Komodor
Komodor
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรที่ Komodor (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)

Komodor กำลังมองหาผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรเพื่อจำหน่ายแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบใช้เอเจนต์ให้แก่ทีม DevOps ระดับองค์กร บทบาทนี้มุ่งเน้นการชนะธุรกิจใหม่และช่วยกำหนดกระบวนการขายลูกค้าองค์กรที่กำลังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของบริษัท

รายละเอียด

  • บรรลุเป้าหมายยอดจองรายไตรมาสและรายปีด้วยการปิดธุรกิจใหม่
  • สร้างโอกาสการขายลูกค้าองค์กรผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงรุก การระบุบัญชีลูกค้า การคัดกรอง และการพัฒนา
  • ประเมินและเปลี่ยนลีดขาเข้าให้เป็นลูกค้าด้วยการติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
  • สร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าเพื่อก่อให้เกิดโอกาสในการเติบโต
  • ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขายเพื่อแก้ไขคำถามด้านเทคนิคและข้อกังวลของลูกค้า
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
  • ประสานงานการมีส่วนร่วมกับลูกค้าร่วมกับทรัพยากรภายในและภายนอกที่จำเป็นต่อการผลักดันและปิดการขาย
  • รักษาความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Komodor และตลาดคู่แข่ง พร้อมนำเสนอสารที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ฟังแต่ละกลุ่ม
  • ช่วยกำหนดกระบวนการขายลูกค้าองค์กรด้วยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับทีมผลิตภัณฑ์และการตลาด รวมถึงพัฒนาเครื่องมือ กระบวนการ และเอกสารที่ขยายผลได้
  • ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าเพื่อขยายบัญชีลูกค้าเดิมเมื่อเวลาผ่านไป
  • รักษาการคาดการณ์ยอดขายและข้อมูลลูกค้าให้ถูกต้อง

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายภาคสนามที่มีโควตาอย่างน้อยห้าปีในสตาร์ทอัปที่มีความรวดเร็วหรือตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยมุ่งเน้นธุรกิจใหม่
  • มีประสบการณ์ขายให้บริษัทในกลุ่ม F1000
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีลรายได้ประจำต่อปีมูลค่าหกหรือเจ็ดหลัก
  • มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐานแบบ SaaS ให้แก่ทีม SRE, DevOps, Platform Engineering หรือ AI
  • สามารถอธิบายคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
  • มีประวัติการทำยอดขายเกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
  • สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมแบบ 0 ถึง 1 จัดการกับความไม่แน่นอน สร้างแนวทางการขายใหม่ และขายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำลังเกิดขึ้นได้
  • พร้อมพัฒนาความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Komodor
  • พร้อมเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมเมื่อจำเป็น

สวัสดิการ

  • สิทธิซื้อหุ้นและสวัสดิการ
  • โอกาสในการเติบโตทางอาชีพ
  • กิจกรรมด้านสุขภาวะและประสบการณ์พนักงาน
  • วัฒนธรรมการทำงานร่วมกันพร้อมสิทธิประโยชน์สำหรับพนักงาน