Επιλογές και παροχές.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Εκδηλώσεις ευεξίας και εμπειρίας εργαζομένων.
- Συνεργατική κουλτούρα με παροχές προς τους εργαζομένους.