LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza de lucrător calificatAsistență medicalăConsultanțăLogistică
SOTI dezvoltă software pentru mobilitate organizațională destinat organizațiilor care se bazează pe dispozitive conectate și operațiuni axate pe dispozitive mobile. Platforma SOTI ONE reunește instrumente pentru gestionarea dispozitivelor mobile și a implementărilor IoT pe Android, Apple, Linux și Windows, oferind funcții pentru securitate, dezvoltarea aplicațiilor, analiză și administrarea dispozitivelor. SOTI deservește sectoare precum logistica, serviciile medicale, serviciile de urgență, comerțul cu amănuntul, transporturile, serviciile pe teren și alte operațiuni distribuite în care conectivitatea fiabilă și controlul centralizat sunt esențiale.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager senior de conturi – Țările de Jos (la distanță)

Coordonați dezvoltarea conturilor enterprise pentru soluțiile SOTI de gestionare a dispozitivelor mobile și IoT în Țările de Jos. Stimulați reînnoirile, extinderea și veniturile generate prin parteneri prin gestionarea strategică a clienților și canalelor.

NLȚările de JosRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: neerlandezăManager de conturiVânzări
Securitate cibernetică

Descriere

  • Să acționați ca principal punct de contact pentru clienții alocați și partenerii de canal din Țările de Jos
  • Să construiți relații durabile care susțin succesul clienților și creșterea comercială
  • Să creați și să executați planuri de cont și teritoriu axate pe venituri, retenție și extindere strategică
  • Să consiliați clienții, părțile interesate și sponsorii executivi cu privire la soluții care oferă valoare de business măsurabilă
  • Să extindeți conturile clienților prin reînnoiri, upselling, cross-selling și dezvoltarea de noi afaceri
  • Să recrutați, activați și dezvoltați parteneri de canal
  • Să creșteți adoptarea platformei SOTI ONE, identificând în același timp oportunități de migrare și modernizare
  • Să colaborați cu partenerii pentru planificare de business, crearea pipeline-ului, generarea de leaduri și dezvoltarea cererii
  • Să prognozați și să supervizați pipeline-urile de vânzări, reînnoirile, activitatea partenerilor și indicatorii de performanță ai conturilor
  • Să conduceți revizuiri de business, întâlniri de planificare a conturilor și prezentări la nivel executiv
  • Să dezvoltați relații cu revânzători, VAR-uri, distribuitori și parteneri tehnologici
  • Să generați oportunități prin networking, recomandări, colaborarea cu partenerii, evenimente din industrie și contactare directă
  • Să coordonați activitatea cu echipele de inginerie a vânzărilor, marketing, succesul clienților, servicii profesionale, managementul produsului și suport
  • Să gestionați negocieri comerciale, escaladări și probleme prioritare ale clienților
  • Să fiți la curent cu evoluțiile industriei, tehnologiile concurente, EMM, UEM și software-ul enterprise
  • Să atingeți sau să depășiți cotele de vânzări, obiectivele partenerilor, obiectivele de retenție și țintele strategice de performanță

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență în gestionarea conturilor, vânzări prin canale, dezvoltare de business, vânzări enterprise sau gestionarea partenerilor în domeniul high-tech sau SaaS
  • Succes demonstrat în generarea de venituri prin interacțiunea directă cu clienții și dezvoltarea partenerilor de canal
  • Experiență în gestionarea conturilor enterprise și construirea de relații cu revânzători, distribuitori sau parteneri strategici
  • Cunoștințe solide despre modelele de vânzări indirecte, ecosistemele de canale și strategiile de intrare pe piață bazate pe parteneri
  • Capacitate demonstrată de a atinge sau depăși cotele de vânzări, obiectivele de retenție și obiectivele de creștere
  • Capacitatea de a stabili și menține relații cu factori de decizie executivi
  • Abilități solide de vânzare consultativă, negociere și planificare a conturilor
  • Experiență în conducerea revizuirilor de business, a întâlnirilor de planificare strategică și a prezentărilor executive
  • Capacitatea de a identifica nevoile clienților și de a conecta soluțiile la obiectivele de business
  • Abilități excelente de comunicare, construire a relațiilor și gestionare a părților interesate
  • Autonomie și orientare către rezultate, cu capacitatea de a lucra independent într-un mediu dinamic și rapid
  • Competență în Salesforce CRM, Microsoft Office și instrumente moderne de facilitare a vânzărilor
  • Cunoștințele despre EMM, UEM, SaaS, securitate cibernetică, gestionarea endpoint-urilor sau software enterprise sunt foarte apreciate
  • Experiența de lucru cu clienți enterprise și parteneri de canal din Belgia reprezintă un avantaj important
  • Diplomă de licență în afaceri, marketing, inginerie sau experiență echivalentă în industrie
  • Experiență în sprijinirea clienților și partenerilor din Țările de Jos și Benelux
  • Fluență în neerlandeză și engleză
  • Formare oficială într-o metodologie de vânzări precum ValueSelling, MEDDICC, Challenger sau SPIN Selling
  • Experiență în gestionarea conturilor Fortune 500 sau a altor conturi enterprise mari

Beneficii

  • Oportunități de dezvoltare personală într-o cultură a inovării continue
  • Un rol dinamic cu acoperire globală
  • Expunere la tehnologii de ultimă generație
  • Lucrul la proiecte complexe și captivante
  • Echipe extrem de colaborative și agile
  • Colaborare cu parteneri tehnologici de top
  • Model de lucru la distanță

Locuri de muncă similare

Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BCloudSaaS
DEGermaniaESSpaniaGBRegatul UnitNLȚările de Jos
100.000 € – 130.000 € / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Lead sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and shaping go-to-market strategy for its telemetry infrastructure platform. Own complex enterprise deals from prospecting through close.

Deschide
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BCloudSaaS
DEGermaniaESSpaniaGBRegatul UnitNLȚările de Jos
85.000 € – 105.000 € / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Lead enterprise sales for Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing complex deals. Partner with company leaders and regional teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Deschide
Cribl

Product Sales Specialist, Storage and Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BCloudSaaS
DEGermaniaESSpaniaGBRegatul UnitNLȚările de Jos
100.000 € – 130.000 € / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăVânzări

Drive sales of Cribl’s Storage and Analysis products across EMEA, building pipeline and closing enterprise deals for its AI telemetry platform. Partner with sales and product teams to shape go-to-market plans and influence the product roadmap.

Deschide