SOTI 为依赖联网设备和移动优先运营模式的组织开发企业移动管理软件。其 SOTI ONE 平台整合了用于管理 Android、Apple、Linux 和 Windows 设备及物联网部署的工具，涵盖安全防护、应用开发、数据分析和设备管理等功能。SOTI 服务于物流、医疗保健、应急服务、零售、运输、现场服务等行业，以及其他高度分散运营且对可靠连接和集中控制有重要需求的组织。
高级客户经理——荷兰（远程）
负责SOTI移动与物联网管理解决方案在荷兰市场的企业客户增长。通过战略客户管理与渠道管理，推动续约、业务拓展及合作伙伴带动的收入增长。
描述
- 担任荷兰地区指定客户和渠道合作伙伴的主要联系人
- 建立支持客户成功与商业增长的长期关系
- 制定并执行以收入、客户留存和战略拓展为重点的客户及区域计划
- 为客户、利益相关者和高管赞助人提供建议，推荐能够带来可量化业务价值的解决方案
- 通过续约、增购、交叉销售和新业务开发拓展客户账户
- 招募、激活并发展渠道合作伙伴
- 提高客户对SOTI ONE平台的采用率，同时发掘迁移和现代化机会
- 与合作伙伴开展业务规划、销售管线创建、线索生成和需求开发
- 预测并管理销售管线、续约、合作伙伴活动及客户绩效指标
- 主持业务回顾、客户规划会议和高管级演示
- 与经销商、增值经销商、分销商及技术合作伙伴建立关系
- 通过社交拓展、转介绍、合作伙伴协作、行业活动和直接触达创造商机
- 与销售工程、市场营销、客户成功、专业服务、产品管理和支持团队协作
- 处理商务谈判、升级事项及高优先级客户问题
- 持续了解行业发展、竞争技术、EMM、UEM及企业软件的最新动态
- 达到或超越销售配额、合作伙伴目标、客户留存目标和战略绩效目标
任职要求
- 至少五年高科技或SaaS领域客户管理、渠道销售、业务开发、企业销售或合作伙伴管理经验
- 具备通过直接客户互动和渠道合作伙伴发展创造收入的成功经验
- 具备管理企业客户以及与经销商、分销商或战略合作伙伴建立关系的经验
- 深入了解间接销售模式、渠道生态系统和合作伙伴主导的市场进入策略
- 具备达到或超越销售配额、客户留存目标和增长目标的成功记录
- 能够建立并维护与高管利益相关者的关系
- 具备出色的顾问式销售、谈判和客户规划能力
- 具备主持业务回顾、战略规划会议和高管演示的经验
- 能够发掘客户需求，并将解决方案与业务目标相连接
- 具备出色的沟通、关系建立和利益相关者管理能力
- 自我驱动、注重结果，能够在快速发展的环境中独立工作
- 熟练使用Salesforce CRM、Microsoft Office及现代销售赋能工具
- 具备EMM、UEM、SaaS、网络安全、终端管理或企业软件知识者优先
- 具备在比利时服务企业客户和渠道合作伙伴的经验者优先
- 拥有商业、市场营销、工程学学士学位或同等行业经验
- 具备支持荷兰及比荷卢地区客户和合作伙伴的经验
- 流利掌握荷兰语和英语
- 接受过ValueSelling、MEDDICC、Challenger或SPIN Selling等销售方法培训
- 具备管理《财富》500强或其他大型企业客户的经验
福利待遇
- 在持续创新的文化中获得个人发展机会
- 参与具有全球影响力的快节奏工作
- 接触前沿技术
- 参与复杂且富有挑战性的项目
- 加入高度协作的敏捷团队
- 与领先的技术合作伙伴开展协作
- 远程工作模式
