A Komodor é uma plataforma de gerenciamento de Kubernetes que ajuda as equipes de engenharia a operar, solucionar problemas e escalar ambientes Kubernetes com mais eficiência. Seu produto combina gerenciamento da integridade e da confiabilidade do Kubernetes, gerenciamento de operações e usuários, otimização de custos, análise de causa raiz com IA e playbooks selecionados para solução de problemas. Ao reunir insights operacionais e remediação orientada, a Komodor ajuda as equipes a reduzir o trabalho reativo, melhorar os tempos de recuperação e dar suporte a migrações para Kubernetes e ao gerenciamento de infraestrutura em grande escala.
Executivo de Contas Empresariais na Komodor (Remoto, Estados Unidos)
A Komodor busca um Executivo de Contas Empresariais para vender sua plataforma de operações agênticas a equipes empresariais de DevOps. A função tem foco na conquista de novos negócios e na definição do processo emergente de vendas empresariais da empresa.
Descrição
- Atingir as metas trimestrais e anuais de reservas fechando novos negócios.
- Construir um pipeline empresarial por meio de prospecção proativa, identificação, qualificação e desenvolvimento de contas.
- Avaliar e converter leads recebidos envolvendo os tomadores de decisão adequados.
- Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes que criem oportunidades de crescimento.
- Trabalhar em parceria com a Engenharia de Vendas para resolver questões técnicas e preocupações dos clientes.
- Colaborar com Gerentes de Sucesso do Cliente e Arquitetos de Soluções para apoiar a satisfação dos clientes.
- Coordenar os contatos com clientes usando os recursos internos e externos necessários para avançar e fechar negócios.
- Manter conhecimento especializado sobre os produtos da Komodor e o mercado competitivo, transmitindo mensagens eficazes para cada público.
- Ajudar a definir o processo de vendas empresariais compartilhando insights de mercado com Produto e Marketing e desenvolvendo ferramentas, processos e materiais escaláveis.
- Trabalhar com a equipe de Sucesso do Cliente para expandir as contas existentes ao longo do tempo.
- Manter previsões e dados de clientes precisos.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de campo com metas em uma startup dinâmica ou em um mercado competitivo, com foco em novos negócios.
- Experiência na venda para empresas da F1000.
- Sucesso comprovado no fechamento de contratos de receita recorrente anual no valor de seis ou sete dígitos.
- Experiência na venda de SaaS de infraestrutura para equipes de SRE, DevOps, Engenharia de Plataformas ou IA.
- Capacidade de explicar o valor comercial de tecnologias empresariais complexas.
- Histórico consistente de superação das metas de vendas.
- Conforto para trabalhar em ambientes de 0 a 1, lidar com ambiguidades, criar novas estratégias e vender uma categoria emergente.
- Disposição para desenvolver conhecimento profundo sobre a plataforma e o portfólio de produtos da Komodor.
- Disposição para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor quando necessário.
Benefícios
- Opções e benefícios.
- Oportunidades de crescimento profissional.
- Eventos de bem-estar e experiência dos colaboradores.
- Cultura colaborativa com benefícios para os colaboradores.