LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η SOTI αναπτύσσει λογισμικό επιχειρησιακής κινητικότητας για οργανισμούς που βασίζονται σε συνδεδεμένες συσκευές και λειτουργίες με επίκεντρο τις φορητές συσκευές. Η πλατφόρμα SOTI ONE συγκεντρώνει εργαλεία για τη διαχείριση φορητών συσκευών και υλοποιήσεων IoT σε Android, Apple, Linux και Windows, με δυνατότητες που καλύπτουν την ασφάλεια, την ανάπτυξη εφαρμογών, την ανάλυση δεδομένων και τη διαχείριση συσκευών. Η SOTI εξυπηρετεί κλάδους όπως τα logistics, η υγειονομική περίθαλψη, οι υπηρεσίες έκτακτης ανάγκης, το λιανικό εμπόριο, οι μεταφορές, οι υπηρεσίες πεδίου και άλλες κατανεμημένες δραστηριότητες, όπου η αξιόπιστη συνδεσιμότητα και ο κεντρικός έλεγχος είναι απαραίτητα.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Λογαριασμών – Ολλανδία (Εξ αποστάσεως)

Ηγηση της ανάπτυξης εταιρικών λογαριασμών για τις λύσεις διαχείρισης κινητών συσκευών και IoT της SOTI σε όλη την Ολλανδία. Προώθηση ανανεώσεων, επέκτασης και εσόδων μέσω συνεργατών με στρατηγική διαχείριση πελατών και καναλιών.

NLΚάτω ΧώρεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΟλλανδικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
Κυβερνοασφάλεια

Περιγραφή

  • Να λειτουργείτε ως κύριο σημείο επαφής για τους assigned πελάτες και τους συνεργάτες καναλιού σε όλη την Ολλανδία
  • Να δημιουργείτε διαρκείς σχέσεις που υποστηρίζουν την επιτυχία των πελατών και την εμπορική ανάπτυξη
  • Να δημιουργείτε και να υλοποιείτε σχέδια λογαριασμών και περιοχών με επίκεντρο τα έσοδα, τη διατήρηση και τη στρατηγική επέκταση
  • Να συμβουλεύετε πελάτες, ενδιαφερόμενα μέρη και εκτελεστικούς χορηγούς σχετικά με λύσεις που προσφέρουν μετρήσιμη επιχειρηματική αξία
  • Να επεκτείνετε λογαριασμούς πελατών μέσω ανανεώσεων, αναβαθμισμένων πωλήσεων, διασταυρούμενων πωλήσεων και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
  • Να προσλαμβάνετε, να ενεργοποιείτε και να αναπτύσσετε συνεργάτες καναλιού
  • Να αυξάνετε την υιοθέτηση της πλατφόρμας SOTI ONE, εντοπίζοντας παράλληλα ευκαιρίες μετάβασης και εκσυγχρονισμού
  • Να συνεργάζεστε με εταίρους για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, τη δημιουργία αγωγού πωλήσεων, τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την ανάπτυξη ζήτησης
  • Να προβλέπετε και να επιβλέπετε αγωγούς πωλήσεων, ανανεώσεις, δραστηριότητα συνεργατών και δείκτες απόδοσης λογαριασμών
  • Να ηγείστε επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, συναντήσεων σχεδιασμού λογαριασμών και παρουσιάσεων σε επίπεδο διοίκησης
  • Να αναπτύσσετε σχέσεις με μεταπωλητές, VAR, διανομείς και τεχνολογικούς συνεργάτες
  • Να δημιουργείτε ευκαιρίες μέσω δικτύωσης, συστάσεων, συνεργασίας με εταίρους, κλαδικών εκδηλώσεων και άμεσης προσέγγισης
  • Να συντονίζεστε με τη μηχανική πωλήσεων, το μάρκετινγκ, την επιτυχία πελατών, τις επαγγελματικές υπηρεσίες, τη διαχείριση προϊόντων και την υποστήριξη
  • Να χειρίζεστε εμπορικές διαπραγματεύσεις, κλιμακώσεις και ζητήματα πελατών υψηλής προτεραιότητας
  • Να παραμένετε ενημερωμένοι για τις εξελίξεις του κλάδου, τις ανταγωνιστικές τεχνολογίες, το EMM, το UEM και το επιχειρηματικό λογισμικό
  • Να επιτυγχάνετε ή να υπερβαίνετε ποσοστώσεις πωλήσεων, στόχους συνεργατών, στόχους διατήρησης και στρατηγικούς στόχους απόδοσης

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών, στις πωλήσεις καναλιών, στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις εταιρικές πωλήσεις ή στη διαχείριση συνεργατών στον κλάδο της υψηλής τεχνολογίας ή του SaaS
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία εσόδων μέσω άμεσης αλληλεπίδρασης με πελάτες και ανάπτυξης συνεργατών καναλιού
  • Εμπειρία στη διαχείριση εταιρικών λογαριασμών και στη δημιουργία σχέσεων με μεταπωλητές, διανομείς ή στρατηγικούς συνεργάτες
  • Ισχυρή γνώση μοντέλων έμμεσων πωλήσεων, οικοσυστημάτων καναλιών και στρατηγικών διάθεσης στην αγορά μέσω συνεργατών
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης ή υπέρβασης ποσοστώσεων πωλήσεων, στόχων διατήρησης και στόχων ανάπτυξης
  • Ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης σχέσεων με εκτελεστικά ενδιαφερόμενα μέρη
  • Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης, διαπραγμάτευσης και σχεδιασμού λογαριασμών
  • Εμπειρία στην ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, συναντήσεων στρατηγικού σχεδιασμού και εκτελεστικών παρουσιάσεων
  • Ικανότητα εντοπισμού αναγκών πελατών και σύνδεσης λύσεων με επιχειρηματικούς στόχους
  • Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, δημιουργίας σχέσεων και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
  • Αυτονομία και προσανατολισμός στα αποτελέσματα, με ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε ταχύτατο περιβάλλον
  • Επάρκεια στο Salesforce CRM, το Microsoft Office και σύγχρονα εργαλεία υποστήριξης πωλήσεων
  • Η γνώση EMM, UEM, SaaS, κυβερνοασφάλειας, διαχείρισης τερματικών συσκευών ή επιχειρηματικού λογισμικού θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
  • Η εμπειρία συνεργασίας με εταιρικούς πελάτες και συνεργάτες καναλιού στο Βέλγιο αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
  • Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη μηχανική ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία στον κλάδο
  • Εμπειρία υποστήριξης πελατών και συνεργατών σε όλη την Ολλανδία και τις χώρες Benelux
  • Άριστη γνώση ολλανδικών και αγγλικών
  • Επίσημη εκπαίδευση σε μεθοδολογία πωλήσεων όπως ValueSelling, MEDDICC, Challenger ή SPIN Selling
  • Εμπειρία διαχείρισης λογαριασμών Fortune 500 ή άλλων μεγάλων εταιρικών λογαριασμών

Παροχές

  • Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης σε μια κουλτούρα συνεχούς καινοτομίας
  • Γρήγορος ρόλος με παγκόσμια εμβέλεια
  • Έκθεση σε τεχνολογίες αιχμής
  • Εργασία σε σύνθετα και ενδιαφέροντα έργα
  • Ιδιαίτερα συνεργατικές και ευέλικτες ομάδες
  • Συνεργασία με κορυφαίους τεχνολογικούς εταίρους
  • Μοντέλο απομακρυσμένης εργασίας

Σχετικές θέσεις εργασίας

Discogs

Ανώτερος επικεφαλής περιφερειακών συνεργασιών, Ευρώπη

Discogs
51 – 200 Εργαζόμενοι
Ηλεκτρονική αγοράΗλεκτρονικό εμπόριοΜέσα
NLΚάτω Χώρες
86.400 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
SQLWordPress

Ηγεσία στις σχέσεις της Discogs με πωλητές και συνεργάτες στην Ευρώπη, με υποστήριξη των λειτουργιών της αγοράς και των περιφερειακών προγραμμάτων. Βελτίωση της επικοινωνίας με τους πωλητές, ενίσχυση της λειτουργικής υγείας και προώθηση της χρήσης των εργαλείων και των ροών εργασίας της Discogs.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός Πωλήσεων Προϊόντων, Αποθήκευση και Ανάλυση, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδηγείτε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, αναπτύσσοντας το διοχετευόμενο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών και διαμορφώνοντας τη στρατηγική διάθεσης στην αγορά για την πλατφόρμα υποδομής τηλεμετρίας της. Αναλαμβάνετε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωσή τους.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων αποθήκευσης και ανάλυσης — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
85.000 € – 105.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ανάληψη εταιρικών πωλήσεων για τα προϊόντα Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, με ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωση σύνθετων συμφωνιών. Συνεργασία με την ηγεσία της εταιρείας και τις περιφερειακές ομάδες για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον οδικό χάρτη προϊόντων.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων, αποθήκευσης και ανάλυσης, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Οδηγήστε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, δημιουργώντας αγωγό πωλήσεων και κλείνοντας εταιρικές συμφωνίες για την πλατφόρμα τηλεμετρίας τεχνητής νοημοσύνης της. Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων και προϊόντων για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον χάρτη πορείας του προϊόντος.

Άνοιγμα
G-P

Στέλεχος πωλήσεων πεδίου για βασικούς πελάτες, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική (τηλεργασία από τη Γερμανία)

G-P
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
DEΓερμανίαESΙσπανίαITΙταλίαNLΚάτω ΧώρεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ανάπτυξη πωλήσεων σε νέους πελάτες για την παγκόσμια πλατφόρμα SaaS εργασιακών υπηρεσιών της G-P σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Ο ρόλος περιλαμβάνει εξερχόμενη αναζήτηση πελατών, σύνθετους κύκλους πωλήσεων και διαχείριση του pipeline στο Salesforce.

Άνοιγμα
payabl.

Διευθυντής/ρια Συνεργασιών, Ολλανδία (Εξ αποστάσεως)

payabl.
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουB2BFintechΧρηματοοικονομικά
BGΒουλγαρίαLTΛιθουανίαLVΛετονίαNLΚάτω ΧώρεςPLΠολωνίαROΡουμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε το δίκτυο πληρωμών fintech της payabl. εντοπίζοντας στρατηγικούς συνεργάτες και διαπραγματευόμενοι εμπορικές συμφωνίες. Επιβλέψτε τις διασυνδέσεις, τις σχέσεις με συνεργάτες και την επέκταση σε παγκόσμιες αγορές.

Άνοιγμα