Komodor là nền tảng quản lý Kubernetes giúp các đội ngũ kỹ thuật vận hành, khắc phục sự cố và mở rộng môi trường Kubernetes hiệu quả hơn. Sản phẩm kết hợp các tính năng quản lý tình trạng và độ tin cậy của Kubernetes, quản lý vận hành và người dùng, tối ưu hóa chi phí, phân tích nguyên nhân gốc bằng AI cùng các quy trình xử lý sự cố được chọn lọc. Bằng cách kết hợp thông tin chuyên sâu về vận hành với hướng dẫn khắc phục, Komodor giúp các đội ngũ giảm thời gian xử lý sự cố, cải thiện thời gian phục hồi và hỗ trợ quá trình chuyển đổi sang Kubernetes cũng như quản lý hạ tầng ở quy mô lớn.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp tại Komodor (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Komodor đang tìm kiếm Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp để bán nền tảng vận hành tác vụ tự chủ cho các đội ngũ DevOps doanh nghiệp. Vai trò này tập trung vào việc giành khách hàng mới và góp phần định hình quy trình bán hàng doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển của công ty.
Mô tả
- Đạt các mục tiêu doanh số theo quý và năm bằng cách chốt khách hàng mới.
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng doanh nghiệp thông qua việc chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xác định, đánh giá và phát triển tài khoản.
- Đánh giá và chuyển đổi khách hàng tiềm năng đến từ các kênh inbound bằng cách kết nối với những người ra quyết định phù hợp.
- Phát triển mối quan hệ bền chặt với khách hàng để tạo ra cơ hội tăng trưởng.
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng để giải quyết các câu hỏi kỹ thuật và mối quan tâm của khách hàng.
- Hợp tác với các Quản lý Thành công Khách hàng và Kiến trúc sư Giải pháp để hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng.
- Điều phối các hoạt động tương tác với khách hàng cùng những nguồn lực nội bộ và bên ngoài cần thiết để thúc đẩy và chốt giao dịch.
- Duy trì hiểu biết chuyên sâu về sản phẩm của Komodor và thị trường cạnh tranh, đồng thời truyền tải thông điệp hiệu quả đến từng nhóm đối tượng.
- Góp phần định hình quy trình bán hàng doanh nghiệp bằng cách chia sẻ thông tin thị trường với bộ phận Sản phẩm và Tiếp thị, đồng thời phát triển các công cụ, quy trình và tài liệu có khả năng mở rộng.
- Làm việc với bộ phận Thành công Khách hàng để mở rộng các tài khoản hiện có theo thời gian.
- Duy trì dự báo và dữ liệu khách hàng chính xác.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp có chỉ tiêu tại một công ty khởi nghiệp năng động hoặc trong thị trường cạnh tranh, tập trung vào khách hàng mới.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty thuộc nhóm F1000.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các hợp đồng doanh thu định kỳ hằng năm trị giá sáu hoặc bảy chữ số.
- Có kinh nghiệm bán phần mềm hạ tầng dạng SaaS cho các đội ngũ SRE, DevOps, Kỹ thuật Nền tảng hoặc AI.
- Có khả năng giải thích giá trị kinh doanh của công nghệ doanh nghiệp phức tạp.
- Có lịch sử liên tục vượt các mục tiêu bán hàng.
- Thoải mái làm việc trong môi trường từ 0 đến 1, xử lý sự mơ hồ, xây dựng phương thức bán hàng mới và bán một danh mục đang hình thành.
- Sẵn sàng phát triển hiểu biết chuyên sâu về nền tảng và danh mục sản phẩm của Komodor.
- Sẵn sàng đi công tác để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành khi cần.
Phúc lợi
- Các quyền chọn và phúc lợi.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Các sự kiện chăm sóc sức khỏe và trải nghiệm nhân viên.
- Văn hóa hợp tác cùng các đặc quyền dành cho nhân viên.