LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
SOTI kehittää yrityksille tarkoitettuja liikkuvuusohjelmistoja organisaatioille, jotka hyödyntävät verkkoon yhdistettyjä laitteita ja mobiilipainotteisia toimintamalleja. Sen SOTI ONE Platform kokoaa yhteen Android-, Apple-, Linux- ja Windows-laitteiden sekä IoT-käyttöönottojen hallintaan tarkoitetut työkalut. Alusta tarjoaa ominaisuuksia tietoturvaan, sovelluskehitykseen, analytiikkaan ja laitehallintaan. SOTI palvelee muun muassa logistiikan, terveydenhuollon, ensihoidon, vähittäiskaupan, kuljetusalan ja kenttäpalveluiden toimijoita sekä muita hajautettuja organisaatioita, joissa luotettava yhteys ja keskitetty hallinta ovat välttämättömiä.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Senioriasiakkuuspäällikkö – Alankomaat (etätyö)

Johda SOTI:n mobiili- ja IoT-hallintaratkaisujen yritysasiakkuuksien kasvua Alankomaissa. Edistä uusintoja, laajentumista ja kumppanivetoista liikevaihtoa strategisella asiakas- ja kanavanhallinnalla.

NLAlankomaatEtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: hollantiAsiakkuuspäällikköMyynti
Kyberturvallisuus

Kuvaus

  • Toimi nimettyjen asiakkaiden ja kanavakumppaneiden ensisijaisena yhteyshenkilönä kaikkialla Alankomaissa
  • Rakenna pitkäkestoisia suhteita, jotka tukevat asiakkaiden menestystä ja kaupallista kasvua
  • Luo ja toteuta asiakkuus- ja aluesuunnitelmia, joissa keskitytään liikevaihtoon, asiakaspysyvyyteen ja strategiseen laajentumiseen
  • Neuvo asiakkaita, sidosryhmiä ja johtotason sponsoreita ratkaisuissa, jotka tuottavat mitattavaa liiketoiminta-arvoa
  • Laajenna asiakkuuksia uusintojen, lisämyynnin, ristiinmyynnin ja uuden liiketoiminnan kehittämisen avulla
  • Rekrytoi, aktivoi ja kehitä kanavakumppaneita
  • Lisää SOTI ONE Platformin käyttöönottoa ja tunnista samalla migraatio- ja modernisointimahdollisuuksia
  • Työskentele kumppaneiden kanssa liiketoimintasuunnittelussa, myyntiputken rakentamisessa, liidien hankinnassa ja kysynnän kehittämisessä
  • Ennakoi ja valvo myyntiputkia, uusintoja, kumppanitoimintaa ja asiakkuuksien suorituskykymittareita
  • Johda liiketoimintakatsauksia, asiakkuussuunnittelukokouksia ja johtotason esityksiä
  • Rakenna suhteita jälleenmyyjiin, VAR-kumppaneihin, jakelijoihin ja teknologiakumppaneihin
  • Luo mahdollisuuksia verkostoitumisen, suosittelujen, kumppaniyhteistyön, alan tapahtumien ja suoran yhteydenoton avulla
  • Koordinoi myyntitekniikan, markkinoinnin, asiakasmenestyksen, asiantuntijapalveluiden, tuotehallinnan ja tuen kanssa
  • Hoida kaupalliset neuvottelut, eskaloinnit ja tärkeät asiakasongelmat
  • Pidä tietosi ajan tasalla alan kehityksestä, kilpailevista teknologioista, EMM:stä, UEM:stä ja yritysohjelmistoista
  • Saavuta tai ylitä myyntikiintiöt, kumppanitavoitteet, asiakaspysyvyystavoitteet ja strategiset suorituskykytavoitteet

Vaatimukset

  • Vähintään viiden vuoden kokemus asiakkuuksien hallinnasta, kanavamyynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, yritysmyynnistä tai kumppanien hallinnasta korkean teknologian tai SaaS-alalla
  • Osoitettu menestys liikevaihdon kasvattamisessa suoralla asiakasvuorovaikutuksella ja kanavakumppaneiden kehittämisellä
  • Kokemusta yritysasiakkuuksien hallinnasta ja suhteiden rakentamisesta jälleenmyyjiin, jakelijoihin tai strategisiin kumppaneihin
  • Vahva epäsuorien myyntimallien, kanavaekosysteemien ja kumppanivetoisten go-to-market-strategioiden tuntemus
  • Todistettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntikiintiöt, asiakaspysyvyystavoitteet ja kasvutavoitteet
  • Kyky luoda ja ylläpitää suhteita johtotason sidosryhmiin
  • Vahvat konsultatiivisen myynnin, neuvottelun ja asiakkuussuunnittelun taidot
  • Kokemusta liiketoimintakatsausten, strategisten suunnittelukokousten ja johtotason esitysten johtamisesta
  • Kyky tunnistaa asiakkaiden tarpeet ja yhdistää ratkaisut liiketoimintatavoitteisiin
  • Erinomaiset viestintä-, suhteidenrakennus- ja sidosryhmienhallintataidot
  • Itsenäinen ja tuloshakuinen työskentelyote sekä kyky työskennellä itsenäisesti nopeasti muuttuvassa ympäristössä
  • Salesforce CRM:n, Microsoft Officen ja nykyaikaisten myynnin mahdollistamisen työkalujen hallinta
  • EMM:n, UEM:n, SaaS:n, kyberturvallisuuden, päätelaitteiden hallinnan tai yritysohjelmistojen tuntemus katsotaan suureksi eduksi
  • Kokemus työskentelystä yritysasiakkaiden ja kanavakumppaneiden kanssa Belgiassa katsotaan vahvaksi eduksi
  • Kandidaatin tutkinto liiketoiminnasta, markkinoinnista tai tekniikasta tai vastaava alan kokemus
  • Kokemusta asiakkaiden ja kumppaneiden tukemisesta Alankomaissa ja Benelux-maissa
  • Hollannin ja englannin kielen sujuva taito
  • Muodollinen koulutus myyntimenetelmässä, kuten ValueSelling-, MEDDICC-, Challenger- tai SPIN Selling -menetelmässä
  • Kokemusta Fortune 500 -yritysten tai muiden suurten yritysasiakkuuksien hallinnasta

Edut

  • Henkilökohtaisen kehittymisen mahdollisuuksia jatkuvan innovoinnin kulttuurissa
  • Vauhdikas tehtävä, jolla on maailmanlaajuinen ulottuvuus
  • Mahdollisuus tutustua huipputeknologioihin
  • Työskentely monimutkaisten ja kiinnostavien projektien parissa
  • Erittäin yhteistyöhakuiset ja ketterät tiimit
  • Yhteistyö johtavien teknologiakumppaneiden kanssa
  • Etätyömalli

Samankaltaiset työpaikat

Cribl

Tuotemyyntiasiantuntija, tallennus ja analytiikka, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
100 000 € – 130 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Johda Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden myyntiä EMEA-alueella, kasvata myyntiputkea ja kehitä telemetriainfrastruktuurialustan markkinoilletulostrategiaa. Vastaa vaativista yritysasiakkuuksien myyntihankkeista prospektoinnista kaupan päättämiseen.

Avaa
Cribl

Tuotemyynnin asiantuntija, tallennus ja analytiikka — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
85 000 € – 105 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Johda Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden yritysmyyntiä EMEA-alueella, kasvata myyntiputkea ja vie vaativia kauppoja päätökseen. Tee yhteistyötä yritysjohdon ja alueellisten tiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmien laatimiseksi ja tuotekehityksen suunnan vaikuttamiseksi.

Avaa
Cribl

Tuotemyynnin asiantuntija, tallennus ja analytiikka, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
100 000 € – 130 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kasvata Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden myyntiä EMEA-alueella, rakenna myyntiputkea ja solmi yritysasiakkuuksia tekoälypohjaiselle telemetria-alustalle. Tee yhteistyötä myynti- ja tuotetiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmien kehittämiseksi ja tuotekehityksen suunnan vaikuttamiseksi.

Avaa
payabl.

Kumppanuuspäällikkö, Alankomaat (etätyö)

payabl.
51 – 200 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriB2BFintechRahoitus
BGBulgariaLTLiettuaLVLatviaNLAlankomaatPLPuolaRORomaniaEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata payabl.:n fintech-maksuverkostoa hankkimalla strategisia kumppaneita ja neuvottelemalla kaupallisista sopimuksista. Vastaa integraatioista, kumppanisuhteista ja laajentumisesta globaaleille markkinoille.

Avaa