SOTIは、接続されたデバイスとモバイルファーストの業務運用に依存する組織向けに、エンタープライズモビリティソフトウェアを開発しています。SOTI ONE Platformは、Android、Apple、Linux、WindowsのデバイスやIoT導入環境を管理するツールを統合し、セキュリティ、アプリケーション開発、分析、デバイス管理まで幅広い機能を提供します。SOTIは、物流、医療、緊急サービス、小売、輸送、フィールドサービスなど、信頼性の高い接続と一元管理が不可欠な分散型業務を展開する組織にサービスを提供しています。
シニアアカウントマネージャー――オランダ（リモート）
SOTIのモバイルおよびIoT管理ソリューションにおける、オランダ全域のエンタープライズ顧客の成長をリードします。戦略的な顧客・チャネル管理を通じて、更新、拡大、パートナー主導の収益拡大を推進します。
仕事内容
- オランダ全域で担当顧客およびチャネルパートナーの主要窓口を務める
- 顧客の成功と事業成長を支える長期的な関係を構築する
- 収益、顧客維持、戦略的拡大に重点を置いたアカウント計画およびテリトリー計画を策定・実行する
- 顧客、関係者、エグゼクティブスポンサーに対し、測定可能なビジネス価値を提供するソリューションを提案する
- 更新、アップセル、クロスセル、新規事業開拓を通じて顧客アカウントを拡大する
- チャネルパートナーを採用し、活性化・育成する
- SOTI ONE Platformの導入を拡大しながら、移行およびモダナイゼーションの機会を特定する
- パートナーと事業計画、パイプライン創出、リード獲得、需要開発に取り組む
- 営業パイプライン、更新、パートナー活動、アカウント実績指標を予測・管理する
- ビジネスレビュー、アカウント計画会議、エグゼクティブ向けプレゼンテーションを主導する
- リセラー、VAR、ディストリビューター、テクノロジーパートナーとの関係を構築する
- ネットワーキング、紹介、パートナーとの協業、業界イベント、直接 outreachを通じて商談機会を創出する
- セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、プロダクトマネジメント、サポートと連携する
- 商談交渉、エスカレーション、優先度の高い顧客課題に対応する
- 業界動向、競合技術、EMM、UEM、エンタープライズソフトウェアの最新情報を常に把握する
- 売上目標、パートナー目標、顧客維持目標、戦略的パフォーマンス目標を達成または上回る
応募要件
- ハイテクまたはSaaS分野で、アカウント管理、チャネルセールス、事業開発、エンタープライズセールス、パートナー管理のいずれかに5年以上の経験があること
- 顧客との直接的な関係構築とチャネルパートナーの開拓を通じて収益を生み出した実績があること
- エンタープライズアカウントの管理、およびリセラー、ディストリビューター、戦略的パートナーとの関係構築経験があること
- 間接販売モデル、チャネルエコシステム、パートナー主導の市場開拓戦略に関する深い知識があること
- 売上目標、顧客維持目標、成長目標を達成または上回った実績があること
- エグゼクティブ層の関係者との関係を構築・維持できること
- 高いコンサルティブセールス、交渉、アカウント計画能力があること
- ビジネスレビュー、戦略計画会議、エグゼクティブ向けプレゼンテーションを主導した経験があること
- 顧客ニーズを見極め、ソリューションを事業目標と結び付けられること
- 優れたコミュニケーション力、関係構築力、ステークホルダー管理能力があること
- 自律的で結果志向であり、変化の速い環境で独立して働けること
- Salesforce CRM、Microsoft Office、最新のセールスイネーブルメントツールを使いこなせること
- EMM、UEM、SaaS、サイバーセキュリティ、エンドポイント管理、エンタープライズソフトウェアに関する知識があれば尚可
- ベルギーのエンタープライズ顧客およびチャネルパートナーとの業務経験があれば大きな強みとなる
- ビジネス、マーケティング、工学の学士号、または同等の業界経験があること
- オランダおよびベネルクス地域の顧客・パートナーを支援した経験があること
- オランダ語と英語に堪能であること
- ValueSelling、MEDDICC、Challenger、SPIN Sellingなどの営業手法に関する正式な研修を受けていること
- Fortune 500またはその他の大企業アカウントを管理した経験があること
福利厚生
- 継続的なイノベーションを重視する文化の中で成長できる機会
- グローバルな影響力を持つスピード感のある仕事
- 最先端技術に触れられる環境
- 複雑でやりがいのあるプロジェクトへの参画
- 協調性の高いアジャイルなチーム
- 業界をリードするテクノロジーパートナーとの協業
- リモートワークモデル
