LogoFresh Jobs Ahead
SOTI
SOTI
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
SOTI vyvíja softvér na správu podnikovej mobility pre organizácie, ktoré sa spoliehajú na pripojené zariadenia a mobilné pracovné postupy. Platforma SOTI ONE spája nástroje na správu mobilných zariadení a nasadení internetu vecí v systémoch Android, Apple, Linux a Windows a ponúka funkcie v oblasti zabezpečenia, vývoja aplikácií, analytiky a správy zariadení. SOTI pôsobí v odvetviach vrátane logistiky, zdravotníctva, záchranných služieb, maloobchodu, dopravy, terénnych služieb a ďalších distribuovaných prevádzok, kde sú spoľahlivé pripojenie a centralizované riadenie nevyhnutné.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior Account Manager – Holandsko (na diaľku)

Riadenie rastu podnikových účtov pre mobilné a IoT riešenia SOTI v celom Holandsku. Podpora obnovovania zmlúv, rozširovania spolupráce a partnerských príjmov prostredníctvom strategického riadenia zákazníkov a predajných kanálov.

NLHolandskoNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: holandčinaManažér zákazníckych účtovPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Popis

  • Pôsobiť ako hlavný kontakt pre pridelených zákazníkov a partnerov predajných kanálov v celom Holandsku
  • Budovať trvalé vzťahy podporujúce úspech zákazníkov a obchodný rast
  • Vytvárať a realizovať plány účtov a teritórií zamerané na príjmy, udržanie zákazníkov a strategickú expanziu
  • Radiť zákazníkom, zainteresovaným stranám a výkonným sponzorom v oblasti riešení prinášajúcich merateľnú obchodnú hodnotu
  • Rozširovať zákaznícke účty prostredníctvom obnovovania zmlúv, navyšovania predaja, krížového predaja a získavania nového obchodu
  • Získavať, aktivovať a rozvíjať partnerov predajných kanálov
  • Zvyšovať využívanie platformy SOTI ONE a zároveň identifikovať príležitosti na migráciu a modernizáciu
  • Spolupracovať s partnermi na obchodnom plánovaní, tvorbe predajného lievika, získavaní potenciálnych zákazníkov a rozvoji dopytu
  • Predpovedať a dohliadať na predajné lieviky, obnovovanie zmlúv, aktivity partnerov a ukazovatele výkonnosti účtov
  • Viesť obchodné hodnotenia, stretnutia na plánovanie účtov a prezentácie na úrovni vedenia
  • Rozvíjať vzťahy s predajcami, VAR partnermi, distribútormi a technologickými partnermi
  • Vytvárať príležitosti prostredníctvom networkingu, odporúčaní, spolupráce s partnermi, odvetvových podujatí a priameho oslovovania
  • Koordinovať spoluprácu s predajným inžinierstvom, marketingom, úspechom zákazníkov, profesionálnymi službami, produktovým manažmentom a podporou
  • Riešiť obchodné rokovania, eskalácie a prioritné problémy zákazníkov
  • Sledovať vývoj v odvetví, konkurenčné technológie, EMM, UEM a podnikový softvér
  • Dosahovať alebo prekračovať predajné kvóty, partnerské ciele, ciele udržania zákazníkov a strategické výkonnostné ukazovatele

Požiadavky

  • Najmenej päť rokov skúseností s riadením účtov, predajom cez kanály, rozvojom podnikania, predajom podnikovým zákazníkom alebo riadením partnerov v oblasti špičkových technológií či SaaS
  • Preukázateľný úspech pri tvorbe príjmov prostredníctvom priameho kontaktu so zákazníkmi a rozvoja partnerských kanálov
  • Skúsenosti so správou podnikových účtov a budovaním vzťahov s predajcami, distribútormi alebo strategickými partnermi
  • Dobrá znalosť nepriamych predajných modelov, ekosystémov predajných kanálov a stratégií uvedenia na trh vedených partnermi
  • Preukázaná schopnosť dosahovať alebo prekračovať predajné kvóty, ciele udržania a rastové ciele
  • Schopnosť nadväzovať a udržiavať vzťahy s výkonnými zainteresovanými stranami
  • Silné schopnosti konzultatívneho predaja, vyjednávania a plánovania účtov
  • Skúsenosti s vedením obchodných hodnotení, strategických plánovacích stretnutí a prezentácií pre vedenie
  • Schopnosť odhaľovať potreby zákazníkov a prepájať riešenia s obchodnými cieľmi
  • Vynikajúce komunikačné schopnosti, schopnosť budovať vzťahy a riadiť zainteresované strany
  • Samostatnosť a orientácia na výsledky s možnosťou pracovať nezávisle v rýchlo sa meniacom prostredí
  • Znalosť Salesforce CRM, Microsoft Office a moderných nástrojov na podporu predaja
  • Znalosť EMM, UEM, SaaS, kybernetickej bezpečnosti, správy koncových zariadení alebo podnikového softvéru je veľmi žiaduca
  • Skúsenosti s prácou s podnikovými zákazníkmi a partnermi predajných kanálov v Belgicku sú veľkou výhodou
  • Bakalársky titul v odbore podnikanie, marketing, inžinierstvo alebo rovnocenné skúsenosti z odvetvia
  • Skúsenosti s podporou zákazníkov a partnerov v Holandsku a Beneluxe
  • Plynulá znalosť holandčiny a angličtiny
  • Formálne školenie v predajnej metodike, napríklad ValueSelling, MEDDICC, Challenger alebo SPIN Selling
  • Skúsenosti so správou účtov spoločností z rebríčka Fortune 500 alebo iných veľkých podnikových účtov

Benefity

  • Príležitosti na osobný rozvoj v kultúre neustálych inovácií
  • Dynamická pozícia s globálnym dosahom
  • Kontakt s najmodernejšími technológiami
  • Práca na komplexných a pútavých projektoch
  • Vysoko spolupracujúce agilné tímy
  • Spolupráca s poprednými technologickými partnermi
  • Model práce na diaľku

Súvisiace pracovné ponuky

Discogs

Vedúci/vedúca regionálnych partnerstiev pre Európu

Discogs
51 – 200 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieMédiáTrhovisko
NLHolandsko
86 400 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
SQLWordPress

Vedie vzťahy so seller-mi a partnermi Discogs v Európe a podporuje fungovanie trhoviska a regionálne programy. Zlepšuje komunikáciu so sellermi, posilňuje prevádzkové zdravie a podporuje používanie nástrojov a pracovných postupov Discogs.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov, úložisko a analýza, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Vedieť predaj produktov Cribl v oblasti úložiska a analýzy v regióne EMEA, rozvíjať obchodné príležitosti a formovať stratégiu uvedenia na trh pre platformu telemetrickej infraštruktúry. Riadiť komplexné podnikové obchody od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov Storage a Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
85 000 € – 105 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Vedieť podnikový predaj produktov Cribl Storage a Analysis v regióne EMEA, budovať obchodný potenciál a uzatvárať komplexné obchody. Spolupracovať s vedením spoločnosti a regionálnymi tímami na obchodnej stratégii a ovplyvňovať plán vývoja produktov.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov Storage a Analysis pre EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Rozvíjajte predaj produktov Cribl Storage a Analysis v regióne EMEA, budujte obchodný pipeline a uzatvárajte podnikové obchody pre platformu AI telemetrie. Spolupracujte s obchodnými a produktovými tímami na plánoch uvedenia na trh a ovplyvňujte smerovanie produktov.

Otvoriť
G-P

Terénny obchodný zástupca pre kľúčových klientov, EMEA (práca na diaľku z Nemecka)

G-P
1 001 – 5 000 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoZdravotná starostlivosť
DENemeckoESŠpanielskoITTalianskoNLHolandskoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Získavajte nových zákazníkov pre globálnu platformu G-P na zamestnávanie formou SaaS v regióne EMEA. Pozícia zahŕňa aktívne vyhľadávanie zákazníkov, komplexné obchodné cykly a správu obchodnej pipeline v Salesforce.

Otvoriť
payabl.

Manažér/ka partnerstiev, Holandsko (práca na diaľku)

payabl.
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovB2BFinancieFintech
BGBulharskoLTLitvaLVLotyšskoNLHolandskoPLPoľskoRORumunskoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte fintechovú platobnú sieť payabl. vyhľadávaním strategických partnerov a vyjednávaním obchodných dohôd. Zodpovedajte za integrácie, partnerské vzťahy a expanziu na globálne trhy.

Otvoriť